促销是企业推广新产品，提高品牌知名度，树立企业良好形象，加强 与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促 销活动上。超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接 的第一线。 为了让促销有计划地开展并起到真正的作用，需要有一份周密 的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序。 明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活 动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的，如让消费者更快地接受新产品， 发布企业调价信息，树立企业形象，扩大市场影响力等。例如宝洁公司 2001年8月19日~9月21日的碧浪洗衣粉的促销目的是让消费者知道 “碧浪降价不将质，全面6。 5折”的企业重大价格调整。
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