超市应怎样合理选择采购渠道？

     我们换个角度来分析。 商场的供货渠道可以分为三个方面：一是企业自有供货者；二是原有的外部 供货者；三是新的外部供货者。 (1)企业自有供货者 有些商场自己附设加工厂或车间，有些企业集团设有商品配送中心。  这 些供货者是商场首选的供货渠道。 商场按照市场需要，组织附属加工厂加工或按样生产，自产自销，既是 商品货源渠道，又有利于形成企业经营特色。  有些商品如时装、针织品、鞋 帽，市场花色、式样变化快，从外部进货，批量大、时间长，不能完全适应 市场变化。  而从加工厂或车间加工订做，产销衔接快，批量灵活。有些商场 加工订做的时装品牌也有较高的知名度和市场影响，成为吸引客流、扩大销 售的有力手段。 (2)商场原有外部供货者 商场与经常联系的一些业务伙伴，经过多年的市场交往，对这些单位的 商品质量、价格、信誉等比较熟悉了解，对方也愿意与商场合作，遇到困难 双方能相互支持。    因此，可成为商场稳定的商品供应者。 商场稳定的外部供应者来自各个方面，既有生产商，又有批发商，还有 专业公司等。在选择供货渠道时，原有的外部供货者应优先考虑，这一方面 可以减少市场风险，又可以减少对商品品牌、质量的担忧，还可以加强协作 关系，与供货商共同赢得市场。     (3)新的外部供货者 由于商场业务扩大，市场竞争激烈，新产品不断出现，企业需要增加新 的供货者。选择新的供货者是商品采购的重要业务决策，要从以下方面做比 较分析： 货源的可靠程度。  主要分析商品供应能力和供货商信誉。包括商品的 花色、品种、规格、数量能否按商场的要求按时保证供应，信誉好坏，合同 履约率等。   商品质量和价格。主要是供货商品质量是否符合有关标准，能否满足 消费者的需求特点，质量档次等级是否和商场形象相符，进货价格是否合理, 毛利率高低，预计销售价格消费者能否接受，销售量能达到什么水平，该商 品初次购进有无优惠条件、优惠价格等。   交货时间。采用何种运输方式，运输费用有什么约定，如何支付，交 货时间是否符合销售要求，能否保证按时交货。     交易条件。供货商能否提供供货服务和质量保证服务，供货商是否同 意商场售后付款结算，是否可以提供送货服务、提供现场广告促销资料和费 用，供货商是否利用本地传播媒介进行商品品牌广告宣传等。   为了保证货源质量，商场商品采购必须建立供货商资料档案，并随时增 补有关信息，以便通过信息资料的比较对比，确定选择供货商。