电话销售与被推荐人如何交谈

　　电话销售员常常需要动用人脉关系，请求熟人客户转介绍或推荐客户给自己，但与被推荐人进行交谈的方式跟与熟人进行交谈的方式有所不同。一般说来，在与被推荐人交谈的过程中，你的行为举止将给对方留下持久的印象，并直接影响到交谈的成效。那么电话销售与被推荐人如何交谈呢?下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　电话销售与被推荐人的六个交谈技巧：

　　电话销售与被推荐人的交谈技巧1、获取对方的注意

　　你需要尽快表明你联络对方的原因。当然，你必须首先提及你那个熟人的名字，以吸引对方注意，并听你说话。试试：“几天前我和你的邻居约翰聊了一下，他建议我直接联络你。”

　　电话销售与被推荐人的交谈技巧2、珍惜对方的时间

　　如同与熟人交谈时一样，你应该首先询问对方现在是否是恰当的交谈时间。因为你无法判断是否有其他人在他的办公室，或他是否正在处理某个项目，或他是否将要离开办公室去参加某个会议，或有其他导致他没有时间或无法认真听你叙述的原因，你可以试试：

　　“现在方便和你谈谈吗?如果不方便，我们可以约过更好的时间。”

　　电话销售与被推荐人的交谈技巧3、消除紧张气氛

　　你可以提及你的那个熟人，以消除紧张气氛。比如：

　　“梅丽莎是个很好的人，她是我最亲密的朋友之一。我很感激她建议我联络你。”

　　在极少数情况下，即使提及熟人可能也不能有效消除紧张气氛，但是不要轻易放弃。简单提一下是谁建议你联络对方的，并直奔主题：

　　“基姆建议我联络你，因为……”

　　电话销售与被推荐人的交谈技巧4、定位陈述

　　向对方阐明你、你所在的公司以及你们的价值主张与别人有什么不同，同时要结合你对对方所在公司或行业的研究。这些信息能使对方对你有一个直观的认识，明确你在寻求的机会，并促使他思考哪些人可以如何给你帮助。

　　你可以试试：

　　“我在DCDS公司做销售已经10年了。我们公司是国内最大的保健品供应商。我的客户包括一些在大公司的总部、大学或医院工作的人。”

　　“我们以良好的客户服务、优质的产品、众多的网络供应商而著称。经过认真调查，我知道贵公司也在为同类客户提供服务。”

　　电话销售与被推荐人的交谈技巧5、设定期望

　　向对方表明你的期望。你可以试着这么问：

　　“我需要你的帮助。加里说因为我们的客户类型相同，你可能知道现在哪有最好的机会。也许我们可以分享销售线索，相互帮助。”

　　电话销售与被推荐人的交谈技巧6、激发对方做出反应

　　记住交谈的目的，即你希望对方提供哪些帮助。为了获得对方的承诺或订单，你可以试试：

　　“我期待有机会与你见面。接下来的两周内你是否有时间方便和我见个面?”

　　如果对方有所犹豫，试试：

　　“你是否介意我一星期后联络你，这样你可以有更多的时间考虑?那时我们可以进一步探讨你认为最合适的合作方式。”

　　电话销售的沟通技巧：

　　1.让自己处于微笑状态

　　微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一个电话都保持最佳的质感，它能帮助你进入对方的时空。

　　2.音量与速度要协调

　　人与人见面时，都会有所谓“磁场”，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦电话销售人与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。，为了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是同一类型的人。

　　3.判断对方形象

　　电话销售人在电话销售中需要判别通话者的形象，增进彼此互动，从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，电话销售人可以在判断对方情况之后，再给对方“适当的建议”。

　　4.表明不会占用太多时闻

　　打电话的时候，销售人要首先简单说明“耽误您两分钟好吗?”为了让对方愿意继续这通电话，电话销售人最常用的方法就是请对方给两分钟时间，而一般人听到两分钟时，通常都会出现“反正才两分钟，就听听看好了”的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力和魅力了!

　　5.语气、语调要一致

　　在电话中，开场白通常是普通话发音，但是如果对方的反应是以方言回答，电话销售人最好能转成方言和对方说话，有时普通话、方言交替也是一种拉近双方距离的方法。