私域流量运营:激发链条潜能,变单链条为可循环多链条
从最原始的会员运营起头到现在的全私域流量运营也有十几年了,研讨了很多行业的私域流量运营,可是大部分都是办事生命周期长的行业,这些行业的办事周期大部分都在十几年以上甚至二三十年都有能够,较长的办事周期完全可以紧缩早期的获客本钱。
所以相对来说这类行业的私域流量运营更灵活,比来打仗了一个很特别的行业,办事周期3-6年,办事周期竣事会员/流量绝大大都甚至是全数会完全僵尸化,想必大师都能猜到,这个行业就是婴幼儿奶粉行业,所以这类短办事周期性行业的私域流量运营将会是一种应战。
一、婴幼儿奶粉行业私域流量运营的应战
- 办事周期短:3-6岁,办事竣事后品牌与客户之间的链接中断。
- 品牌虔诚度高:孩子一旦选用某款奶粉将很难再更换其他品牌奶粉。
- 营销本钱高:初度获客本钱高,私域流量运营分摊本钱差。
- 行业增速放缓,口碑影响大:生育率下降行业增速慢,口碑是用户挑选第一诱因。