品牌推广最需要什么(王昕招商)

对于中小企业而言，没必要花大量的人力和物力搞创新，想要渡过难关、超过竞争对手和行业标杆，模仿是迅速与之拉近距离的有效途径，这就是我们常说的“先抄袭，再超越”。“先抄袭”，是中小企业渡过难关的快速突破之路；

王昕招商

王昕招商 | 企业招商成功必不可少的两大核心战略

生意越来越难做，创业者该何去何从？

经营企业的三大迷茫

01 流量从哪里来？

店铺数量有限、商圈流量有限，同行竞争压力大。抢不到好地段，没有客流量，销量越来越低，接下来怎么办？

02 利润从哪里来？

经济低迷消费不旺，产品研发成本高，员工要求涨薪，不得不降低产品价格以求提高销量，却仍是无人问津。何止利润低，业绩难提升！靠什么盈利？

03 成本从哪里降低？

大家都在抢着开店，研发成本高、店铺租金贵、员工薪资高，靠什么发展？

招商的本质就是解决销售渠道，建立渠道，直达终端用户，帮助企业快速拓展市场。“与招商无关的人不要见、与招商无关的事不要做、与招商无关的话不要讲”，这是我给企业发展的建议。

我认为，招商是企业发展的重要战略，是老板扩大现金流、扩张渠道的必经之路！只有聚焦这两大招商战略，企业才得以招商成功，从而获得长期、稳定的发展。

降维战略

企业想要成功招商，最佳的战略就是降维打击、渠道下沉。

通过降维打击，拔高自己的维度积累势能，从而吸引更多的代理商和合作伙伴加入；渠道下沉并非消费降级，而是消费升级的下沉，通过渠道下沉，改变招商渠道的结构，纵向延伸、细分目标市场。

一方面，人口红利和互联网红利消失下，进入存量市场，各行业遭遇瓶颈，一、二线城市日益成为红海市场，品牌“掘金”难度不断攀升。与此同时，随着城镇化加速，三、四线城市体系快速重构，市场下沉明显，三、四线城市成为品牌“新”蓝海市场。

拼多多

拼多多就采用了渠道下沉的方式，撬开了下沉市场的消费潜力。通过对下沉市场的消费洞察，以低价的产品下沉至全国近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇、六十六万个村庄和10亿人，实现了拼多多三年上市的神话。

娃哈哈

娃哈哈也采用渠道下沉的方式，获取了三四线城市的渠道红利。娃哈哈的渠道结构是：总部——省级公司——特约一级批发商——特约二级批发商——三级批发商——终端——消费者，通过这么长的渠道，最高峰销售额是782亿，实现了市场的控制和扩张。

通过19年来对招商的研究，我发现：经济发展欠缺的地方，更容易招商，比如云贵川、陕甘宁。

因为在经济发达的一、二线城市，很多行业趋于饱和，竞争压力大，产业结构遇到瓶颈，企业很难在这样的市场环境中生存下来。

而在三线及以下城市，人口总数10亿+，且消费不饱和，有巨大的消费潜力。竞争没有那么激烈，物价、房租更低，用户对产品的创新、包装没有太高的要求，商业模式也更为简单。这对企业而言， 无疑降低了经营的门槛。

因此，如果企业想获得长期稳定的发展，必然需要开发下沉市场，布局三、四线城市，或者更小的城市。通过招商加盟形式，深耕下沉市场，以此来增长和提升企业的业绩量，获得更广阔的市场。

在一、二线城市，只需要做好一家融商、招商的样板店就可以了，不用想着在一、二线城市里开多少家分店，应该采用渠道下沉的招商战略，在三、四线城市或者更小的城镇沉淀下来。

新市场环境下，小镇青年追赶潮流趋势升温，大众择业观念转变，自主创业人群增多。创业技术门槛低、模式相对成熟，自然会成为很多人的首选创业形式。品牌方更要抓住这一消费市场，招募渠道代理，发展你的销售渠道市场。

当通过销售渠道积累了一定的资金后，企业可以与实力更强大的品牌合作，获得想要的结果，这就是我一直以来提倡的招商战略。

跟随战略

“我的产品和项目特别好，但为什么卖不出去？”很多老板都会问我这个问题。于是我会问“你觉得原因是什么？”大部分人会说“我家产品很好，就是比较单一”、“现在是消费淡季，市场不行”、“渠道不行”、“知名度不够”、“价格贵”……

有没有似曾相识的感觉，你是不是也遇到过这些问题？

我想告诉你的是，这些都是外在的原因，究其根本还是老旧的经营思维。

对于中小企业而言，没必要花大量的人力和物力搞创新，想要渡过难关、超过竞争对手和行业标杆，模仿是迅速与之拉近距离的有效途径，这就是我们常说的“先抄袭，再超越”。

先对标，可以少走弯路；先借鉴，才能弯道超车。

创业就是先抄袭，然后再创新，超越竞争对手。当你的脑袋里有这种想法的时候，就会不断的了解这个行业，了解竞争对手，了解自己的产品，了解要用什么样的营销模式……在不断抄袭的过程，不断更新，寻找最适合自己的模式。

“抄袭”形成了后发优势，规避了企业埋头钻研的时间成本，将先进的技术学习来为自己所用，站在了巨人的肩膀。

名创优品

名创优品借鉴了无印良品的经营方式，从“尊重消费者” 的角度出发,满足了人们渴望用最少的钱买到最好的东西心理，以“优质、创意、低价、环保"为产品的特色，获得了大量消费者的垂青，所以名创优品成功了。

美团

美团在刚创业的时候，就是简单地对标类似于大众点评这些平台, 最终实现了从跟随到借鉴，再到超越的过程。

在调研竞争对手的过程中，最重要的是要了解什么样的产品能满足客户的消费需求，让他愿意买单。不断地调整产品架构，按照客户的需求、市场的需求来研发、生产、销售，这才是最快的营销手段。

“抄袭”绝不是目的，超越才是关键；“抄袭”绝不是简单的山寨，而是创新前的原始积累；“抄袭”并不是简单的模仿，而是超越前的物质准备；“抄袭”后要敢于突破，拿出自己的“绝活”。

由此可见，“跟随战略”是中小企业获得成长和成功的有效战略。“先抄袭”，是中小企业渡过难关的快速突破之路；“再超越”，是企业打败竞争对手必须具备的特性。

未来打败你的，不是你的同行，而是自己。只有把这两大招商战略搞明白，才拥有市场的话语权，才能获得融资和定价权，否则只能任由竞争对手摆布。