地推销售推销什么产品好(「市场部的那些事系列」1.4.3 疫情之后，做地推带点啥给力的物料)

凯文老师：80后恋女狂魔，汽车圈资深潜水大师，一个因2020汽车业退坡而无奈“出柜”寻求谋生机会的老司机。更新频次：看心情（看大王的心情），不定期（看大王状态）更新。更新内容：汽车经销商

「市场部的那些事系列」1.4.3 疫情之后，做地推带点啥给力的物料

凯文老师：80后恋女狂魔，汽车圈资深潜水大师，一个因2020汽车业退坡而无奈“出柜”寻求谋生机会的老司机。

更新频次：看心情（看大王的心情），不定期（看大王状态）更新。

更新内容：汽车经销商&汽修厂 门店管理、汽车经销商&汽修厂 营销 及 服务营销 企划及管理等方面的知识、咨询及个人观点。

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「市场部的那些事系列」1.1.1 通过目标任务法计算月客流目标

「市场部的那些事系列」1.2 教你怎么选户外广宣投放

「市场部的那些事系列」1.3 疫情之后，打造你的中国好声音

「市场部的那些事系列」1.4.1 疫情之后，是地推呢？还是地推呢？

「市场部的那些事系列」1.4.2 疫情之后，做地推前要准备些啥 上

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《论语·卫灵公》中，子曰：“工欲善其事，必先利其器。”

手头论语截图

线下流量汲取，我们说做地推是性价比最高的模式之一。上次凯文老师和大家分享地推的准备内容中（详见：「市场部的那些事系列」1.4.2 疫情之后，做地推前要准备些啥 下），也和大家分享了一些物料准备的基本内容，今天凯文老师则会和大家一起来分享一个重要的宣传单页：

《个人服务宣传页》

我们说出去做地推外拓，要发客户名片，这是为了让潜在客户有购车意向时第一个想到你！

随便搜搜发明图配图

在2005~2006年汽车销售的黄金时期，发客户名片，是一种让客户觉得“你很尊重他，才会发他名片”的被尊重感，是一位能够被信任的专业人士才会做到的事！

但时至2020年，当各行各业都开始撒名片的现在，你发客户名片已经没有办法让客户觉得“被尊重了”！同时，发名片已经不再一种获取“信任感”的方法，反而会让人觉得：这人是个销售骗子。

电脑里的骗子配图

也难怪很多门店员工，在执行外拓时都会说：

“发什么名片哦，人家都当垃圾丢了”

“发名片，还不如加微信有用了”

“什么年代了，还用名片，要到手机号码不就行了嘛”

那么我们有一个疑问：

我们希望在地推外拓时，有一个工具，能够让潜在客户感到：

这个人很专业我觉得被尊重我觉得这个人服务可能会不错

这些事我们带易拉宝出门，或者加到客户微信，很难达成的任务。

所以，凯文老师才会推荐这个工具：《个人服务宣传页》

《个人服务宣传页》内容架构：

恋女狂魔手动做图

1、个人信息简介：

执行要点：

销售顾问个人服务宣传页中首先要向客户展示自己的信息，让客户了解您，认识您。

基本包含内容：

个人名片——身份的介绍；个人微信号的二维码——外拓时邀请客户扫一扫；个人形象照片——良好的形象更能让客户记住你；所销售车型的品牌logo——让客户要买该品牌车型第一个想到你；

2、个人亮点凸显：

执行要点：

销售顾问的个人服务页中要凸显个人的能力价值和资质认证，让客户觉得你是个专业、可靠和值得信赖的销售顾问，找你买车放心、安心。

基本包含内容：

个人履历——参加过的培训、车行销售的工作经验、个人爱好和特长等；资质证书——获得岗位认证、专业能力的官方认可和表彰；荣誉奖杯——获得的客户感谢锦旗、公司或车型品牌厂家的荣誉奖项；

3、服务价值体现：

执行要点：

销售顾问个人服务宣传页中最重要的要向客户展示，您能在客户买车的过程中提供哪些服务，包括售前和售后部分，这些服务的价值体现在哪里，并能让客户觉得找您买车能省时、省钱和省心，从而让客户选择找你买车！

基本包含内容：

省时间——来回接送您看车、维修保养上门接送您、帮您进行保养预约等；省金钱——免费帮您办理各种手续，免费提供各种买车、用车、养车的咨询等；省精力——验车换照、保养维修、续保提醒，二手车置换、整套流程一条龙服务；

结合上述元素要求，分享一些旧版案例给大家参考：

※案例1（2010年版本）：

2010年版本 个人服务宣传页

※案例2（2015年版本）：

2015年版本 个人服务宣传页

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宣传页无论是哪种结构形式，好坏与否就要看你是否做到了宣传的作用，受众是否会去阅读单页上的内容。

若是能够为公司或者个人带来线下流量，那么这份单页就是一份成功的作品。

凯文老师只是分享了一些手头过往的案例，但这份单页的基本元素架构是不会变的。

大家参考应用的过程，需要额外考虑：趣味性，易读性，创意性这三种属性。

你把上述架构结合这三种属性于一体，这份宣传页就是一份成功的宣传页啦！

P.S：凯文老师也可以为大家分享2020版本的《个人服务宣传页》模板，如有需求，可以关注凯文老师，私信我索取~（回复时间看家里大王心情和状态哟 (*^▽^*)）

出品人&作者：凯文老师

版权所属：上海孟特管理有限公司/上海加禾汽车科技有限公司

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