快手「新市井电商」：让商业的种子生生不息

山川湖泊，市井长巷，聚拢是烟火，摊开是人间。要说最接地气、最具烟火气的内容平台，当然非快手莫属。

在「2023·增量效应」磁力大会到来之际，快手推出了全新品牌短片《生生不息》，讲述烟火气里的商业。

视频文案：

生命的开始，只是一粒种子

一双手，一个锄头

当你在荒芜之地高高挥起

生 就埋下了希望

 

起初，它可能还太小太弱，太不起眼

它能做的，只有默默等待

只有拼命生长

 

若生于沃野

就抬头向着大海眺望

若生于平凡

就扎根田间街巷的烟火

在无望东西的热爱里发芽

在不知疲倦的执着中破土

 

新市井

是相信每一颗微小的种子都能开花

向这生机勃勃的世界

借风 借雨 借光

 

商业的种子

已洒向人潮人海

他们在街头，在巷尾 ，在田野 ，在雪场

在每一个黄金年代

在960万平方公里的土地上

生生不息

在这支视频里，快手诠释了热爱的力量，也展现了新市井商业的生生不息。

01 种下一颗热爱的种子，收获生生不息的希望

文案运用了比喻的修辞手法，将「新市井」比喻为一颗微小的种子。当这颗种子种下去，生命就开始了。

尽管它前期会经历风雨的洗礼，但这颗种子只有拼命生长，才能生根发芽，开花结果。

个体的力量是渺小的，但无数个个体结合，就是生生不息的希望。对于快手来说，这些新市井生意，就像一粒粒微小的种子，快手将他们聚集在一起，就有了快手的「新市井商业」。

在色调上，由前期黑白向后期彩色过渡，象征着新生和希望。

快手在烟火气很足的生活场景中，展现新的商业形式，诠释“新市井商业，生生不息”的概念。

作为坐拥6亿+用户的快手平台，快手上能感受到浓浓的烟火气，无数的用户通过快手，找到了新的可能。

90后职业女农民笨熊，在深圳漂泊5年后决定回到家乡，当一名“猪倌”。从凑钱买猪崽，到年销售额500多万，通过快手，她成为了村里的致富带头人，帮村民卖农产品。

怀揣着对醒狮的热爱，李伟杰和梁旭林一拍即合，成立了这支年轻的狮队——联圣堂醒狮团，他们在故土扎根传承非遗，又打破常规焕发流行的魅力。通过短视频，他们让更多年轻人看到了醒狮这一非物质文化遗产的魅力，助力非遗推广。

川剧男孩华华，出生川剧世家，父亲将自己对川剧文化的热爱倾注到儿子身上，也通过快手记录孩子的成长。

快手上的夫妻主播——村里的初七，从一个人吃海鲜到后来变成幸福的三口之家，他们带着孩子一起开盲盒式的赶海，获得了超600万粉丝的喜爱，将赶海玩出了大生意。

在当地政府的大力支持下，初七还在连云港建立了自己的供应链，一起带动老乡发家致富。

视频中的展现的快手用户：90后农村女孩，川剧男孩华华 、村里的初七、联圣堂醒狮团，哪怕一开始并不起眼，但是凭借着热爱和一腔热血，逐渐将兴趣发展成了生意。

正如文案所说：

若生于平凡

就扎根田间街巷的烟火

在无望东西的热爱里发芽

在不知疲倦的执着中破土

在快手上有无数这样努力生活的普通人，他们分享着他们平凡却精彩的生活瞬间，正是这些分享，组成了快手真实、有温度的内容社区。

02 构建新市井商业业态，助力商家生意新增量

电影《教父》中有一句台词：“和海门罗斯同辈的人都出局了，只有罗斯还在，他的秘诀就是永远帮自己的合作伙伴赚钱。”

这句话同样适用于快手这个平台和用户的关系。快手电商的商业模式，就是致力于帮助更多创作者赚钱。

如何理解短片中提到的「新市井商业」？

在 2021 年 10 月召开的磁力大会上，快手首次提出“新市井商业”概念，明确“新市井商业”的品牌价值定位。

对于这个概念，快手的解释如下：“快手独特的生态基因、产品业态、流量机制以及数字基建，构建了磁力引擎公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的新市井商业生态”。

为了更好地让用户理解，快手用一支宣传片《做生意嘛》，诠释了什么是「新市井商业」，这支宣传片通过选取品牌、商家、果农、主播、菜场摊主等5个在快手商业生态中典型的商业角色来展开。

“用真实的用户，讲真实的故事”，短片透过普通人在快手的新商业故事，展示出「新市井商业」是万亩火龙果田开灯的一声吆喝，是菜市场与火锅店的烟火气，是大品牌走进直播间里的人情味。

去年5月的2022引力大会，快手又推出全新品牌片《来了》，展现老市井里的烟火气如何在快手电商迸发新生机，诠释「实在人，实在货，实在价」的新策略和新主张，进一步具象化呈现平台利益点。

“人”作为快手的核心，不断生产优质内容才能让生活和生意链接。新市井商业的理想状态，是把商业融入生活，借生活滋养商业，重构用户价值。这是“生活和生意融合处”独特闭环的生态特点。

快手正是在司空见惯的烟火中，发现了商业的生命力。这些生命力汇聚成新市井商业，生生不息。

03 烟火气的商业模式，深度连接品牌与用户

对于快手这样的内容平台来说，并不直接生产内容，也不直接生产商品，核心在于创作者。通过建设「内容平台+直播电商」的创新形式，快手另辟蹊径地，给广大普通人提供了发展生意的机会。

如今，直播电商助农成新风口。快手数据显示，在2019年，有超过1900万人从快手平台获得了收入，有500多万人来自国家级贫困县。其中，国家级贫困县在快手卖货人数约115万人，帮助贫困用户卖货193亿。通过短视频与直播，快手正帮助越来越多的人脱贫致富。

就像视频中的他们，通过快手这个平台，让更多人的生意被看到。

这些真实的个体群像通过短视频汇聚形成“社区”，从社区发展形成具有烟火气的商业，形成了快手“新市井商业”的商业模式。

如何帮助创作者赚钱，快手通过现金补贴和流量扶持，用来扶持各个领域的创作者。

2023年快手电商特别推出了优质商家流量激励计划——“川流计划”，让商家在平台的生意如川流一般生生不息。

参与川流计划的商家开播就可获平台精品流量扶持。快手电商将从全域流量推荐（包括短视频、直播、Live头像、买家首页等）、数据工具赋能、定制专属服务等方面，给予优质货品商家丰厚的权益激励与奖励流量，让商家吸引更多精准消费者，实现增量。

快手的新市井电商，链接起了商户和消费者，让更多个体商户看到了商机，也让更多消费者可以买到货真价实的好货。