品牌营销体系(品牌圈层：消费者臆想和创造品牌派系来彰显自己的不同与品味)

马斯洛把需求分成1、生理需求、2、安全需求、3、社会需求、4、尊重需求、5、自我实现需求五类，号称人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。人需要社会认同，更需要同一社会圈层（品牌圈层）认同，被认同就需要投名状，这个投名状就是共同消费某一品牌（社交货币），社交货币越多越有品牌圈层话语权。

品牌圈层：消费者臆想和创造品牌派系来彰显自己的不同与品味

经济学家讨论价值的产生：劳动产生价值、需求产生价值、供需改变价格、货币政策改变价格......

营销学家改变供需，营销改变产品本质，营销产生价值。《营销政治学——派系经济》：情绪产生价值。

马斯洛把需求分成1、生理需求、2、安全需求、3、社会需求、4、尊重需求、5、自我实现需求五类，号称人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。

五级模型可能不适用文天祥、子路、八路军等伟大的人；可能不适用卖肾买手机、省吃俭用买奢侈品的人；许多宗教也教育人们抑制生理需求达到社会需求和自我实现......这说明认知可以改变需求五级模型顺序。

营销的目的就是利用或改变人的认知。品牌派系是利用、改变和强化认知的营销理论。品牌派系把需求分两类：理智需求（含马斯洛需求中的前两类）；情绪需求（含马斯洛需求中的后三类）。

说回：情绪产生价值，品牌派系理论有说明：情绪分个人情绪和集体情绪，品牌打造先选择情绪标签，然后根据情绪标签策划设计产品标签和消费标签，把产品（标签）推荐给（渴望）需要这个标签的客户群体；这个客户群就是标签派系，选择产品（标签）的客户群体就是消费派系，选择这个标签的“载体品牌”，就是这个品牌的品牌派系。消费派系是弱社会圈层属性，品牌派系是强社会圈层属性。善策把互联网上的（消费派系）弱社会圈层称为消费群族，把（品牌派系）强社会圈层称为品牌群族，其实这就是品牌粉丝。之所以称为品牌群族，因为这更方便品牌方理解和打造“营销外阵组织”。相同的用户外阵组织，品牌派系，和品牌群族组成品牌圈层（消费同一品牌的社会圈层）。

人需要社会认同，更需要同一社会圈层（品牌圈层）认同，被认同就需要投名状，这个投名状就是共同消费某一品牌（社交货币），社交货币越多越有品牌圈层话语权。为融入品牌圈层，为争夺圈层话语权而消费，这种因情绪而消费等于“社交挖矿”。

产品营销改变认知，不同认知进入不同品牌圈层，品牌圈层内又分裂出小的消费档次和消费分类。尤其在消费群体太庞大的情况下，当品牌不能满足或强烈凝聚消费认知，可以分维这些认知，推出不同系列品牌。

案例：吾谷轻养细分不同客户群体，推出系列细分品牌，以分类管理现有品牌派系转为品牌细分派系。

多品牌战略、细分品牌派系

如果人性本善，世界早就走向共和； 如果人性本恶，人类早就走向灭亡。——张士杰 字 张子唯 张公序

同人性，品牌性本善与性本恶同时存在，人会一直为品牌斗争。这与好坏无关，人们只是一定要分出品牌派系。

好人臆想和创造坏人来彰显自己的正义和道德。相同：是消费者臆想和创造品牌派系来彰显自己的不同与品味。

那么学习营销外阵组织行为学和品牌派系理论来指导企业打造“品牌间的高低结构”和“品牌间的荣辱系统”在派系经济时代有多元选择和先发发展。

产品标签、消费派系、品牌派系、品牌圈层