坚持品牌营销(于斐老师谈：老板要实现市场增量，关键做好“心智”营销！)

随着个性化消费分级时代的来临，消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响，导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。创业19年，我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家，积累了丰富的实战经验，对市场有独到眼光看透本质——消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只关注价格和实用功能，而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

于斐老师谈：老板要实现市场增量，关键做好“心智”营销！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

很多老板很努力很勤奋，为什么企业还是倒闭了？

关键原因是老板不在时代的趋势里，

又不愿意主动精准学习！

一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；

二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；

三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。

单纯依靠流量红利攻城掠地的野蛮时代，

一去不返了。

获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。

新品牌运作的核心，

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系。

主要是通过新的营销手段，重构品牌与客户、消费者的新关系，

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，

不是用户数量多少为判断的营销模式，

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

随着个性化消费分级时代的来临，

消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响，

导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这，其实是一个相当危险的信号！

常为老板们感到惋惜和悲哀。

他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……

在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，

企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，

而是在用户端，

顾客的认知成本是最大的成本。

2023，市场如何成功破局？

在一个被变化加速的时代，

你的产品好，也仅仅是时代的基本标配。

在同质化竞争的情况下，

就得拼格局和格调，

拼这个产品背后的内容生产和运营能力，

任何一家企业，不论什么属性，

首要任务是要营造IP，不会做IP的企业，

是没有任何生存价值的，这是根本。

企业提供个性化内容和场景化体验服务，

其实就是在做媒体运营和价值转化，

就是在把消费欲望转换为真实购买力……

依靠流量红利加持，

有很多新晋品牌尽管名声在外，

内里却依然薄弱，

产品动销靠直播和种草，

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板，

怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

当流量成本越来越高，

只有内容才能形成可持续的流量。

当下，所有行业都是内容行业，

会做内容的企业一定奇货可居，

懂得内容生产和营销的企业，

“钱”景一定无限！

创业19年，我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家，积累了丰富的实战经验，对市场有独到眼光看透本质——消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只关注价格和实用功能，而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

企业第一资源就是心智资源！在一个全营销的心智时代，如何将产品优势，

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器，

赋予产品“激发本能”的个性色彩，

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，

从而使得产品的功能销售变为态度销售，

帮助消费者快速识别品牌，

并通过建立品牌信仰的最佳手段，

对中小企业来说是个挑战。

只有从“流量”到“心智”，

才是真正的持续竞争力！

当流量红利消失；

管理红利消失；

人口红利消失；

各种各样的红利消失时，

品牌的红利，

将成为永不枯竭的流量和利润来源。

依靠流量红利加持，

有很多新晋品牌尽管名声在外，

内里却依然薄弱，

产品动销靠直播和种草，

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板，

怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

这是一个价值连接的时代，

品牌营销就是心智营销！品牌和流量的对接，形成了消费者认知的决策链路。

未来的企业，将逐步走向媒体化互动生存，

有趣、有粘性的内容，

是连接用户流量的重要内核。光凭过去的经验和套路不管用了，需要来一场思维方式上的认知革命！

真正的品牌心智，

是存于在消费者大脑中、能够区隔竞品的鲜明印记。

我是谁？

我能带给消费者什么样的差异化的独特价值？事实上，当流量成本越来越高，

也只有内容才能形成可持续的流量，

当下，消费品行业就是内容行业，

会做内容的企业一定奇货可居。

只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟，与他们建立有效生态连接才能跟上时代！

由此，企业的经营，应该要更加彰显消费者的人性、个性和主动性。

只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，

以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，

以创新性的思维来，

改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，

并在互动和娱乐中，

引导市场和消费者对其产品特点的关注，

就能创造新的商机，

赢得更大的发展。

从现在开始，

将流量思维转换成超级用户思维，

将一个个的用户数据，

转变成一个个活生生的人去对待，

个性化、精细化的做好每一个细节，

才能最高效的驱动用户转化和活跃……

在当今数字化引领的媒介环境中，

消费者不再只是听众和观众，

他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

营销的沟通价值体现在-----

你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，

不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

而人格认同感，

部分的替代了产品功能，

成为了新的用户粘连和购买理由。

如今的营销核心，不是占领用户的眼球，而是占领用户的嘴巴，靠用户的口碑来做好传播和营销！口碑与产品有关，口碑是最大的流量。但口碑并不由产品决定，而是由企业与用户关系决定。

你如果不善于在体验故事化上下功夫，

通过错位经营——

把消费者与产品的关联和体验，

用生动故事表达出来……

要想做好产品，

根本没戏！