快时尚品牌的营销策略(如何打响你的快时尚品牌，全靠这4招)

com新研究表明，该行业规模在过去的三年里增长了21%，而奢侈品市场在2016年却表现平平，快时尚零售商正日益受到青睐。那么快时尚蓬勃发展的原因是什么？互联网数据研究机构Hitwise进行了深入调查。

如何打响你的快时尚品牌，全靠这4招

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快时尚行业发展迅速。

新研究表明，该行业规模在过去的三年里增长了21%，而奢侈品市场在2016年却表现平平，快时尚零售商正日益受到青睐。

那么快时尚蓬勃发展的原因是什么？互联网数据研究机构Hitwise进行了深入调查。

本质上讲，快时尚加快生产过程，紧跟最新时尚潮流，在线上和线下迅速推出产品，满足人们对时尚的渴望。

消费者不必等品牌商季节性地推出新产品，就可以一年四季随意选择潮流服饰。

H&M和Zara是最初的快时尚零售商。1990年，Zara在美国开设第一家商店时宣布，从产品概念产生到完成生产，它只需15天。

是什么推动了快时尚品牌的迅速发展？

Hitwise的数据表明，ASOS、New Look和Very是最受欢迎的快时尚品牌，占据了英国快时尚市场的47%。

对于ASOS这类品牌来说，抓住千禧一代的消费者是关键，这一群体的消费者预计有245万亿美元消费能力，他们通常会在节日和发薪日后购买商品，快时尚品牌在这段时间及时满足消费者的需求。

ASOS一直都有超过6万件服装的库存，让电商能够不断更新库存。

Goldman Sachs的研究表明，ASOS能随时拥有6万件的库存是因为它能够掌控供应链。下图展示了供应链生产周期和同比销售额增长间的关系，结果显示了速度对Boohoo 和ASOS的重要性。

ASOS不断跟踪网上销售情况，相应地调整库存，从而减少了货物积压的风险，又为渴望时尚的消费者源源不断地提供了新潮服饰。

Hitwise的数据还显示，Prettylittlething.com是发展最快的快时尚品牌，自2014年起，其网站访问量同比增长了663%。

PrettyLittleThing与名人合作，提高了品牌的知名度。通过Kylie Jenner和Sofia Ritchie的代言，“明星们穿着Pretty Little Thing”这一词条成了热门搜索。

除了通过名人来推广产品，Pretty Little Thing也和英国真人秀TOWIE明星Lucy Meck联手推出了自己的品牌。这样做比明星代言更能加强和顾客的联系，为顾客提供更真实、更新颖的产品。

快时尚品牌也通过社交媒体来推动销量。

如今，消费者喜欢看到与时尚和生活方式相关的内容，这不仅能为他们提供更多购物的选择，也能达到娱乐的目的。因此，许多零售商将购物、娱乐和社交媒体相融合。

毫无疑问，Instagram是推广时尚品牌最有效的平台，录像、Instagram故事和链接很容易引导消费者去购买产品。

Missguided非常有效地通过社交媒体增加了销量，它甚至还利用另一个社交应用Tinder创建了自己的用户界面。

通过“swipe to hype”这一功能，消费者滑动手机屏幕，将自己喜欢或不喜欢的产品分类，创建自己的愿望清单。

Tinder的这一功能展现了时装业节奏之快，消费者会在滚滚的时尚潮流中做出冲动的购买决定。

快时尚行业今年来备受诟病，它对环境产生不良影响，廉价的服装也造成了工人恶劣的工作条件和待遇。

有趣的是，研究表明，在搜索顶尖快时尚品牌时，有19%的内容与环境、道德和可持续性有关。现在许多品牌都开始倡导道德和环保。

例如，H&M就在2016年推出了环保产品，同时，它还设定目标，到2020年为止，它将使用100%可持续性棉花生产服装。

同时，Zara也表示要抵制Uzbek棉花，该棉花的采摘使用了强迫劳动力。Zara也加入了Better Cotton Initiative活动，倡导可持续性发展，为棉花行业的工人谋福利。

当然，快时尚零售商在提升品牌声誉的路上还有很长的路要走。

快时尚对整个时装业有什么影响呢？中高档奢侈品品牌都认识到，消费者对快时尚的渴望不仅限于低廉的价格。

通常情况下，消费者只是想迅速买到最新产品。

因此，一些品牌正在引入“快速零售”的理念，让消费者快速购买到最新潮的服装。JC Penney公司加快了商品生产周期，从而在季中能够更新库存。GAP也将引进快时尚模式，看看是否能增加销量。

随着Missguided和ASOS这类零售商的持续发展，快时尚已成为无法阻挡的趋势。

（编译/雨果网 陆欣然）