永康门博会：中国门业向哪儿走？

过去的2012年，让门企经历了忐忑不平凡的一年，以旧换新搅动市场、电商狂欢一地鸡毛、原创模仿相互碰撞、产业亏损继续蔓延、新国标频出利剑、市场消费萎靡不振，我们不禁要问中国的门业要向哪儿走?

　　向哪儿走，首先要明确的是方向，如果方向选错了，那么再多的努力都会付诸东流，只有方向选对了，才能事半功倍。那么门企的方向是什么？答案是：消费者！上海胜初营销策划认为：占领市场必先满足消费者的需求，否则一切的研发和创新都是无根之木、无源之水，最终会被市场无情的抛弃。

　　请所有阅读本篇文章的门企同仁暂时抛开繁琐的思考，回想一下如果我们此刻就是一个需要购买门的消费者，我们会关注哪些核心基本信息？相信我们很快就能找到以下关键词“款式、花色、质量、价格、品牌”，那么请再思考第二个问题，这些要素我们都完全满足了吗？我们做的到位吗？建议各位门企同仁带着这个问题，阅读以下内容，让我们共同为各自门企找到一个明确的方向。

　　一、款式的反思

　　款式就像人的性格，每个人的喜好不同，选择就会变的多样化，但对于市场而言，我们首要满足的是喜好的共性，然后才需要选择性的满足个性的喜好。对于消费者而言，更多的是关注哪种门最适合自己，比如木门，在市场上，中式木门、欧式木门、美式木门、法式木门、英式木门五大类最受欢迎，而地中海、东南亚、韩式等鲜明地域风格的木门相对逊色，现代风格的木门和古典风格的木门几乎平分秋色。如果你是一个木门企业，在主流款式上你不出彩，相信大部分市场已经流失掉了。

　　二、花色的反思

　　颜色就像人的外表，虽然说萝卜青菜各有所爱，但帅哥靓女几乎人人喜欢，对于国人而言花色是很微妙的一件事。消费者往往因为花色不买一件商品占很高的比例，无论衣服、家具还是门。因为中国人对色彩的喜好同西方国家不同，中国古代曾将颜色和月令进行配合，如春对青，夏对赤，秋对白，冬对黑，而上海胜初营销策划研究国内门业消费流行色发现白色、绿色、原色是三大主流色彩，白、绿色系对应的恰恰是月令的春与秋，国人对春秋宜人温度的喜好恐怕也是大家共识的。因此主流颜色的选择，个性颜色的搭配是门企不可忽视的重要因素。

　　三、质量的反思

　　质量就像人的体格与品质，外貌好身体不好不行，品质不好也不行，大家也是会敬而远之的。对于材质而言各家有各家的标准，无论是实木、钢木、钢板、复合等之类的只要不影响硬质量，消费者都是能接受的。而核心的软质量如环保方面的，诸如油漆、甲醛释放等等，已经成为消费者高度关注的核心要素。

　　四、价格的反思

　　价格其实是一种态度的表现，是平易近人还是高高在上，基本上都是价格所能表现出来的特质。随着竞争的激烈化特别是团购的推波助澜，门类产品的成本已经在消费者心中逐渐透明化。价格逐步走低，因此低利润加大了中小门企以往简单模仿生存发展的难度，而这个模式是传统门企最大的敌人，对于资金有限的企业来说，创新实在难于上青天，能够维持现状就已经不易了。而对于更多的门企而言，洗牌的机会到来了，你是被洗出去还是借机发展，看的是门企老总的决策思路。

　　 五、品牌的反思

　　品牌就像人的名声，声誉好人气就高，而对于今天的市场状况来讲，可能各位门企同仁会想，利润低了、竞争大了、发展更难了，如何谈品牌？胜初策划友情提醒，品牌不是简单的打广告，品牌说白了是企业硬实力和软实力的总和。比如在永康的门企品牌可以分为三大类：一类是牌子响在国外，每年出口两三个亿，虽说利润低，但对于门企而言已经不错了；二类是经销商品牌，有些门企质量过硬，经销商虽不是专卖，但愿意零售，每年销量也比较稳定，因为经销商知道产品质量过硬，销售之后售后烦心事少，利润也不少赚。第三类是大众品牌，这类品牌如知名的盼盼、TATA、欧派、新多等，但后起之秀如永佳门业、金凯德、雅帝乐门业等等也为数不少，关键是企业有无做品牌的规划以及配置相应的人才。

　　马上又是新一年的永康门博会了，相信到时候又是各家登台表演、竞争厮杀、相互挖角、比拼价格的时候。中国的门业走向哪里，我们相信大方向肯定是越来越好，只是各位门企自己要向哪儿走，需要思量好。各位门企同仁有更多的心得，欢迎电邮到vip@adliNeed Script!.com进行分享沟通。2013年我们永康门博会见。　　

　　刘练　上海胜初营销策划总经理　专注建材家居、快消领域策划，占道营销首创者，联系沟通vip@adliNeed Script!.com 021-60519117