作为“营销老司机”，杜蕾斯有着很高的话题关注度。   与此同时，有着“饮料界杜蕾斯”之称的椰树集团坐不住了，进入三月份，连放两颗重磅炸弹来吸引眼球。   色情宣传？虚假招聘？总之在擦边这件事上，椰树集团秉承着“把一件事做到极致”的精神，永远不会让人失望。

椰树集团，开卖男色？

阳春三月，春招开启。椰树集团一张培养正副总经理的招生海报再次引发网络热议。   “入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富”。   “毕业后包工作，升任集团副总后年薪108万，有贡献奖励600万海景房，奖励1000万别墅，奖励分红股权。”  

▲ 图源：海南椰树集团官微

海报上的每一个字，即使职场老油条，都忍不住怦然心动。纵然你知道这是椰树集团画的大饼，但总比某些高校招聘会月薪2000元的酒店洗碗工更有诱惑力，显得诚意十足。   当然，海报中令人无法忽略的，还有代言人徐冬冬反手举椰树椰汁的经典pose，以及那句深入人心的slogan“我从小喝到大”。  

▲ 图源：网络

大胸美女，可以说已经成了椰树集团的一个营销符号。从包装到宣传海报，再到招聘海报，没有大胸美女出现的椰树集团，会让人怀疑是山寨品。   即使2021年曾因在招聘海报中打出“肯定有美女追”的福利，被以“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”罚款40万，对大胸美女的执著，椰树集团也从未放弃。   不过，一直走女色营销的椰树集团，最近开始转性了。   这是椰树集团放出的另一颗炸弹，招聘直播间男模特。   工作内容，是配合直播拍摄展示产品，每天工作约6小时，薪资约500元至800元一天。轻轻松松，月薪过万。   应聘要求，身高180cm以上，有腹肌有肌肉，健康阳光帅气大男孩。  

▲ 图源：椰树集团抖音

这标准，不知道的还以为是征婚广告呢。   而走进椰树集团的直播间，确实已经画风突变。   不再是大胸美女在展示产品，而是一群肌肉发达的男模特在大秀身材，其中一位男模特还介绍自己是国家二级运动员。  

▲ 图源：抖音

阳光帅气，青春逼人，椰树集团的直播间，简直是为女性消费者谋福利。

向“她”低头

万年铁树开了花，椰树集团终于开始改变了。   回到去年国庆节期间，椰树集团在抖音直播首秀，主播还是四女一男的阵容。“阴盛阳衰”的直播间，更多是女主播们一边跳舞一边展示产品，当时还引起了“擦边”“低俗”的网络争议。  

▲ 图源：椰树集团抖音直播间

不到一年时间，如今椰树集团的直播间已经充满了阳刚之气，荷尔蒙爆表。  

▲ 图源：抖音

从大胸美女到肌肉型男，开始卖男色的椰树集团，显然开始讨好广大女性消费者了。   这是从“他营销”到“她营销”的营销思路转变。   很长一段时间里，椰树集团都是站在男性视角下进行价值输出。   无论是早期“能使乳房饱满”、“白嫩丰满”、“白白嫩嫩”等宣传字眼，还是slogan“我从小喝到大”，都是通过软色情来满足男性对女性的某种欲望。  

▲ 图源：网络

这样的广告迎合了男性消费者的喜好，但在“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”的消费市场价值排序下，男性消费者为椰树集团贡献的销量却并不理想。   野心十足的王光兴曾定下目标，椰树集团要在2020年前完成100亿产值，但据公开消息，椰树集团已经有至少7年的产值，卡在40亿左右。   椰树集团营收进入瓶颈期的几年，正是女性消费主义思潮崛起的时期。   追求独立、自强的女性消费者，对椰树集团的擦边营销嗤之以鼻，也让椰树集团深陷负面的舆论漩涡。   尽管在2022年初发的一则喜报中，椰树集团将2021年销量逆势增长的原因归功于当年被罚款的“肯定有帅哥美女追”招聘启事，但通过负面新闻博关注、促销量的做法，显然不是长久之计。  

▲ 图源：椰树集团2022年发布喜报

难得的是，椰树集团终于开始转变思路，希望从女消费群体中探索新增长。   女性的购买力，椰树集团从去年和瑞幸咖啡的联名中已经尝到甜头。售罄的联名产品，引爆的网络声量，让很多女性消费者刷新了对椰树集团的品牌认知。  

▲ 图源：瑞幸咖啡官微

本着“食色，性也”的古人教诲，椰树集团提升直播间男性主播的比例，也是为了更好地留住女性消费者。   而这样的男色诱惑，女性恐怕没有抵抗力，喜欢冲动消费的她们，也更乐意下单。

无惧“中年危机”

当然，有人会说，椰树集团其实“江山易改，本性难移”，其营销底色依然是浓浓的土味、低俗，只不过用“男色”营销，色情擦边并不那么明显。   对此我深表赞同，并且坚决支持。   椰树集团的椰历，早已经更新到了30＋，再加上徘徊在40亿的营收魔咒，椰树集团逃不过“中年危机”。   不少国货品牌应对“中年危机”的方式，是给品牌“减龄”，玩跨界、出联名、进军元宇宙，不错过任何一个爆火的营销玩法。   但从时间给出的答案来看，年轻化的营销玩法并非百试百灵。   就拿“国民辣酱”老干妈来说，玩过国潮，拍过《男人装》，俨然一个新时代的弄潮儿，结果，营销玩得飞起，销量却逐年下滑，直接跌出了贵州民营企业100强名单。  

▲ 图源：华商韬略

砸钱玩营销赚热度，却在产品质量上节省成本，热度上去了，口碑下降了，老干妈的教训是惨痛的。   相比之下，椰树集团更懂得产品是王道。   依托海南的生产优势，椰树集团30多年来一直坚持选用新鲜的椰肉生榨提取制作。  

▲ 图源：网络

尤其是王光兴带领团队研发的“椰子水油分离技术”专利，保证了椰树牌椰汁不加任何香精、防腐剂。   天然的口感体验，让不少人对椰树集团又爱又恨，即使不认同其营销画风，但依然是产品的忠实用户。   产品之外，椰树集团的服务也相当人性化。比起很多企业永远打不通的400投诉电话，椰树集团包装上的号码24小时都有人接听，连短信也会回复。   或许正是对产品和服务有足够自信，椰树集团的土味、低俗营销，可以做到30多年如一日，即使“中年危机”，也没有大刀阔斧去缓解“中年焦虑”。   更何况，凭借着持之以恒的精神，椰树集团已经把品牌的“负面争议”扭转成了“社交符号”。   现阶段它需要做的，是取其精华去其糟粕。守住法律和道德底线的擦边，不失为一种男女通杀的“椰树牌style”。