vlog品牌营销(Vlog爆红，品牌应该如何抓住这一机遇？)

2012年，YouTube上出现了第一条vlog，直到2016-2017年，中国的第一批vlogger竹子、飞猪、井越才陆续登场。结合vlogger自身的故事，将品牌倡导的精神在vlog中体现出现，这种形式也很容易唤起受众的共鸣。

Vlog爆红，品牌应该如何抓住这一机遇？

这两年，越来越多的人开始用｢vlog｣记录生活。

欧阳娜娜关于海外留学的vlog，让无数人爱上了这个真性情、毫无偶像包袱的可爱女孩。

王源用vlog记录了十八岁演唱会筹备的每个瞬间，每支视频都获得了超高的播放量。

一对18岁相识，经历了8年异国恋的情侣，因为一段用十年青春拍成的vlog火爆全网。

就连今年的“两·会”，也玩起了vlog，趣味生动的内容吸引了不少年轻人的关注...

vlog正以肉眼可见的速度火起来，经常使用微博、抖音、B站的朋友们也许感觉更加明显。越来越多的内容创业者开始布局vlog，平台也推出了相应的扶持计划。除了那些小有名气的博主以外，就连普通人也开始用这种方式记录自己的生活，这种在年轻群体中备受推崇的表达方式，逐渐影响了品牌的营销方向。

到底什么是vlog？

想要借助一种内容形式来进行品牌推广，首先得了解它的创作方式和营销价值。光从字面上看，Vlog（video weblog）指的是视频播客，其策源地YouTube对它的定义也相当直白：一种个人创作的视频类型，最大特征是有人对着镜头说话。

2012年，YouTube上出现了第一条vlog，直到2016-2017年，中国的第一批vlogger竹子、飞猪、井越才陆续登场。因为2018年vlog在全网爆发，有人将2019年定义为中国的vlog元年，并将其视为下一个流量洼地。

井越vlog作品

媒体之所以有这样的猜测，是因为当下火爆的短视频、直播正面临着种种问题。一方面是行业内部的马太效应明显，新玩家难以入局。另一方面则是高度同质化的“爆款”太多，相同的配乐、剧本以及与粉丝互动的方式都已经很难吸引现在的观众，vlog自然也就成了大众关注的新对象。

1、Vlog vs 短视频

相比常规的短视频来说，vlog的创作方式与前者有着很大的不同。它没有剧本，也不是短剧或者表演，所有的内容都是真实经历的生活。虽说传入本土的vlog，没有要求一定要露脸，但是vlog的内容却应以第一视角为主。制作成本也相对低廉，不需要专业的器材与设备，人人都可以参与。

从以上这些特性上我们也可以看出，vlog不是追求短时间内的情绪刺激，而是用从容的叙事手法缓慢的将受众带入主题。虽然少了让人爆笑、惊艳、震撼的瞬间，却能通过这种情感链接与受众完成更进一步的互动。

2、 Vlog vs 直播

在不少人看来，vlog和直播有着极大的相似性，同样是一群人隔着屏幕去观看另一个人的生活。但在实际情况中，直播往往受到时间、地点以及观众等多方面的影响，缺乏了一定的沉浸感。没有直播间、上播时间的限制，没有索要和感谢礼物的互动，一个人的生活常态才能最大限度的保存下来。

正是基于这样的特征，vlog才比传统的方式更容易打动用户。再加上vlog的爱好者普遍是年龄较轻的新潮青年，以当下流行的方式与他们进行沟通，才能在他们成为消费主力之前为品牌积累好感，占领营销高地。

vlog营销该怎么玩？

了解了vlog到底为何物以后，就该说说这种营销方式的具体玩法了。盲目的投放难以获得预期的效果，vlogger也会因为过多的广告植入而流失粉丝，因此，想要玩转vlog营销，品牌应该注意以下几点。

1、扬长避短，筛选匹配度高的vlogger

在选择合作vlogger的时候，不能单单将目光停留在流量和领域之上。

一方面，品牌应该根据不同的产品类别来挑选不同圈层的vlogger。一般来说，他们生产的内容都有着鲜明的圈层特征，像是有些vlogger热衷于美食旅行、有些则倾向于数码潮玩，不同的vlogger发布不同的内容，效果也大不相同。

另一方面，品牌也因根据不同的营销目的来筛选不同个性的vlogger，想要彰显自身的专业性，就应该选择喜欢测评、热爱探索的vlogeer，要是想推广新开的酒店、餐厅，好奇心和亲和力兼具的vlogger绝对是不二之选。

简单来说，玩好vlog营销的第一步，是尽量筛选出圈层匹配、个性匹配的vlogger，受众的契合度越高，营销的效果也就越精准。

2、直击需求，满足粉丝的窥视欲

喜欢玩抖音、快手的朋友，很大程度是为了娱乐和消磨时间，旨在从一个个表演性质的短视频中获得及时的满足感。即便是选择了关注的粉丝，大都也是将这份喜欢停留在作品之上，很少能转化为个人粉丝。

但vlog不同，当受众愿意耐心花上10多分钟去看一支vlog的时候，就已经明显的表达出自己对幕后那个人的好奇心和窥探欲。那些vlog也许不那么惊艳、那么有趣，但却能让观众通过这些内容去了解、熟悉ta。也就是说，如果因为产品植入而影响了这份原生态的观感，也会难以取得预期的效果，让产品成为vlogger生活的一部分，也是一个不错的选择。

3、沉浸互动，发挥第一视角优势

当然，不是所有产品都能顺理成章的出现在vlogger的生活之中，与其费尽心思的进行植入，不如大大方方的将品牌和产品特性呈现在受众眼前。目前，已经有不少品牌发布会和展览邀请了vlogger参与，场地布景、新品亮点等信息都能以简洁、生活化的方式向受众传达在现场的体验。

第一视角的呈现方式会让受众感觉到亲切和愉悦，身临其境的感觉也会让现场气氛通过vlog的形式传达，受众也能在沉浸式的体验中增加对品牌的好感。

4、故事定制，品牌理念软性呈现

和其他所有的营销方式一样，不是所有的品牌都需要拼产品露出和品牌曝光。结合vlogger自身的故事，将品牌倡导的精神在vlog中体现出现，这种形式也很容易唤起受众的共鸣。在竹子与puma合作的主题为#你就这样#的vlog中，她与好友一起去三亚体验海边渔村的生活，并在拍摄的过程中传达了自己对生活的理解。Vlog中不少对白成了激励受众突破自己的金玉良言，puma的品牌精神也在不少观众心中留下了深刻的烙印。

结语：

有人说vlog是风口、有人说已经到了vlog元年，也有人说vlog终将昙花一现，难以诞生国民级的爆款。

如果将微信微博、短视频等用户基础极大的内容形式作为对比的话，vlog的风确实没有吹起来，也很难吹起来。虽然vlog的门槛较低，但是拍摄一支有观赏性的vlog却是耗时耗力的事情，如果不能变现多多少少都会影响vlogger的积极性，至少对于当下的环境来说，图文还是分享的主流形式。

但这并不意味着vlog没有火起来，也不能因为vlog没有成为主流的分享方式而否认它的营销价值。对于不同人来说，不同的内容形式存在的意义是不一样的，有人拿微信微博记录生活，有人拿微信微博来分享心得。归根结底来说，能打动消费者的不是一种传播形式，而是基于这种形式的传播内容。

相比短视频来说，vlog爱好者的圈子虽然相对小众，但消费能力和销量转化却并不比一些看似主流的市场低。处在萌芽阶段的vlog会有怎么样的发展还需要市场考验，但可以肯定的是，它的特性能让诸多内容更好得传递到受众心中，这也为不少短视频营销的发展提供了优化的方向。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作号：bingfaxiansheng