品牌营销的方向(2023年巨量引擎汽车代理商大会：激发营销增长新活力)

巨量引擎战略与经营部商业伙伴策略负责人范春笛详细的介绍了当前中国汽车市场与线上广告行业的变化，洞察了营销新趋势，并提出品牌广告、内容营销、线索经营以及私域运营将会成为汽车行业的重点发力方向。巨量引擎战略与经营部商业伙伴策略负责人范春笛除了宏观的汽车行业变化外，大会还邀请巨量引擎渠道经营策略负责人李玮为代理商伙伴从渠道视角介绍了巨量引擎渠道汽车行业的生态现状和未来机会。

2023年巨量引擎汽车代理商大会：激发营销增长新活力

2023年伊始，汽车行业迎来营销机遇的上半场，该如何适应新的商业机会，实现全链路营收增长，成为共同探讨的话题。“「汽」驱并进，探索不止，创新同行”——2023年巨量引擎汽车代理商大会于2月9日在云南丽江盛大举办。聚焦汽车行业营销增长需求，大会分享了巨量引擎2023汽车业务布局，围绕行业新趋势，提出汽车行业增长的新策略、新产品、新内容以及新方向，与汽车行业代理商伙伴共同探索创新解决方案。

一

洞见行业新趋势，探索营销新玩法新链路

面对竞争激烈的存量市场，巨量引擎渠道汽车业务负责人黄艳表示，新的一年将继续携手代理商伙伴们，不断探索营销新方向，探索生意新增量。2022年，携手代理商伙伴，汽车业务在巨量云图、懂知行、A3种草经营上取得了突破性的成果；同时在直播和搜索这些新的营销方式上开展了持续性的探索，并获得了确定性的成绩。在助力代理商伙伴成长方面，渠道汽车不仅通过共擎奖激励代理商伙伴打造标杆案例，塑造行业影响力，还提供了丰富多元的学习平台、行业专属定制课程，完善其广告能力、创意能力、数据能力和电商能力，不断打造可持续发展的代理商健康生态。2023年将继续一起探索不止，创新同行。

巨量引擎渠道汽车业务负责人 黄艳

更清晰的把握宏观市场趋势，洞见行业脉搏，才能赢得制胜先机。巨量引擎战略与经营部商业伙伴策略负责人范春笛详细的介绍了当前中国汽车市场与线上广告行业的变化，洞察了营销新趋势，并提出品牌广告、内容营销、线索经营以及私域运营将会成为汽车行业的重点发力方向。面对多样性的营销环境，代理商伙伴们需要具备多样化的能力，在全域化、协同化、智能化层面，一站式为品牌提供全面综合的服务。运用科学营销，最大化助力客户挖掘营销新增量。

巨量引擎战略与经营部商业伙伴策略负责人 范春笛

除了宏观的汽车行业变化外，大会还邀请巨量引擎渠道经营策略负责人李玮为代理商伙伴从渠道视角介绍了巨量引擎渠道汽车行业的生态现状和未来机会。李玮指出，在2023年的新环境下，需要代理商通过多元业务布局、业务能力强化，不断在存量市场中探索新的增量。从品、效、销的产品能力切入，从营销场景升级的背后，清晰地看到未来的营销机会点，在探索新节点IP合作、星品效一体化联动、以及共创新玩法上，携手助推双赢之路。最后，李玮还分享了巨量引擎渠道汽车2023年政策的变化，期待新的一年与代理商携手共擎新机会，"汽驱“并进向未来。

巨量引擎渠道经营策略负责人 李玮

二

新策略，新产品的前沿玩法

提升品牌营销效能

面对成本飙升、芯片短缺、补贴停止的现状，在消费降级的行业冷周期下，巨量引擎汽车营销策略负责人陈杰聪提出，需要回归营销本质，更精细化的运营用户群体，通过“热力三连”实现品牌种草高效经营。首先通过多样化IP&创新品牌产品，实现营销的热破圈，吸引更多目标用户关注。同时通过巨量星图，实现兴趣种草的热效率。最后通过搜索广告，让更多潜在用户持续走近品牌，助推生意的热续航，全链路为品牌种草提供充足热能。

巨量引擎汽车营销策略负责人 陈杰聪

明确了品牌种草经营方向后，如何高效的进行效果布局？面对从广告到经营，从产品浅层到深层目标的变革，巨量引擎垂直业务汽车行业运营负责人徐剑峰在此次分享中提出种收一体的经营转型策略，不断推动线索成本降低、后效提升、跑量优化的竞价产品创新，助力汽车行业提质增效。同时在探索流量蓝海的原生广告，以及创意素材优化策略的加持下，全面升级线索经营方法论，携手品牌生意增长。

巨量引擎垂直业务汽车行业运营负责人 徐剑峰

作为存量市场的汽车行业，如何寻找更多的增量机会？巨量引擎垂直业务阵地经营负责人于成介绍了入局抖音直播的重要性，探索更多广告流量&自然流量的协同玩法。通过多样化的节点营销，矩阵化搭建，以及技术化创新场景直播，同时搭配车云店和主机厂的小程序+原生组件能力，品牌不仅可以降低成本拿到更多线索量，同时还可直接形成闭环，实现高效转化。为了更好的抓住营销新机遇，代理商伙伴们需要具备直播代运营能力，更好的携手品牌，挖掘市场生意新增量。

巨量引擎垂直业务阵地经营负责人 于成

作为为用户提供真实、专业的汽车内容和高效的选车服务，同时为汽车厂商、经销商提供高效解决方案的汽车平台，懂车帝营销策略负责人王黎青着重强调，需要洞察用户的真实需求，助力广告主在困局中“破茧而出”。懂车帝正全面升级服务模式，以用户为导向，借助懂知行&懂车指数，洞察核心用户行为&心智，指导品牌进行更科学的营销策略。同时为用户不断打造更有看点，贴近需求的“爆款内容”。通过OGC，PGC, BGC, UGC多层次丰富生态布局，进一步获取用户青睐。最后搭载多样化广告产品，精准触达用户，以及首创CPS交易服务模式进一步促进成交提效，助力企业全链路生意增长。

懂车帝营销策略负责人 王黎青

营销的本质是对用户的影响，面对寻找核心TA难，优化创意内容难，以及提升品牌口碑难的现状，巨量引擎营销科学服务生态负责人李家轩介绍了汽车行业服务商携手巨量云图共创的成功案例，展示了巨量云图助力营销全链路可量化、可诊断、可优化的能力，不断推动企业生意可持续增长。同时营销科学的持续探索，离不开生态伙伴的支持与共建，在此基础上，营销科学推出了服务商分级认证的成长进阶路径，以及分行业分赛道的评级体系，借此助推营销科学良性生态的养成。后续巨量云图将不断助推代理商能力提升，携手品牌开启汽车营销新时代。

巨量引擎营销科学服务生态负责人 李家轩

三

优秀合作伙伴共创，携手双赢之路

大会不仅有各位嘉宾的精彩分享，还设置了主题研讨环节，针对如何通过直播拓展业务增量、素材创意方法论、品牌增量策略、以及如何提升汽车行业深转效果，四个议题进行深入探讨，更好的助力代理商伙伴突破现有的困局，焕新经营发展之路。现场金句频频产出，相信2023年代理商伙伴们将更加紧密携手巨量引擎渠道管理团队，不断优化营销策略，解锁品牌营销新方向。

主题研讨现场

在激烈精彩的讨论共创过后，围绕代理商伙伴关注的创意素材生产和直播运营，现场还邀请到了两个领域的代理商代表上台分享他们的业务心得。

创意素材生产方面，星声场运营副总经理刘思睿提到，素材竞争日益白热化，需要根据不同品牌不同营销目标，运用巨量云图等产品，科学的制作创意素材。同时在团队架构中，也需要根据快速更迭的市场，成立以内容中心+优化团队的高效工作模式。谈到与巨量引擎的合作，星声场通过巨量云图更深入的了解品牌潜力目标用户的人群特点，同时通过巨量云图创意分析，找到适配目标TA的灵感方向，从而更高效的影响目标用户心智，在素材首发率、有效素材占比、双R指标上表现优异。总结来说，未来将继续探索巨量引擎营销科学体系，科学锚定TA需求，赋能内容方向，助力营销增量挖掘。

星声场运营副总经理 刘思睿

直播运营方面，知家创始人牟家和提到，通过直播的方式，可以满足品牌多元的营销诉求，例如新车发布，线上线下联动探店转化等。同时，建立丰富的营销账号矩阵，才能助力品牌规模化增长。最后还详细的介绍了抖音直播之线索规模化方法论，通过“产品共振，承接为王”的直播运营六步法，实现从吸引注意到最终转化的全链路玩法，助力车企打造线上获客体系，实现“品效销”增长。

知家创始人 牟家和

巨量引擎渠道管理负责人涂晴为渠道生态伙伴带来新一年的愿景与方向。2023年将继续携手代理商伙伴们通过可依赖、可信赖、可持续的合作方式，不断构建良性的合作体验，完善渠道管理流程，引导和强化服务价值为基础，打造可持续发展的合作模式。同时2023年将继续集中在更优质的生态建设，更全面的能力提升和更广阔的的业务突破上，希望携手代理商伙伴们实现互惠共赢。

巨量引擎渠道管理负责人 涂晴

认可汽车行业代理商的重要价值，能够深度参与客户的生意决策。巨量引擎垂直业务中心负责人朱晨明表示2023年直客团队将关注品牌增收、汽车竞价创新产品、原生经营、搜索4个重点，希望未来与渠道销售管理中心、代理商伙伴继续共同努力，为客户和汽车行业持续提供更多价值。

巨量引擎垂直业务中心负责人 朱晨明

2023年上半场已经拉开帷幕，汽车品牌及渠道代理商能否顺应市场趋势，借助平台力量，建立与用户的紧密连接，实现企业经营增长成为关键。此次大会的落地，为众多汽车生态伙伴剖析行业趋势，提供多元发展方向，借势平台新策略、新产品、新政策，助力代理商伙伴不断提升经营能力，实现营销破局。2023年渠道汽车将继续携手代理商伙伴们迎接市场挑战，汽驱并进，探索不止，创新同行。