多品牌营销战略(企业多品牌战略的管理与实施)

多品牌站牌涉及品牌价值的创造、品牌定性、定位评估,品牌战略的制定与实施,品牌组合与拓展以及有关品牌的心智研究、品牌传播策略等诸多方面。一个企业同类产品推出多个品牌，其终极目的是要占领不同的细分市场，满足消费者差异化需求，最大限度地占有市场份额。

企业多品牌战略的管理与实施

多品牌站牌涉及品牌价值的创造、品牌定性、定位评估,品牌战略的制定与实施,品牌组合与拓展以及有关品牌的心智研究、品牌传播策略等诸多方面。多品牌的战略对成熟的管理公司来说，可以分散市场风险，最大化将公司的品牌价值通过分品牌的经营，获取收益。但多品牌增加管理难度，可能会给成熟品牌带来连带影响，甚至给成熟品牌带来竞争。那下文先知小编就多品牌战略管理来详细介绍下。

一.企业实施多品牌战略的四大原则

1.多品牌战略是地地道道的“富人俱乐部”的游戏，企业没有雄厚的财力切莫轻易试尝。

众所周知，打造一个有影响力的品牌投入动辄数千万上亿元，据统计，在激烈的市场竞争中，新品牌上市能存活四年的仅为30%，很多品牌中途便夭折了。所以实力有限的企业与其四面出击，分散资源，还不如“集中兵力打歼灭战”，合力打造一个有竞争力的品牌。实践中，很少有中小型、成长型企业运用多品牌战略获得较大成功。

2.企业内同类产品的不同品牌应针对不同的细分市场，避免兄弟之间自相残杀。

一个企业同类产品推出多个品牌，其终极目的是要占领不同的细分市场，满足消费者差异化需求，最大限度地占有市场份额。如果同类产品推出的多个品牌之间毫无差异，目标市场相互重叠，其实就等于自相争斗，毫无意义。

因此，企业实施多品牌战略不是简单地在一种产品上贴上几种不同的牌子，而应该打好差异化营销这张牌，在品牌产品的功效、包装、宣传等方面突出自己独特鲜明的个性，寻求自己的市场空间，避免市场重叠。

3.每个品牌所针对的细分市场应该具有相应的市场规模。

企业实施多品牌战略，如果某个品牌所针对的细分市场容量太小，销售额不足以支撑一个品牌的生存和发展，那么推出这个品牌很难成功。台湾的企业很少采用多品牌战略就是这个原因，台湾地区人口总数不过2000多万，细分市场的人口数量就更少，如此小的市场规模很难承受多品牌的生存，因此我们不难看到，台湾企业几乎都采用单一品牌战略，如台湾统一公司旗下的方便面、饮料、果汁、茶、奶粉等使用统一品牌。当然，中国大陆市场人口众多、潜力巨大，应该具备多品牌战略的市场条件。

4.企业要有成熟的品牌运做管理体系。

通常情况下，一个企业打造一个品牌已经让管理者如履薄冰，疲惫不堪了，面对多个品牌，如果没有成熟的品牌运做管理体系，从容应对处理错综复杂的品牌问题，很容易陷入管理混乱的困境。因此，企业实施多品牌战略，建立成熟的品牌运做管理体系是获得成功的基础。

二.多品牌战略推广的方式

1.创建新品牌

这是使用频率最高的一种方式。新品牌的优势是可塑性强，品牌定位、品牌风格、价格等方面的制定比较灵活，无需受历史因素限制;劣势是品牌知名度低，品牌推广成本较高，成长过程十分漫长。

2.合资优势品牌

通过资本运作或相互合作等方式将一个或多个与企业原有品牌实力相当、行业知名度相对较高的品牌收归门下，并通过原有品牌与合资品牌之间的优势互补，使双方的品牌竞争力同时得到提升。然后，以新的品牌组合同时向竞争对手发力，侵吞处于领先地位的品牌的市场份额。

3.收编劣势品牌

有些曾经在行业内举足轻重的品牌，却因观念、产品、市场、渠道等方面的失误或者反应速度太慢而黯淡下去。这些品牌在消费者心目中有着一定的品牌知名度，如果自身品牌优势恰恰是这些品牌所欠缺的，并且有足够的信心让这些“落日皇帝”东山再起的话，企业可以考虑通过资本运作将这些品牌收编，然后赋予其新的血液和新的生命力，让其重新创造价值。