精准营销的品牌(挥师315营销高地：梦天、玛格、索菲亚等上百主力拉开架势)

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略二月开门红刚刚收官，以315为主战场的又一轮营销攻势，已经全面铺开。市场推广总监安少彬对活动主题、节奏、引爆形式、拓客策略、传播形式等进行解读，提出重视线上引流、小区社群营销等，充分利用梦天云客系统开展数字化营销。

挥师315营销高地：梦天、玛格、索菲亚等上百主力拉开架势

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

二月开门红刚刚收官，以315为主战场的又一轮营销攻势，已经全面铺开。

据大材研究的不完全统计，目前至少有上百的一二梯队品牌，已启动315大促，或者举行了启动大会，签署军令状，展开活动培训，激励全员士气。

这些公开发布315大促计划的品牌，覆盖各个品类，例如卖场中的富森美、红星美凯龙、集美、大明宫、月星、居然之家等。

家居品牌里的梦天、百得胜、百能、志邦、新标、玛格、非同、皮阿诺、百利玛、兔宝宝、林氏、索菲亚、飞宇、米兰之窗等。

当然，还有大量品牌与经销商也在筹备315，或者说根本就没有停下营销活动的步伐，只不过没有在公开渠道发布信息。

对于今年的315营销节点，品牌方、经销商及一线人员均寄予厚望，并拿出了全力以赴的勇气，鼓足劲准备大干一场，赢得春天第一轮收获。

同时，对于315的市场表现，多家机构与分析师亦表示了看好。

大材研究邓超明认为，受此前延滞的家装或翻新需求释放，二月以来，家居市场已有繁荣景象，部分企业接单相对良好。三月预计还将持续红火的势头，值得产业链上下游努力挖掘，不宜受到负面市场判断的影响。

银河轻工分析师陈柏儒团队认为，政策支持地产改善，看好2023年家居需求复苏。春节后地产销售持续改善，疫情制约因素改善，消费需求回暖带动线下客流复苏，此前延期需求有望释放。家居龙头积极进行营销策划，整家套餐内容及性价比进一步升级，后续315家居消费表现值得期待。

民生证券发布一篇家居行业的研究报告，其中提到，家居2022年因疫情影响而未转化的订单在2023年兑现，叠加新房和二手房销售回暖，我们预计“315”需求或明显好于去年同期，大促数据存在超预期可

接下来，我们看看部分品牌的大概部署情况，大材研究初步梳理了一些企业的动态。

2月23日-24日，梦天家居举行了315全国联动活动启动会，同时启动的还有云客数字化营销培训会。

梦天家居营销战区总监陈明、市场推广总监安少彬、营销战区副总监董泽龙、营销战区副总监蔡敏锐、商学院执行院长程良丰携营销职能部门出席。

市场推广总监安少彬对活动主题、节奏、引爆形式、拓客策略、传播形式等进行解读，提出重视线上引流、小区社群营销等，充分利用梦天云客系统开展数字化营销。

同时强调，315是开年后首场大战，也是上半年业绩的重要保障，全员要充分重视。

市场推广部经理林晨做活动方案执行详解，针对2月份云客推广情况进行复盘，并对315活动的引流工具、蓄客政策、新品线上政策、产品组合方案、活动推进节点计划等进行讲解。

新零售部经理孙道辉分享数字化运营案例，解读了深圳、徐州、郑州等城市的案例。315活动期间，新零售团队将通过抖音、小红书、朋友圈精准投流等引流方式，提供线上赋能。

商学院亦组织了分享，涉及《门墙柜一体化落地执行方案》，结合乐清项目执行落地做模式与经验的复制推广；《云客系统应用标杆城市》分享，通过邢台梦天的实际应用案例，展示云客系统的强大功能及实战化程度。

对于315，梦天家居志在必得，要在2023年取得开门胜利。

早在2月开端的时候，玛格全员在重庆、徐州、长沙、天津、杭州、成都、兰州、东莞8大会场集结，正式开战315活动。

负责人金海鹏表示，315活动是全年活动的重中之重，希望所有玛格人能时时刻刻以目标为导向，盯数据，抓过程，保结果。

为助力终端门店，玛格推出全新数字化营销系统MDMS 2.0，组织全员学习，掌握从客户触达到售后服务五步走的数字营销闭环。

各个城市根据地域需求组织了宣讲培训，涉及酷家乐前后端一体化系统操作；厨、卫、阳三大产品系列的产品知识进；315活动方案宣讲；抖音同城项目演讲；玛格热销产品及其营销技巧等。

据大材研究最近的观察，玛格正在推动抖音同城计划，从0到1带动重点城市经销商与终端员工冲刺抖音，并以此为315活动引流。

到2月28日，为期28天的玛格抖音同城陪跑计划告一段落，各城市门店完成了账号搭建、短视频内容创作、常态化直播等指标。

2月22日-23日，百能家居315品质生活节第7季启动大会，在广州、南京两大会场同步举行，百能家居正式打响315之战。

百能家居营销总监李鹏提到，要从优惠政策、传播力度、活动执行、培训支持等各个方面进行全力支持，希望全体百能人勇往直前，拼搏奋斗，打赢315开年之战。

同时，启动会上组织了培训，提升营销能力。在培训现场挂了一幅励志广告，内容是：市场只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。

林氏家居已在官微推送了315活动预告，主题是预约成功并到店下单，满5000送5000，意思是送十张500元优惠券。到门店下单购买家具可送满2000元使用的500券。

还有折扣专场，如4折场、5折场等，以及爆款场，比如岩板电视柜茶几3499元、小户型茶几电视柜2899元。

套餐也是林氏的主推，12288元购全屋11件套，包括餐桌椅、大三人沙发、床+床垫+床头柜、电视柜+茶几等。

索菲亚亦有315的举动，39800元套餐，搞定全屋20平米柜类定制、11件套全屋家具，以及橱柜+智能马桶。主题是，39800送橱又送卫。

全屋家具引进了第三方品牌，床与床垫是舒达，沙发是芝华仕，还有岩板茶几餐桌等。

而且代言人倪妮还将助阵直播，在1万平米的超级展厅里，现身分享带货。

志邦主要推的是38男人下厨节，持续了多年，产品方面是整家魔方、爆款厨房等。

此外，联合3M、老板电器、能率、丝涟、松下、喜临门等品牌，免费升级海蒂诗铰链、零醛添加基材等。

2月，百利玛门窗官微推送315活动信息，其中提到，客户凭邀约微信或短信进店，或活动海报，即可领礼品1份。

多个爆款特供，如玛丽昂系统外开窗1080元每平米，全国限315套；蔚蓝双内开系统窗，1080元每平米。

每天送1个千元货款抵扣券，通过视频号直播领取，第一场直播发9个抵扣券，第二场发16个千元货款抵扣券。

皮阿诺组织各省战区已落实315大促启动会，各省区总经理宣讲2023年市场规划和战略部署，并对当下的机遇和挑战进行分析，提出相应的解决策略，并且签了任务军令状。

早在2月10日的经销商战略峰会上，皮阿诺就已经为经销商做活动宣贯，推出11880元的全案空间一体进化包，并计划邀约16名网红探店。

新标门窗计划联手全国门店大促，全屋铝门、铝窗、木门、装甲门、柜类等让利，重点也是推出了一些折扣产品，例如899元每平的恒哲110S系列。

一些套餐也有调整，例如7199元的6平米推拉门+平开门套餐。

还有16800元的全屋柜类套餐，含20㎡柜子，衣柜+餐边柜+电视柜+书柜+入户柜+储物柜，315活动期间下订，加送3平米护墙板。

一种创新措施是，活动期间订购任意产品，可领取新标门窗贴心的金管家服务礼包，免费享受定期的门窗保养清洁服务。

综合各大品牌的情况看，315大促措施的创新点不多，延续了往年的情况，少部分有调整，但给外界的好印象是，各个公司表现出高涨的士气，状态很不错。

其中，包括誓言誓师、签订军令状等看起来比较传统的措施，变得普遍。从中也能感受到，一二梯队品牌们本身实力强，同时也面临较大的业绩提升压力。

就动销办法来看，大材研究注意到，除了折扣专卖、特价专卖、套餐专场等措施外，还涉及到集赞有礼、进店领礼、满减、抽奖、直播间红包、免单、免费享受定期的清洁服务等。

十八般兵器，样样均上。三十六般武艺，一个不落。

参战企业们都是抱着必胜的决心，都表达了足够坚定的信心，要奋勇向前，取得辉煌的战绩，那我们就祝福这些领头羊们，旗开得胜，马到成功。