产品营销 品牌营销(于斐老师谈：老板在数字化时代，如何做好新产品市场营销？（七）)

因此，中小企业应该做到主动宣传自己，制造话题和开展多种形式的生动活泼主题活动，并通过网站、海报、橱窗、宣传栏以及以社交网络如微博、微信、视频等新型信息与消费者一起分享，企业管理者要十分重视与用户之间相互沟通；

于斐老师谈：老板在数字化时代，如何做好新产品市场营销？（七）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

人口增长的红利已经结束了！

但是人心的红利正在展开；

流量的红利正在结束，但是国牌崛起的红利正在展开！

后疫情时代，市场增量博奕已转化为存量竞争，企业要想在一个变化的未来赢得竞争，第一件事是改变线性思维方式，走向一个面的结构性的思维方式。

因为未来的一切，一切的机遇，都在面和结构之中产生！

事实上，企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，企业的未来只有两条出路——要么出色！要么出局！

在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。

过去，我们的企业把用户抽象化，每个用户都是数字；

未来，我们的企业必须把用户具象化，每个用户都是故事。

因为一个企业，再好、再多的文化背景和资源，如果，不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象，那都是浪费。

因此，就要把企业的文化底蕴原材料，经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有竞争力。

因此，互联网下半场掌握4大营销原则能帮助中小企业打开市场：

一、定位准确。

市场定位是一切企业和产品首先要解决的关键问题。

所谓定位就是寻求企业或产品在行业和市场的位置，找准自身的目标消费群和发展方向。

定位不准或者定位模糊，不但难以与市场竞争者形成明显区隔，抢占理想的市场占有率，而且随着竞争的日益激烈以及医院自身的成长而失去扩张的能量和动力，到一定阶段将被淘汰出局。

这是市场定位理论的核心。

在强势企业的压力下，一些中小企业企图利用多个媒体的整合与优化通过传播达到市场量的增加。

但是，现在企业都犯了一个同样的错误，那就是定位相同或者定位模糊，没有一个鲜明而独特有效区隔其他企业的“市场点”。

许多领导人对今后茫然，没有正确思路、没有长远规划、没有到位营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等也很迷惘；

他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等缺乏自身特色，人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化价值取向。

要知道，好产品要想变成好市场，就得在功能品质基础上，对产品、价格、渠道、内容、互动等五个要素进行有效组合，让顾客感知到精准定位，在传播时要把握适当的度，最为核心的传播原则是：在顾客价值和顾客满意之间找到一个平衡点。

在互联网背景下，服务价值的创造日益走向社会化和公众参与，企业与消费者间的关系趋向平等、互动和相互影响，互动的目的就是要黏住消费者。

只有抓住了消费者的兴趣点，才能引起关注、引发共鸣和参与，才能黏住患者。

只有黏住了消费者，才能在消费者的参与和互动中传播经营理念、引导市场。

所以，互动和参与只是黏住消费者的手段，目的是要传播理念，影响市场和消费者。

当流量成本越来越高，只有内容才能形成可持续的流量。

当下，所有行业都是内容行业，会做内容的企业一定奇货可居，懂得内容生产和营销的企业，“钱”景一定无限！

我在北京大学讲课时提到，

品牌营销就是心智营销！

在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，而是在用户端，顾客的认知成本是最大的成本。

在一个认知当道的时代，卖得最好的产品，不一定就是最好的产品，但基本上是内容营销做的最好的。

要打开市场，就需要洞察消费者行为并用他们的语言；内容生产和流量运营保持融合，做到内容为王，为用户打造极致传播体验。

优质内容一定要从用户的人性需求出发，在用户生活场景的基础上，为他们量身打造有温度、有参与感、真正解决其痛点和痒点的内容，助力品牌与用户形成情感连接，建立持久的关系。

如何将消费者的痛点转化成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，对中小企业来说是门必修课。

因此，中小企业应该做到主动宣传自己，制造话题和开展多种形式的生动活泼主题活动，并通过网站、海报、橱窗、宣传栏以及以社交网络如微博、微信、视频等新型信息与消费者一起分享，企业管理者要十分重视与用户之间相互沟通；应该在推广或咨询过程中，解决方案、体验优化、个性定制、服务费用等都与消费者进行交流探讨；应该做到双方处于信任、透明的环境中，真正提高社会对企业口碑的综合满意度。

事实上，在信息泛滥和消费升级时代，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！

中小企业是经济发展中最具活力和成长型的市场实体，产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。

除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。

中小企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。

在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

现实中，有不少企业在追捧互联网思维，其实真正的核心就是以“产品决定目标，项目决定组织”的理念作为企业互联网执行的方法，战术聚焦，重点突破。

海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”即如此，小米手机提出的“为发烧而生”不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。