韩国两巨头发动中东非家电市场大战

据外媒报道，日前三星电子、LG电子韩国两大消费电子产品制造商，相继推出符合当地文化、生活习惯特点的当地型产品，持续加大中东、非洲地区市场开拓力度。尤其是针对当地市场大发Oil Money（石油财）以及即将开幕的2010年足球世界杯，两大巨头更是不遗余力的强化本土营销策略，开发挖掘中东非市场金矿。

　　此外，鉴于两地市场伊斯兰教徒众多的特点，两巨头针对性地开发出内置阿拉伯语古兰经的电视、笔记本电脑、手机等“清真”特色产品，试图抢占当地市场绝大部分市场份额。与此同时，面对韩国两大巨头咄咄逼人的攻势，松下、索尼等日系家电制造巨头则不甘示弱，大有与韩国两大巨头一较高下，分出雌雄的势头，一场日韩家电巨头之间展开的中东非局部商战正在悄然上演。

　　A、LG麦加电话走红中东市场

　　据悉，去年8月LG电子在全世界伊斯兰教徒最密集的中东非市场，正式推出伊斯兰教特色产品--麦加电话2。该产品不仅拥有伊斯兰教圣地沙特阿拉伯麦加导航功能，而且还配备了语音版伊斯兰教教典古兰经电子书籍功能。此外，更配备了祈祷时间来电自动屏蔽免打扰功能，成为典型的清真产品。

　　当然，该公司推出的高声诵经的等离子电视更是早就走俏伊斯兰市场，而针对非洲地区电力供应不稳定特点，所开发的宽电压带冰箱等当地型产品，也受到消费者的热捧。而这一切，据称是LG电子公司与当地家电经销商、消费者等进行充分市场调查、分析之后，投入巨额资金定向研发的结果。在这一方面，中国和日本厂商则相去甚远，最终结果则是LG电子在中东非市场的市场份额远远领先于中日同行。

　　B、三星推出“非洲版”空调　

　　另一家韩国巨头三星电子，则针对非洲市场持续高温酷暑的当地气候特点，开发了具有高效、节能、宽电压带设计的当地型空调；并开发出针对2010南非世界杯的足球型手机等特色产品。尤为值得一提的是，该公司针对非洲地区手机失盗及遗失比率远远高于世界其他地区的情况，开发出带有手机遗失后追踪功能的防盗型手机，上市伊始，即热卖不止。

　　最近，三星电子宣布将“中东非洲市场的开荒”作为今年度市场营销策略最重要的课题。其实早在去年年末，该公司除新设非洲总括本部之外，分别在摩洛哥及尼日利亚设立了新分公司，并派遣多名富有海外市场开拓经验的专家型团队负责当地市场本土化营销战略的推进。

　　相关舆论称，韩国两大巨头不约而同的重视中东、非洲地区市场，对于在中国、北美、欧洲市场上激战正酣的中日韩家电巨头而言，显然具有“别样的意义”。

　　韩国的电气化产品大2公司这样对重视中东•非洲地区有意义。

　　C、12亿人的伊斯兰市场

　　事实上，受全球经济从衰退走向复苏影响，全球最大的石油产出区--中东市场Oil Money可谓财源滚滚，堪称高端家电最富饶的土壤；而非洲市场则由于世界杯拉动，液晶电视等家电需求呈现剧增态势。因此上述两地区又被称作最具发掘潜力的二板市场，成为日韩家电巨头海外新兴市场大战的必争之地。

　　对于有着伊斯兰市场开发先锋之称LG电子而言，则把占据全球人口总数四分之一，拥有12亿人口的中东非市场看作一举超越三星电子“最后一方阵地”。而三星、LG两大巨头基于对中东非市场消费特点与亚洲、欧美地区市场迥然不同的特点，持续加大科研投入，针对性开发当地型产品的技术营销战略，则预示着LG电子的单方面的目标也许难以达成，而此前其所取得的微弱优势，则大有被三星电子“削平”可能。

　　另一方面，中东、非洲地区制造业很不发达，也是两大巨头本土市场战略制胜的因素之一。此外，目前来看，除少数日本家电巨头外，在中国、印度等新兴国市场开拓方面仍相当吃力的美日欧同行，暂且无暇顾及中东非市场，也是两大巨头偷偷庆幸下手早的原因之一。同时，韩国两大巨头显然也没有把“外战外行”的中国家电制造同行放在眼里，因此更加表现出一副对中东非市场志在必得，舍我其谁的高姿态。

　　中国消费电子渠道商联盟筹委会负责人表示：“一方面，刚做大哥才两年的三星电子对于后者的挑衅性举措，自然不敢掉以轻心。另一方面，在中日家电巨头慢半拍的情况下，中东非市场大战几乎只是在擅长‘内战外打’的韩国两大巨头之间展开。不过，随着中日同行的介入，中东非市场必将成为本世纪以来全球家电市场征战史上最激烈、最出彩、最惊心动魄的战场。”（综合编译：端木清言）