多品牌营销(盘点｜品牌跨界营销新打法)

核心观点提要：1、品牌需要借助不同异业、不同调性的风格碰撞，吸引年轻消费者的关注2、跨界营销是受众参与性最强，彰显品牌年轻化活力的最佳手段3、对品牌而言，在选择跨界对象、合作形式，还是营销上，都要不断创新突破美的×B站2020跨年晚会跨次元首秀《美的智慧三千问》在央视频与bilibili联合举行“2020最美的夜”跨年晚会上，国民家电品牌美的作为首席合作伙伴，上演了跨次元首秀《美的智慧三千问》。

盘点｜品牌跨界营销新打法

作者：媒介360内容中心

跨界营销已然成为营销圈内最受欢迎的营销方式之一。跨界营销可以通过两个品牌间的相互融合，为品牌带来“1+1>2”的营销效果，无论是品牌方还是平台方，都在跨界营销方面做出了积极地尝试。

在过去的半年里，品牌对于跨界营销的热情丝毫不减，并一直尝试在不同领域颠覆年轻一代心中对品牌的固有印象。汽车行业、快消行业、互联网行业甚至是电竞行业，都在这半年中纷纷交出了足以刷屏的跨界营销案例，也让广大消费者看到了品牌的多面性，赋予了品牌更多创新的可能性。

核心观点提要：

1、品牌需要借助不同异业、不同调性的风格碰撞，吸引年轻消费者的关注

2、跨界营销是受众参与性最强，彰显品牌年轻化活力的最佳手段

3、对品牌而言，在选择跨界对象、合作形式，还是营销上，都要不断创新突破

美的 × B站2020跨年晚会

跨次元首秀《美的智慧三千问》

在央视频与bilibili联合举行“2020最美的夜”跨年晚会上，国民家电品牌美的作为首席合作伙伴，上演了跨次元首秀《美的智慧三千问》。

天朝第一"歌姬"葛平老师惊喜现身，一曲《地厚天高》让一大波80、90后粉丝激动大呼"爷青回"，收获满屏"爷青回""葛叔厉害了"弹幕。

近年来，无论是品牌营销还是产品创新，美的从未停住靠近年轻消费者的脚步，将"懂你的智慧生活"落实到年轻人的日常生活中去，针对年轻人对智能家居的"懒宅需求"，推出了宿舍智能家电套装、宠物智能套装、打工人智能套装、浪漫双人智能套装等套购服务，备受年轻消费者喜爱。

此次美的与B站开启跨次元合作，葛叔号召年轻人一起"为智慧生活添砖加瓦"打call，从精神满足到生活陪伴，可以感受到美的"年轻化进程"越来越多元。接下来，国民家电美的将如何继续破局品牌年轻化，市场翘首以待。

王者荣耀 × 北大历史系

启动长安赛年的 IP 共创计划

今年一月，王者荣耀与北京大学历史学系达成战略合作，启动长安赛年的 IP 共创计划，邀请了北京大学历史学系老师叶炜、北京大学历史学系老师史睿，共同深度参与到上元夺魁赛季的共创中。

在北大历史学系老师的专业加持和指导建议之下，长安赛年将溯盛世大唐千面风采，展现王者长安不夜之姿——长乐坊舞台、曲水流觞处、郢酒坊猜酒大会、如镜之墙……同时，王者发布 VR 沉浸式逛长安 H5，邀请用户探索长安八卦。

同时，王者荣耀还开启长安风物志共创大赛，分为绘画、设计、视频、舞蹈翻创四大领域，联合 LOFTER、半次元、Bilibili 三大平台，邀请用户一起描绘长安的烟火尘埃、英雄百态，打造全民共创长安世界。

王者荣耀作为深受年轻人喜爱的游戏IP，除去游戏本身，背后宏大的世界观更是受到了大家的肯定。2021年王者荣耀围绕长安赛年展开剧情，用一年的时候来讲述全新的故事，而有了北大历史系的加入，有关唐朝长安的这段历史会更加清晰有序。

同时会增添王者荣耀本身故事背景的文化底蕴，为王者荣耀增添了文化附加值，同时还能在弘扬传统文化上更进一步，是一次双赢的合作。

B 站 × 国民大刊《故事会》

重新打 UP 主的故事

bilibili是中国年轻世代高度聚集的综合性视频社区，被用户亲切地称为“ B 站”，而视频的创作者，则被称为“ UP 主”。

在上半年，bilibili揭晓了 2020 年「百大 UP 主」名单，并进行「百大 UP 主」颁奖活动。 为宣传此次活动，B 站与国民大刊《故事会》梦幻联动，特推出百大 UP 主的 100 则小故事，以故事会的叙事风格重新打 UP 主的故事。

如 UP 主啊吗粽领导着一支地球护卫队，打败了入侵地球的邪恶势力；敬汉卿与贝爷困于荒岛上，吞下一切能吃的高蛋白食物；机智的党妹则化身战国时期的女刺客，凭借高明的易容变装术，轻松地完成了刺杀任务等等，B 站还为此推出一支宣传片，引出主题「有故事的人，都在 B 站」。

在过去，《故事会》以接地气的故事形式向老百姓传递着积极向上的力量，而在互联网时代年轻人通过拍摄视频，记录下最接地气的生活日常，表达他们对世界的理解和认知。而此次，B 站与《故事会》的联动接力了民间叙事的话筒，传承新时代的个体叙事。

KFC × 《江南百景图》

开了个「肯爷糖水铺」

在春节来临之前，肯德基与去年风靡一时的古风模拟经营类手游《江南百景图》实现梦幻联动，展开了一系列线上线下的营销活动。

线上，肯德基入驻《江南百景图》，打造「肯爷糖水铺」，用户登录游戏，可用相应资源兑换肯爷礼盒等福利。

线下，肯德基推出定制冰品糖水包装、明四家四色包装大花芙筒等联名产品；还在众多城市打造《江南百景图》打造主题店，用户在肯德基甜品站购买九龙金玉系列、茉莉奶绿系列、大花芙筒系列任意产品可获得联名限定闪卡等游戏礼包。

肯德基和《江南百景图》让美食和江南美景相融合，通过线上、线下多场景为用户开启「江南有好礼 一口觅心甜」的新奇体验。

线上以设计精巧的小店形式永居在各个玩家建立的城市里，让玩家只要打开游戏就能想起肯德基，一次合作达成了长线运营的效果，线下也推动热度，为肯德基自身增添了一份国风感，让肯德基更贴近中国消费者的内心。

小米 × 《时尚芭莎》

开启全网招募女性代言人

小米作为电子科技类产品，一直深受男性消费者的喜爱。小米也逐渐意识到了这一点，因此更加重视女性对于产品科技的需求。因此，小米携手《时尚芭莎》在全网发起女性代言人招募活动，想在众多米粉中寻找一位女孩来做新代言人，不仅为了致敬女性力量，也是为了回馈米粉的热爱。

此种营销活动可以让消费者参与到活动中来，深刻体验企业或品牌的价值观。在女性意识逐渐觉醒的当下，小米作为一个男性用户巨多的品牌，并不是单纯的在讨好女性一方，掀起性别对立，而是认真的想要了解女性用户的内心所想，并且细心挑选了《时尚芭莎》这一更懂女性的合作伙伴，就像一个小心靠近的“直男”，这种反差萌使之显得格外可爱。

三星堆 × 《我怎么这么好看》

古蜀文物遇上电音，擦出奇妙火花

三星堆遗址被誉为「20 世纪人类最伟大的考古发现之一」，而上半年却被“三星堆”频频刷屏，前有（1986年）三星堆“一醒惊天下”，后有（2021年）三星堆“连拆6个盲盒”惊喜不断。

三月，中国国家文物局在成都宣布：三星堆遗址新发现 6 座古蜀「祭祀坑」，已出土黄金面具等 500 余件重要文物。

而为欢迎新朋友出土，三星堆的TA们开口唱歌了！由四川日报·川观新闻、四川省文物考古研究院、三星堆博物馆联合推出特别策划——堆堆 Live《我怎么这么好看》MV ，歌曲改编自大张伟的超嗨神曲《我怎么这么好看》，让古蜀文物遇上电音，擦出奇妙火花。

此外，川观新闻也针对此次三星堆新出土文物发起「再醒惊天下」H5 专题，邀请读者了解文物背后的考古黑科技以及国家级专家解密等等。

三星堆可谓是考古界的知名“潮人”了，在本身就拥有着极高美誉度的情况下，还不断创新，推出过乐队盲盒，与王者荣耀达成合作等等，种种行动，都可以看出三星堆对于年轻人的热忱之心，而且每一次创新都极具趣味性，在各个领域也都如鱼得水，玩出了跨界营销的新花样。

沃尔沃 × 杜蕾斯

组成安全 CP 共同开车

众所周知，沃尔沃以「安全出行」出名，杜蕾斯也以「安全出入」闻名，在 3 月 14 日白色情人节之际，两位品牌届安全老司机官宣合作，针对未来科技是否会使人沉迷于科技幻境而丧失对真实生活的主导权这一主题进行探讨。

二者携手拍摄了一支 CG 影片，这支 CG 影片，讲述在未来的虚拟数字里，人们只能在 VR 的虚拟世界中与爱人相拥，男女主为了能够自由恋爱，驾驶着带有杜蕾斯 001 牌照的沃尔沃 XC40 汽车一路飞驰，经历重重关卡最终奔向代表美好的杜蕾斯 001岛屿，感受到了真实的相拥、真实的爱。

跨界联名组cp是常有的事，但要找对品牌却不容易，品牌跨界，需要找到一个共通的切入点。

沃尔玛与杜蕾斯借此合作，鼓励用户在科技发展的时代下，还是要体验真实生活，自由安全地探索新世界，二者将在人生的路途和爱情的旅途上为大家保驾护航。这样完美契合杜蕾斯和沃尔玛汽车所遵循的品牌理念。

优衣库 × 村上春树联名款UT

把小说“穿在身上”

三月，优衣库联合作家村上春树、村上先生担任 DJ 的音乐节目「Murakami Radio」三方共同推出合作系列，用联名 UT 开启村上春树先生脑海中的奇思妙想。

本次联名款的图案灵感主要来自于村上春树的6本知名小说《1973的弹子球》、《挪威森林》、《舞舞舞》、《斯普特尼克恋人》、《海边的卡夫卡》和《1Q84》。主要是用插画的形式表现作品中的场景、人物或是一些抽象意境，无论是画面内容还是文字的编排都很有助于窥见村上春树的世界观。

最会玩的优衣库几乎每年都会给你带来惊喜感，从动漫、浮世绘到奢侈品，只要是有人想穿在身上的主题，就能被优衣库拿来做联名。

值得一提的是，由于此前日本文学界出圈跨界的作者并不多，村上春树和优衣库的这次的联名自然也成了文化圈里的营销大事。

美团 × 上美影拍「齐天大圣」新番

每个爱你的人就是你的齐天大圣

在六一儿童节之际，美团与上海美术电影制片厂联手推出「齐天大圣」新番。该番由广告公司好旺角进行创意支持，重新塑造了一位下班后失去法力的齐天大圣形象，碰到了一连串诸如捡球，无法起飞，带娃等诸多难题。

齐天大圣作为家喻户晓的形象，堪称六一儿童节的最佳代言人，但却变成了这样一幅“下凡”的模样，让观众不得不心生怀疑。但是随着剧情的推进，齐天大圣在美团的帮助下，为每个人解决了问题。

而后影片从动画过渡为现实，指出生活中本没有万能的人，每个爱你的人就是你的齐天大圣。

齐天大圣无所不能的形象，与美团提供吃喝玩乐游一站式生活服务的十项全能，形成了一种天然的匹配与契合。

在关注齐天大圣的同时，其实更应该注意到的是美团在此次营销中注入的品牌温度，在潜移默化中牢固了自身作为生活助手在人们心中的品牌价值。

蚂蚁集团 × 罗翔

「五年防骗 三天实战」

“男生不要网恋，女生不要刷单”

“男生不要裸聊，女生不要裸贷”

六月，只要在网上冲浪时，或多或少都会看见这么几句标志性的宣传语，因为近期电信诈骗频发，国家开始大力推行防范金融诈骗，蚂蚁集团也相应国家号召，开设金融消费科普课程「金融小课堂」。

第一堂课以金融防骗为主题，蚂蚁集团联合国家反诈中心邀请到罗翔老师和何同学搭档为毕业生开了一堂别开生面的反诈骗课程。

在视频中罗老师亲自出了一套防骗试卷，让何同学作答，此外，支付宝还在 APP 内上线了罗老师的这套防骗试卷，搜索「罗翔密卷」即可作答。

罗翔老师因为其矜矜业业的普法精神，在年轻人中拥有极高的好感度，他的视频课程在B站广为流传之后，也确实帮助不少年轻人普及了法律盲区。

此次小课堂由他来讲授，在年轻人群体中拥有着极高的权威性和说服力，同时罗老师和和同学带来的亲和力也使得这门课程不会是枯燥无味的，而是充满着趣味性的。并且支付宝也借这次课程巩固了自身在网络金融领域的权威性，提高了用户对于品牌的信任感。

结语：

毋庸置疑，「跨界」对于品牌而言是极好的尝试机会，一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验，也为品牌带来更多可能性，

然而，通过一次跨界营销去实现品牌互赢并非是件容易的事，况且是在当下跨界营销扎堆的局势中，想要凭借「跨界」破圈出道，需不断创新突破，找到最佳的角度，才能在新一年的营销浪潮中，碰撞出最大的声浪。