文莱汽车代理魁首－－陈振荣

在太平洋美丽的岛国——文莱，满大街跑来跑去的都是各式各样的进口高级轿车，有老牌汽车强国——日本的、美国的、英国的，还有汽车制造新锐——韩国的。每当问及这些进口高级轿车是由谁家代理的，开车的人会不约而同地答道——就是你们中国人，他叫陈振荣。

　　从福建莆田江口镇下墩村走向世界的陈振荣，象父辈们一样以16岁的青春朝气，无怨无悔地“下南洋”淘金谋生。从海外打拼的第一天起，他就与汽车结下了不解之缘，先是充当汽车修理工，后是开货车和出租车，最终在进口汽车代理行当干出了一番大事业，摇身一变为文莱进口汽车代理行业的“大哥大”。难怪他这样戏称自己的拼搏生涯——我以进口汽车代理为妻，进口汽车代理以我为夫，我与进口汽车代理难解难分，真可以说是一对模范夫妻了。一旦失去了进口汽车代理这个娇妻，我的生活将会变得暗淡无光。

　　16岁九死一生下南洋　64载汽车代理终称王

　　陈振荣，1932年出生于福建莆田江口镇下墩村，父亲抛妻别子“下南洋”后，在马来西亚吉兰丹靠拉手车赚钱谋生。在母亲独自一人的千辛万苦拉扯下，不知不觉间陈振荣就长成了16岁的毛头小伙子。按照家乡男人谋生的惯例——下南洋淘金，陈振荣也不得不走上了这条艰辛的谋生之路。就这样，背负着“赚大钱出人头地”少年美梦的陈振荣，与侄兄一道挤上了一艘满载300余人的破旧货轮，驶向了一望无垠的茫茫大海。海上的天气就象小孩的脸说变就变，不是暴雨倾盆，就是台风肆虐，直弄得船上的人们头昏眼花、上吐下泻。不幸的是，由于食物、淡水匮乏，一些年老体弱者抵挡不住传染病的侵袭，接二连三死去了好几十人。目睹死去的人尸体被抛到海里的惨状，陈振荣幼小的心灵受到了沉重打击，留下了一辈子都难以抹去的恐惧阴影。好在陈振荣命大、福大、造化大，经过长达10天的浮沉颠簸，走过厦门、汕头、香港、新加坡、马来西亚，最后辗转来到了“淘金”的目的地——文莱。

　　也许正是这10个日日夜夜的非人生活磨难，才使得陈振荣觉得讨生活的艰辛和不易，幼小的心灵升腾起了“不吃苦中苦，难为人上人”的拼搏斗志，悄悄立下了“不干出人样来决不罢休”的奋斗宏愿。就这样，死里逃生的陈振荣，努力克服人生地不熟的种种不如意，一门心思投身于赚钱谋生的打拼之中。这一干就是长长的10个年头，陈振荣当过汽车修理工，开过货车和出租车，逐渐迷上了一切与汽车有关的活计，甚至于一天不摸车，心里直痒痒。10载风雨兼程的努力打拼，“打工仔”的低贱生活终于苦尽甘来，陈振荣在26岁那年，用自己千辛万苦积攒下的血汗钱，租赁下武吉色里拉黄金地段的一家店铺，开始了“老板伙计一肩挑”的修理汽车营生，实实在在迈出了独自创业的第一步。

　　经过3个年头的苦心经营，陈振荣的汽车修理店虽说总有活干，但却难以获得更进一步的发展。原因何在？既不是陈振荣经营不得法，也不是陈振荣服务不到家，而是文莱的汽车少得可怜——全国总共拥有汽车不足50辆，且大部分是英国造。怎样才能摆脱“巧妇难为无米之炊”的经营窘状？陈振荣仔细分析了文莱经济发展趋势和汽车市场状况，极富远见地得出了这样一个结论——“随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车作为一种最佳代步工具，定会越来越受到人们的欢迎。当人们丰衣足食之后，购买汽车就会成为下一个消费热点。”从这一远见出发，29岁的陈振荣忍痛割爱关闭了红红火火的汽车修理店，大胆冒险地争取到日本轿车在文莱的代理权，创办起了主代理日本轿车、兼代理英国轿车的进口汽车代理行，果敢干练地踏上了“二次创业”的漫漫征程。历经19载风雨兼程，到了48岁那年，陈振荣在牢牢控制日本轿车和英国轿车的进口代理权基础上，又“百尺竿头，更进一步”地揽得了美国轿车和韩国轿车在文莱的全权代理权，“功到自然成”地使小小进口汽车代理行脱胎换骨为文莱最大的进口汽车代理集团。陈振荣本人，也由“汽车修理工”腰身一变为“汽车代理王”。

　　陈振荣的进口汽车代理业务，之所以能从最初1个月只能卖掉一部进口小轿车的小打小闹，一跃而成为今天执文莱进口汽车代理之牛耳，完全得益于他向顾客传授的“望、闻、问、切”挑选进口轿车绝招。“望”——仔细观看打算选购的进口轿车的外观、内饰，大到车型、发动机、轮胎，小到仪表盘、座椅、音响，看个仔细，看个明白，以求对准备的选购进口轿车有个大体了解；“闻”——认真聆听售车员的详尽讲解，既要听对打算选购的进口轿车整车的介绍，又要听对准备进口轿车配置的说明，乃至打算选购的进口轿车的升级换代趋向；“问”——在听过售车员的详尽讲解后，对打算选购的进口轿车不太不明白的问题，要一个一个“打破沙锅——纹（问）到底”，万不可为了面子不懂装懂，稀里糊涂掏腰包；“切”——仅有“望”、“闻”、“问”是远远不够的，还应该自己亲自操作打算选购的进口轿车一番，亲身感受一下准备选购的进口轿车的优劣，然后再做出是否选购的理性判断。这出奇制胜的“望”、“闻”、“问”“切”购车法，一下子拉近了陈振荣与购车者的心理距离。试想，在“一家人”的绝佳氛围中，购车者那有丝毫的后顾之忧，不心甘情愿地掏腰包才怪呢？