宜昌市商业银行三峡卡推广纪实

　　前段时间，宜昌市各大银行在宜昌市城区实行了POS联网工程，在宜昌城区举办了系列的推广活动，各银行的硬件平台得到了大幅度的提升。而宜昌市商业银行作为一家拥有一级独立法人资格的地方区域银行，由于银行自身机制和市场运作模式等综合原因，在近几年来一直在宜昌处于市场下游，尤其在各银行大力推广信用卡的时候，其市场的声音很弱。在2001年12月11日，中国成功的加入世界贸易组织（WYO），金融业将会收到一定的冲击，四大国有银行及外地银行已经纷纷开始争夺终端市场用户的占有。如光大银行，民生银行已经开始酝酿进驻宜昌。宜昌商业银行如何从市场中脱颖而出，开拓市场业务已经是宜昌商业银行迫在眉睫是问题………

第一部分：宜昌市银行信用卡的格局

　　现阶段，宜昌市工行、建行、农行、招行、人行都拥有自己的信用卡业务部，将信用卡作为了自己的主要利润增长点，尤其招行，其通过广泛的市场营销手段，已经在宜昌银行系统创造了一个市场化运作是奇迹，招行的信用卡已经在宜昌营造了广泛的市场美誉度，通过各种促销活动，其宜昌市场的占有率已有重大的突破。

　　一、 信用卡的市场前景

　　A、 在国际现代银行里，其业务的主要三大支柱是：资产业务、负债业务、以及中间业务（即信用卡业务），随着宜昌市逐步走向一个国际化的水电城，人口的流动速度大为增加，大量现金每携带必然越来越少，通过银行间的联网，实行电子汇兑，以及信用卡消费的人群将急剧增加。

　　B、 据调查结果，截至2001年6月，国内银行卡的发卡总量为3.3亿张以上，但我们的人均持卡量仅2.3张。卡的消费额在内地仅为3％，而加拿大高达89％，美国81％，由此可见，中国的信用卡发卡量和使用率均处于很低的水平。

　　C、 宜昌作为一个内地城市，其城市转型才刚刚开始，市民的持卡量较南方以及其他发达地区还有很大的市场差距。同时宜昌作为一个人口达百万的城市，从前段时间，招行在九州门前的现场开卡活动效果来看，市民对银行的信用卡业务有着较大的市场需求。

　　D、 宜昌商业银行作为一家宜昌政府办的地方银行，在宜昌市各企事业单位拥有一定的知名度，是许多单位的工资发放地点，有着固定的客户网络资源。其推广信用卡是满足客户需求的一种必须手段。借助既有的客户资源，是商业银行推广信用卡业务的主要优势。