裂变带来的低本钱、快速获客这件事，可以说是小法式及背后的微信生态最吸引创业者的才能。随着创业者不竭地尝试、微信不竭地调剂，越来越多工具被逐步明白，是时辰做第一层的梳理了。
比如，想要大裂变，了解和用好这“六”个字就好，它们是：拼、帮、砍、送、比、换，见实称之为“裂变六字诀”。
这些字背后是什么意义？为什么它们能带来大裂变？我们可以具体展开看看。
第一个字是“拼”，拼单的拼，拼多多的拼。用户可以呼朋引伴，一路拼一件更低价格的商品。
关于拼多多的工作大师听了很多，实在还有很多创业团队用这个字获得很好的结果。如见实锹轿时候和连咖啡CMO聊，他说连咖啡在做的进程中，和用好“拼”字有很大的关联。
前未几上市的猫眼，他们的增加团队也花了很长时候把拼多多一切的裂变战略全数梳理下来，做成一张很是完整的表格，发现拼多多在每一个环节都设想有裂变的才能，做了很多鉴戒，他们的用户增加也很快。曩昔这段时候，“拼”这个字已经在行业中爆发了庞大的能力。
第二个字是“帮”。帮手的帮，帮助的帮，用户在体验产物的进程中需要帮助随时向好友乞助。
游戏早期应用这个字很多。如全球最大交际游戏公司Zynga，入华时与腾讯谈判，恰好是我带着团队在对接、测试、运营，上了大量的案例。Zynga做的一切工作都在围绕一个点，即激励用户和他的好友发生关系，比如乞助，当玩家在一个游戏中停止不下去或希望提速，可以请好友帮手，让自己快速过关。
“帮”这个字背后是互惠，也可以促进双方的友谊。在小法式的很多产物中，一样对这一点有着大量的利用。
第三个字是“砍”。砍价的砍。这个字细琢磨和“帮”有些类似，常见场景是大师帮我砍个价格。
这个字用得好的也是拼多多，砍价这个行动天生有很强的好处驱动，而且更易在好友间构成分散。前段时候传播着一个笑话，说一对情侣分手了，男孩放狠话说我下次来找你的时辰，一定是高人一等、让你后悔的；成果三天不到，男孩就给女孩发来消息说：“亲你在吗？帮我砍一下拼多多”。
第四个字是“送”。送礼的送。用户送给好友一些继续大概好处。
刚刚提到连咖啡，比来一向两杯咖啡很火，另一杯就是瑞幸咖啡，他们将“送”这个字用到了极致。用户进来以后，只要约请一个朋友进来就会获得一杯咖啡，而假如送新人一杯咖啡，用户自己也会免费获得一杯——买一赠一，赠一得一。帮助他们成长很快，前未几腾讯还自动和他们告竣了计谋合作。
这个字背后另一个着名的产物是微信心书，念书市场很是难做，微信心书可以在高端人群中敏捷拉升，凭仗的就是“送”这个字。一本书用户可以送给某个好友，对方免费得一本，自己也可免得费得一本，照旧是买一赠一，赠一得一。
第五个字是“比”，比力的比，比拼的比。
腾讯大部分产物都有排行榜功用，大概指导用户之间停止PK，如已经风行微信的打飞机，和刚提到的微信心书，还有微信活动，都有比力和PK功用，引发小法式飞腾的跳一跳也是如此。
第六个字是“换”。交换的换，交换的换。
今年二手市场的突起很是快，见实之前也持续报道了很多做二手换物的公司，“换”的需求很是激烈。现在估值最贵的小法式团队享物说，现实上就是“换”，名片类小法式一样是在用“换”的气力，人与人之间交换名片、交换信息等，可以很快将人们关系向前推动一步。是以名片这条赛道，曾有一千多家团队合作，有一家拿到了高达1.68亿的投资，就是加推。
之前业界梳理出了前五个字。头几天鉴锋群发了一篇文章，也梳理了几个字，大部分不异，纷歧样的是三个“换”、“积”、“赚”。前面两个字也拉动了步数换礼物之类的小法式，也很是火。不外，“见实”不以为“积”和“赚”在裂变的字当中。
我们回首全部互联网成长时，会发现一切明天成熟的巨头，都可以找到一个字来描述他们。比如百度是“找”，寻觅的找，由于他是搜索；阿里是“抢”，即抢购。双11很多商品需要抢购才能买到。腾讯则就是这个“比”字，好友之间相互比力比拼。
当天下从PC时代进入移动和交际时代后，其他两个字都没能进入，惟独“比”字，这不但仅是由于腾讯，而是由于上述的“拼”“帮”“砍”“送”“换”，加上“比”，都是基于关系，他们的特点是：
1、都是基于好友之间的关系；
2、都是动词，用以增强好友间互动和关系密切度；这是为什么“积”和“赚”不在其中的缘由，由于他们可以自力完成，不需要关系，也就没有裂变性。
还会有哪些字可以发挥巨高文用？
顺着适才特点去看，发现会有更多。一是在微博尚未突起之前，昔时高兴农场、QQ农场风行一时的偷菜游戏，就是好友之间相互“偷”、抢车位和朋友买卖也是类似，都是经过好友之间戏谑在增强互动。是以，在这些字之外，关于若何推动关系互动照旧有庞大的潜力可挖。是以，围绕关系的增强，我们还能发现个提炼更多的字，每一个新的字的提炼和应用，都有能够带来庞大的裂变风暴，成就新的独角兽。
但怎样提炼，会找到最有代价的新的字？
在畅销书《小群效应》中，我们会看到鞭策大分散大裂变的六大驱动力，也就是交际的六大驱动：好处驱动、事务驱动、爱好驱动、声誉驱动、关系驱动，地域驱动。
适才说起的裂变六字诀，实在仅仅用到了三个驱动。别离是：好处驱动、声誉驱动、关系驱动。这些驱动相互组分解就了这六个带有裂变才能的字。还有三大驱动还在沉默，没有被提炼出来。
我们可以断言：
假如能找到每一个新驱动力或他们之间的组合背后对应的新“字”，就会构成新的大爆发。成就新的独角兽。
但是，用好“裂变六字诀”，便可以高枕无忧？答案还不是。大部分团队城市碰到一个题目：分享倦怠。简单说，用户不爱分享了。这对依靠分享才能实现裂变、增加的微信生态中创业者来说，几近意味着增加消失，甚至能够在快速下降。
怎样办？这就触及到接下来要聊的话题。近期约聊“见实”的创业团队中，大都在关心保存和变现。也就是“新三级火箭”。
首先，“三级火箭”不是新词。例如360曾用免费杀毒软件、阅读器等获得大量用户，用大量办事稳固，最初扶引到电商和游戏等高支出的产物中去变现。这就是三级火箭。
但曩昔的三级火箭的布景现实上建立在漏斗运营模子下，一层层实现转化，大师做的都是优化工作，而交际中是分散模子，很少的用户便可以带来庞大裂变结果，本质上分歧。明天的新三级火箭中，裂变、保存、变现，三个现实上是一体的，他们组成了最安定的交际根本模子。
在这个模子中，做好裂变才仅仅完成了新三级火箭的其中一级，即病毒性。还需要借助工具性来现实处理刚需题目，借滋长毗连来促进延续的复购活跃。
只是，会商这些题目标根本都纷歧样了。在社友谊况中，几近大部分需求都被充分供给，用户想要的工具，随意一搜都有几百上千如出一辙的小法式或账号在供给。是以，在用户什么都不缺的情况下，他的痛点和刚需会是什么？还是很受考验的。
不外，让我们略过那些专业而拗口的分析——假如你有爱好，“见实”可今后续深度撰文展开或在演讲中展开，实在明天这篇文章，就是近期在几个演讲中深度展开过好几次。如在昨天的36氪大会上，见实围绕这个主题停止了50分钟重度分享。现在只说思考吧：
可以帮助用户增强关系的玩法，现实上就是强刚需。
这和裂变六字诀建立的布景现实上是分歧的，当我们领会这些，再去看游戏会有一些启发。之前我们去造访《征途》团队，他们背景的数据很是震动，几近每一个部分都说到一点：他们在网游最衰败的2015、2016年，上了家属制、小组制、夫妻制等密切关系玩法，成果大部分忠厚玩家自己买飞机票，跑到各个城市，把本来的玩家叫返来，支出敏捷上升，从低迷时的几亿上升到十几亿，就是密切关系带来的变现和增加。这些游戏厂商很是果断，不单单是在做收集游戏，而是在做密切关系。
回到前面说到的新三级火箭模子，最早是各类病毒性的玩法打穿了互联网，但随着这部分需求被满足，变得不希奇的时辰，密切关系缔结下的方针使命会打穿下一个盈利时代。要末缔结更好的关系，要末用好已有的关系，经过你的产物和办事，让他感觉和你风雨同舟。
是以，当前情况对创业团队的考验是，能否操纵好已有的裂变方式，甚至寻觅到新的裂变气力。与此同时，还要借助社群运营的理念，不竭在用户、产物之间缔结交际关系，去维系延续稳定的保存，才能将增加落到实处。
