教育行业的企业微信裂变模型

最近我们做了4期关于企业微信的裂变分享，为了让大家能够看到更多样的玩法，每一次都会分享多个行业的多个案例。

但发现一个问题，每次分享完后，都会有小伙伴私信问，是否可以针对具体行业做一个整理，其中教育行业的呼声最高。

娜娜看了一圈，发现已经有多家教育机构，跑出了企业微信的裂变模型，不仅实现了快速拉新的目标，而且还给课程做了很好的转化。

同一玩法，多场活动批量复制同时跑，用企业微信做流量入口，然后再给课程做转化。

下面就带大家看看，他们是怎样做的？哪些要素是每场活动必有的环节？哪些环节又是我们可以直接复用的？

一、企业微信裂变路径

要讲企业微信裂变，首先肯定要清楚企业微信的裂变路径（已经熟悉的小伙伴，可跳过此环节）

企业微信裂变活动-用户路径截图

用户A扫码参与活动，首先关注的是公众号，这里注意不是直接添加企业微信，而是先关注公众号，进入公众号后，公众号会自动推送企业微信二维码，引导用户添加企业微信，添加成功后，企业微信再将活动海报和话术发送给用户。

大家会发现用户在获取海报的时候，是做了两个关注动作，一个是关注公众号，一个是添加企业微信，同样的，ta的好友在为他助力的时候，也是要完成这两个动作，才算助力成功。

一场活动，实现了企业微信和公众号的双重增长。

当用户A分享活动海报给好友，完成邀请目标值时，就可以领取奖品了，奖品会在公众号自动发放给用户A。

 二、奖品选择

教育行业的奖品选择主要围绕三个方面：学习资料、学习用品、生活用品。

学习资料，如必读名著、考试真题、冲刺试卷、学霸笔记、资料包等；

学习用品，如折叠书桌、文具礼盒、护眼灯、专用铅笔、橡皮泥、积木等；

生活用品，如保温杯、加湿器、暖手宝、滑板车、儿童手表、网红玩具等。

关于奖品的选择，我们已经按行业做了整理，可以把这个图保存下来，方便做活动时查看。

三、引导语转化课程

每场活动必有环节一：点此助力

看上面三张截图，大家会发现，每一场裂变活动，都有“点此助力”的图文消息。

点击后会进入各家的课程链接，这里是课程转化的第一步，用户首次扫码进来，先对课程做一个初步了解。

这个环节大家可以直接复制到自己的裂变活动中，除了给课程引流，还可以给自己的平台、网站、社群、文章等做引流，图文的标题、摘要、封面图、跳转链接都是支持自定义的。

四、菜单栏多维度引流

每场活动必有环节二：菜单栏引流

除了在引导语做文章外，菜单栏也是一个发力点。用户每次进入公众号，都会看到菜单栏，这个曝光入口一定要做好引流。

这里除了可以给课程做引流外，还可以给裂变活动做引流，引导用户邀请好友参与活动，为企业微信和公众号做拉新。

五、企业微信群发转化

每场活动必有环节三：企业微信群发

企业微信有自带群发功能，可以一键群发、标签群发、社群群发。

一键群发，是指群发给所有成员；标签群发，可按标签删选群发；社群群发，可一键发消息给200个群。

在群发次数上，每个员工每天可以群发1次，企业每个月可以群发4次。

一次群发可以发多个附件，带多张图片/视频/链接/小程序，最多可以带9个附件。

利用企业微信群发功能，就可以将课程介绍、课程视频短片、课程链接组合起来一次性发送，也可以将裂变活动、裂变海报、图文消息组合起来发送。

如图，在活动结束后，用企业微信群发课程和裂变活动，做引流和转化。

建议每个企业微信号群发不同的内容，如果用户添加多个企业微信时，就不会因为内容同质化而感到厌烦，从而删除企微号。同时还可提高转化率，比如我对A活动不感兴趣，但可能对C活动感兴趣。

六、公众号多次推送

每场活动必有环节四：公众号推送

除了企业微信群发外，公众号也会给用户多次发送消息，内容主要有两种形式，客服消息和模板消息。

客服消息的内容包含课程介绍、课程链接、图文链接、裂变活动文案、裂变活动海报等；模版消息一般会使用中奖通知、上课提醒等内容模板来推送课程和裂变活动。

通过对用户的反复触达，将客户引流至低价课程，再通过课程群引导、课程反馈、助教辅导等运营手段，最终转化用户购买高阶课程。

关于公众号群发消息，大家印象最深刻的，应该是三节课《高薪运营成长图谱》那次活动，通过公众号群发消息，给8元和18元的低价运营课做转化。

总结一下，教育机构做企业微信裂变活动，要做好5个环节：

1、奖品选择，从用户需求出发；

2、引导语插入课程链接，建立初次信任；

3、菜单栏多维度引流，为课程和活动带来多次曝光；

4、企业微信群发课程和裂变活动，做引流和转化；

5、利用客服消息和模板消息，多次触达用户。

除了以上这些必备环节，还有哪些值得学习的点？

1、仅限女性参加

教育机构的目标群体虽然是学生，但最终做决定的是家长，管理学习及日常事项主要是宝妈的工作，所以有的活动方对参与活动的用户群体做了限制，只允许女性参与活动。

比如我是宝妈，如果我对这个奖品感兴趣，想让宝爸帮我扫码助力，这个时候就会发现宝爸是不能参与活动的，需要宝妈找自己的闺蜜来助力，通过这样的限制，可以让目标人群的获取更加精准。

2、为企业微信二次引流

在完成任务领取奖品环节，用户除了填写收货地址外，还需要添加客服，否则不发货，通过这样的形式，为企业微信客服号做了二次引流。

3、购课+任务，提高课程购买率

这个是什么意思呢？就是将购课和裂变活动做结合，比如下面的篮球球衣活动：

邀请18人+购买【0.01元超值礼包课】，免费领球衣；

邀请40人，不购买课程，免费领球衣。

用目标人数翻倍的做法，来刺激用户购买课程，毕竟课程只需要0.01元。

以上就是今天的分享，你get了几个点呢？

作者： sherowin