百度竞价推广方案的制定

百度竞价推广计划方案分为2种：

一种是项目启动时的计划方案，又分新项目新账户启动、老项目新账户启动，老项目老账户启动。

一种是SEM运营过程中的月度、季度、年度等计划。

这篇回答我们针对新项目新账户启动说，应该是最符合你的需求的。

一、新项目新账户启动

方案目的：百度竞价推广计划方案是为了解决参与者的共识问题，是通过每个人的认知搭建群体对于整个项目的共同认知，达成一致百度竞价推广要怎么展开、进度安排、整体过程、出现问题了怎么办、不同人员各自的职责等。

方案内容：方案的撰写是由百度竞价推广统筹者或者主要推进者负责，内容是撰写者先根据自身对于项目全盘的认知做出的计划，然后参与者共同讨论改进。

我们这里的回答只讨论撰写者先根据自身对于项目全盘的认知做出的计划。

另外，很多人是为了写方案而写方案，很多上级是为了要个安全感而要个方案其实根本不重视，写了之后就丢那了。这些不予置评，但是我们写方案的人要让方案有价值，推动整个方案的的共创与执行。

二、做百度竞价推广计划方案分几个模块

共性模块：做SEM推广怎么展开、进度安排、整体过程、出现问题了怎么办、不同人员各自的职责、汇报模式。

特性模块：做怎样的项目，项目环境是怎样的。

 

特性模块针对项目我们要做4个方向的分析：自身、平台、用户、对手，这4项是推广中要打交道的

 

 

01、项目情况

 

• 品牌实力：行业内公司实力，是否有品牌效应。
• 产品介绍：具体提供怎样的产品或者服务。
• 产品类型：toB or toC or toB+toC、单产品or多产品、主要产品是什么。
• 产品解决什么问题：给用户什么好处。
• 经营区域：服务哪些地方，全国、全世界、某地。
• 投放网站或页面：是否优质。

总结：

 

02、平台情况

 

平台流量情况：流量多不多、贵不贵、地域方向分配、设备方向分配、行业波动趋势。

平台收费情况：开户费用、充值返点、排名规则、扣费规则、等基础信息。

 

03、用户分析

 

用户群：哪些用户在找广告

用户需求分析：

用户属性：

 

04、同台竞技的对手

 

竞对对流量占情况分析

竞对SEM投放实力分析

竞对落地页水平分析

SEM推广计划方案前半部分要包含以上这些特性模块

 

共性模块

01、SEM推广初始准备

 

项目开户安排：时间（什么时间可用）、费用

准备投放物料包含以下这些：

• 制定账户架构：确定计划和单元划分
• 关键词处理：核心关键词挖掘、关键词拓展、剔除无效关键词、关键词分词
• 文字创意撰写：通用2-3条，专配2-3条
• 创意配图：普通配图、高级创意+闪投，1-2套
• 账户搭建：上传关键词和创意
• 初始投放策略制定：如何获取流量，投放时段、设备、地域、出价、匹配、预算、排名等选择
• 账户设置：根据投放策略设置各纬度细节
• 账户配套设置：商盾、统计、在线沟通工具、URL选择、URL追踪设置等

备注：将初始准备工作项目按时间线列入计划方案，负责人分别是谁，并不是要在计划中解决

 

02、竞价推广过程

 

• 推广过程描述：确定初始投放策略之后按策略执行，收集数据，数据分析，优化调整，形成不断优化的循环。
• 日常管理大概描述，日常人员分工确定，内容可以参考我另一篇回答
• 汇报周期和不同人员汇报内容确定

 

03、可能面对的问题

 

• 有展现无点击如何处理；
• 有点击没有对话如何处理；
• 有对话没有线索如何处理；
• 成本高如何处理；
• 数量少如何处理；
• 等等问题

 

以上问题的通用解决方案，是用数据驱动投放调整：

 

• 采用PDCA模型，从源头到各转化环节对不同纬度不同素材进行AB测试，根据实际预算获取到的数据量定好测试周期。
• 预算大的测试周期短
• 预算小的测试周期长

SEM推广计划方案后半部分要包含这些共性模块。

前后两部分结合形成完整的SEM推广计划方案，其中的元素大家可以挑着写，能全部包含是最好的！