小灶数据分析课程案例拆解

今天分享的案例来自莫西莫西童鞋，所拆解的【小灶数据分析】商业数据分析入门课程

 

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优质案例拆解

案例名称：【小灶数据分析】商业数据分析入门课程

案例行业：在线教育

拆解作者：莫西莫西

案例目标：通过低价体验课程引流，再通过社群服务转化高价格的正价课

案例标签：数据分析  必备技能  腾讯大数据专家  转行 社群运营 转化变现

案例路径：

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案例亮点及可复用的点

1）活动海报

整张banner图的色调较为舒适，不刺激。但是其中限时1.9元，两个明色调的搭配（红黄通常是促销搭配色调，目的是为了突出价格吸引用户目光）非常抢眼，突显出这个价格优惠，再看主标题——商业数据分析入门，直截了当的告诉用户这是什么东西，结合促销价，降低了用户的决策成本。

2）详情页

在本次活动中，它的详情页简单明了，首先就给足你相关的利益，去刺激你继续浏览，接下来的整体設置均围绕着课程卖点进行，再通过社群服务，大厂背书，用数据呈现出用户通过课程学习获得的利益，给用户呈现出一种"低付出，高获得"的成就感，精神上也会产生一种愉悦的刺激，且大多数用户都是具有从众心理的，看到那么多相似的人已经购买了课程并获得了回报，用户体会到了课程的价值，就会立刻下单。

3）个人号

a. 课程简介+领课地址，发布课程兑换码，班班审核资格成功后，发布进群链接

b. 进群之前先要求填写自我介绍，了解用户的痛点以及需求，可为用户打上标签，为正价课程的转化做准备，同时也是为后续的训练营课程的优化提供参考建议。

c. 人设打造偏向于年轻群体，比如：班班的语言风格树立的较为活泼，常常在说完一句话后加入一个语气词，如：收到拉、嘿嘿等等，同时这也是互联网人的常用交流方式，较符合目标人群的特性。

d. 班班每天提醒学习进度以及催促打卡，如果不学习还会连续轰炸，让人有一种不学习的愧疚感。这样可以加强班班在用户中的正面形象，同时也能够让用户更加信赖产品。

4）社群

进群→发布课程地址→开营通知→每日内容播報分享+小活動→ 催促打卡→私聊領福利→植入正價課程

5）活动玩法

活动本质是通过低价课程吸引用户下单，用户付费之后首先引导关注公众号先吸收一波流量，再通过引导添加个人号，将用户沉淀在个人号中，最后再进群，通过社群的常规服务和解答，转化高价课程。

职业教育的活动玩法核心都一致，区别在于活动细节的设定上会有不同，比如炬星财商学院还加入了邀请好友获的奖励的形式，在一定程度上加强了引流效果。

可复用：

低价课程引流促转化，是职业教育比较完善且成熟的玩法了。这种模式其实复用到其他行业也试用，比如在知识付费领域，喜马拉雅、炬星财商学院等也有做类似的活动，炬星财商学院就是通过低价课程吸引精准用户，将其积累到私域流量池中，促进升单转化。

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待优化的点

待优化的点1：

除了固定环节（比如知识分享），班班在群里面除了有问必答之外，并不参与用户之间的互动，像是只为了完成任务。所以群里面除了班班大段文字的消息外，社群氛围比较冷清

解决方案：

建议可以主动提出与数据分析这一块的讨论题目，引导用户讨论，并输出专业的意见，来增加用户的活跃度。

待优化的点2：

活动路径的设置较长，可能会流失掉部分客户。整个活动流程共四步，知乎→公众号→个人号→群。

解决方案：

可以将活动路径设置的短一点，因为引流变现越简单的路径，用户最容易付费成交，也不容易流失。

待优化的点3：

没有加入分享邀请的机制，如果加入了分享的机制在一定程度上可以增加更多的用户关注。

解决方案：

可以尝试加入分享邀请的机制，设置福利刺激用户分享。比如：邀请3位好友，可额外获得100元课程优惠券（同时设置课程优惠券的可用范围以及可用时间等）

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延伸思考

拆解一个活动的时候，可以根据活动的目的和活动类型，找到相同目的/类型的多个活动案例进行拆解，这样对于同一目的/类型的活动理解可能会更深。

回到训练营一些思考的点：

训练营介绍：

1、开营须知：让用户了解训练营节奏、任务以及奖励等关键信息

2、自我介绍：了解真实目标用户的需求喝特征

3、上期训练营学员反馈：最好是真人、增加真实感

4、班训-建立群规，增加仪式感

5、课程表

6、完成所得惊喜：裂变大礼包

完课所得奖励：完成作业即可退回押金

7、学前须知：入营手册文档视觉化，利于保存

8、教学团队：

9、教学团队合照：增加真实感，便于建立信任

操盘手人设故事/照片/视频

班班人设故事

教学团队爆照

10、早分享：每日一问  准备模板即可

11、加餐分享：干货预告

 

作者：莫西莫西

来源:每日运营案例库