学而思网校春季提升特训班流程拆解

今天分享的案例来自学员所拆解的【学而思网校】春季提升特训班，点评官是DD童鞋，enjoy~

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学员案例拆解

 

案例名称：【学而思网校】春季提升特训班

案例行业：K12教育

案例目标：低价班引流，为暑秋蓄客

案例标签：低价班、引流课

案例路径：朋友圈广告→点击立即购买→跳转LD→选择点击底部浮窗按钮"立即购买"→支付页支付

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案例亮点及可复用的点

 

1）产品层面：

a、定价策略：20元20节课，容易在用户间传播，省去了很多的解释成本。

b、年级涵盖幼小~高三，印象中以前是一年级到高三，可见开始在投放端口布局低幼流量入口，抢占更为入口的低龄生源。

2）首banner下热区选年级后立刻跳转到支付页，非常顺滑，极大缩短了用户决策路径。

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待优化的点&解决方案

待优化的点：入口布局优化

作为朋友圈生态广告中的一员，最应该做到的一点是原生化。头像是老师头像，昵称是机构名称，话术像极了十年前的电视广告购物。配图很土，最下角"最近有xxx人购买"也并不明确。

解决方案：

a、将昵称改成诸如"学而思网校丽丽老师"等，以老师视角取代冰冷机构视角，增近和用户的亲密度和乍一看的原生感。

b、话术优化：

最上端：强烈推荐学而思网校春季提升特训班，20元20节牛师直播课，还能额外领价值199元航天大礼盒！马上点击"立即购买"抢占优惠名额↓↓↓

右下角：朝阳区已有5279位家长购买

c、配图优化：礼盒实物开箱照

待优化的点：LD优化

a、整个页面给人的第一感觉是如一潭死水，没有动感，影响用户停留时长。

解决方案：

增加跑马灯和活动倒计时（毫秒以下颗粒度），提升页面动感。

底部固定"客服"按钮改为"咨询"，页面可增加浮动"客服"按钮，并优化客服对话页，智能推荐给出用户自助常问问题和答复释放客服压力。

b、没有开屏发券环节差评，业内常规操作，用户失去了占便宜的爽感，也失去了立刻下单的动力。

解决方案：

增加开屏及购买按钮的发券功能。

c、首banner：

问题1：副标题偷懒传承品牌slogan，不具有时效性。

解决方案：

改为类似"清北牛师指点迷津，春季抢跑快人一步"的副标

问题2：右下角福利罗列空白无力，堆砌感浓烈

解决方案：

强化价值感，增加图标做分组；文案调整为：原价399元，券后价20元

价值199元20课时牛师春季直播大课

价值99元航天教辅礼盒

价值99元班主任1对1答疑

d、页面模块逻辑混乱，衔接性差，断层感强烈

解决方案：

在激发用户痛点之后，不要直接进入具体的课程包装，而是要给出解决方案：学而思网校春季特训班助你快人一步。

接下来应该是大家都最关注的师资团队，所以将师资团队提前。

再接下来应该是课程体系部分，卖点罗列时代已经一去不复返。

再接下来可以是卖点罗列＋增加用户收益类文案。

缺少最能提升用户付费转化率的用户证言。

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优质案例点评

点评官DD：

你好呀~很荣幸有机会与你一同探讨这个案例。

首先说下优点，在你的案例拆解中，可以看到对于"可优化点"这一块分析得比较详细，相信是你在参与这个案例后，进行了深度的思考，能够发现案例中的一些瑕疵。对于整个案例拆解的SOP，相信你也掌握了，后期可以尝试去归纳同类型案例的拆法哈~

第二，我们再来看看拆解中可以补充的点：

①多流量来源。

在微信搜索里面搜关键词，可看出来除了朋友圈的投放广告，学而思也与一些公众号进行合作，进行该活动的投放。 另外，该活动在抖音上也是有相应的广告的。

所以，在案例路径这块，除了微信朋友圈广告位，还有其他公众号的推文，抖音等。

现在在线教育这块，为了去抢占流量，品牌方会选择跟一些分销平台去合作，扩充自己的流量池。所以这块的流量来源，我们在拆解的时候也可以去了解一下。

②不同渠道的投放，玩法有一些差别。

在你的拆解中，用户直接付款下单即可。

而在抖音的投放中，用户是需拼团完成的，2人成团方可花20元购买。

我在思考这个原因的时候，想的是或许品牌方认为抖音里的投放辐射范围，比微信生态里的投放的辐射范围要大，所以会在抖音设置拼团的玩法，刺激流量的二次扩大。

③一些小细节的设置

比如‘’，在朋友圈广告发现该活动，进去付款页面，会发现在支付前需要用户填写手机号码，付款后填写收货地址。一前一后设计的原因可以分析下：

以往在设计手机号的步骤时，我们尽量选择后置，减少支付的步骤。但在这个案例中，手机号需要先填写，用于新用户的登录后台，我想可能是：用户无论下不下单，都能够先获取新用户的信息，方便后续的电销环节。

看了这个活动后，会发现它的目标用户都是新用户，无论是多渠道的广告投放，还是抖音主播带货，都是主打"新用户"专享，所以拆解的话注重新用户的来源以及广告设计细节即可（关于banner这些设计的点，你分析的很好~向你学习哦）

期待小伙伴后面更精彩的案例拆解呀~

 

作者：DD