我把之前提到的快闪团玩法再次做了一遍梳理，会让你对快闪团有更详细的理解。当然也可以理解为是旧文重发，感兴趣的当作复习即可。

因为我这几年一直在做社群电商相关的业务，在群内卖货又是我的日常工作，其中我在2016年独创了一套屡试不爽的玩法，我把它叫做快闪团。

它的威力到底有多大呢？有哪些好处呢？我总结为两个方面：

其一是随时随地不限条件，你不需要有经验，也不需要技术，只要你有微信能建群哪怕只有10个人入群，也能成交。

其二是限时发售快速成交，通过有节奏的、有剧情的催促式销售，完成超高的订单转化率。

以我们自己为例，每次快闪团至少能完成1000单以上的销售，群下单转化率至少在30以上%，那么接下来我将毫无保留的和大家拆解一下，我们是如何基于微信来做快闪团玩法。

而这样的快闪团模型提炼之后，不仅可以用于日用百货的销售，也同样可以用于社群会员、门票、日历等产品的发售。

每次只发两三毛钱，这个红包的目的仅仅在于提醒和活跃。

2、产品做预告

开售前，一定要让强化用户对商品的认知，用户了解的越多购买的理由也就越充分。

那商品的预告可以从以下几个维度来展示：

其一是产品的优惠政策，可以是自身平台的价格对比，也可以和外部主流平台的价格对比。

其二是产品的细节展示，像吃的食品，一定要多展示一些让人流口水的图片。

其三是产品的生产背景，今天团的商品是哪里生产的，能不能打助农情感牌，有没有明星代言等

其四是产品的图视素材，能自己验货就要自己验货，自己来不及的就去抖音、快手、小红花找真人的图文、视频来辅助。

因为一次团品有三四个，所以并不是要展示每个内容，根据当天的推送排期，自己来选择最优的展示内容。

3、免费试用

如果是要新品的发售，一定要提前选定一些老客户或者团队长给他们寄送。

因为新品大家了解的比较少，所以先有一些核心用户的使用评价，也能方便我们提前搜集素材、完善宣传的内容。

这对于代理来说，既是一次福利，也能推动他们去转发预热。

4、开售倒计时

我们现在是前一天下午7点活动结束，会预告公布第二天的快闪群消息，然后到第二天下午7点再开团。

所以中间需要我们进行倒计时的预热，我们并不以入群人数来做预告，我们只按照固定的时间段在群内预告，并且配合着预告红包。

另外，我们也会在朋友圈进行同步预告，展示快闪团的单品和专场。

5、大家都想要

预热不仅是为了告知，也要营造一种大家都想要，都怕抢不到的氛围。

所以单群里面发布商品的素材时，一定要有人出来反馈自己的意见。

比如说怕抢不到、之前买过很好，问什么时候开始团等等，这些可以是群托，也可以引导真实购买过的用户分享图片。

要让商品有一种被提前抢购完的感觉，这是最好的。

05 营造极速成交的氛围

当我们完成了前面一系列准备的工作，接下来就是正式开团售卖，要把抢购氛围推向最高峰。

1、准时开售

定了几点钟开团就一定要准时开团，因为真正想买的人，就是专门腾出时间在那几分钟内下单的。

所以准备好下单引导文案和购买链接（小程序），@所有人。

2、库存播报

商品在抢购的过程中，要及时同步剩余的库存，这里有四个小细节：

其一如果卖得好，就播报真实库存，比如一分钟就被抢完了。

其二是虚假库存，尽管卖的比较慢，但前几分钟要播报一个少一点的剩余库存。其中商品有个展示销量，我们是可以手动更改的，确保用户看到的是一致的。

其三是可以从数量上进行播报，比如剩余300件、200件、50件。

其四也要关注时间的维度，比如倒计时5分钟、3分钟。

3、抢单晒图

抢购的过程中，依然也要安排群托参与，首先自己的工作人员先下单，然后再退款就行。

把下单的截图第一时间发到群里面去，然后配上抢到了，我买了等文字，其他真实的客户也就会跟上。

这时候官方组织人员，要及时附和，比如说你真幸运、你太厉害了，其他人抓紧等等。

为了鼓励下单和晒单，我们后续还增加了首单红包和抽取免单福利。

4、坚决下架

最终不管商品有没有达到我们预估的销量，只要到了时间，我们就会立马下架，不管用户是不是真实想买的。

当然那种原本一分钟就抢完的，我们也会下架，不会增加一张优惠券。

这样抢到的用户才会觉得自己十分幸运，没抢到的下次活动才会更加重视。

但有些客户如果私下来找我们的话，我们也会偷偷开个后门的，会以有人退款的名义多出了名额给他的。

另外，我在开篇就提到了，我们向用户做了价格承诺，所以下架之后我们会让优惠券失效，然后再重新恢复原价。

只有这样把抢购的氛围做足了，形成次次秒光的感觉，下次用户才会更加重视。

06 为了下次更快的成交

一场快闪团结束，也意味着下一场快闪团活动即将开始。

1、红包预告

活动结束之后，我们会把下一场的商品和入群二维码同步在群内，一定要及时发，这样入群的人数才会多。

然后再配合以红包提醒感谢，这样不管有没有抢到商品的人，都会觉得不亏。

2、立即解散群

发完下一期预告，就要立即把该群解散。

有很多人问，为什么要把群解散呢？后面再拉群不麻烦吗？

原因有三：

1）我们以商品为主在宣传，所以希望重新建立用户对下一个商品的认知。

2）要让用户再次感受到快闪的氛围，错过就没有机会了，哪怕是后悔

3）再次做人群的筛选，因为我们在开团前，也会主动和引导用户添加我们微信，确保了一定的流量留存。

3）战报分发

活动结束之后，内容同学要及时把群内的截图、订单的信息制作成素材，然后同步分发到其他微信群和朋友圈。

其一是为了告知其他用户，活动的真实性。

其二是为了下一场活动招募拉新

优先发群内的聊天内容，比如红包雨、用户评价，只有订单量极大的情况，再配合发专门制作的战报。

07 快闪团成交的四个细节

通过这种发售的方式，我们每个月仅社群就能带来数万单的交易，远比APP上的秒杀频道转化率高太多了。

那做快闪团，还有哪些细节是需要注意的呢？

1、充分告知

用户都想进群，但许多用户进群之后就不看消息了，所以在开售前，要多频次的进行触达，不要怕用户退群。

因为你本来就是卖货的，而且可宣传的时间仅为一天。

2、利益绑定

如果自己没有那么多的自然流量，就要发动群友和代理，对于他们来说，就是给钱。

尤其是我说的代理，代理其实怕官方把他的交易稀释了，流量抢走，但是有了锁佣功能，代理的顾虑就少了很多。

3、红包不停

卖货是为了从用户口袋里掏钱，用户的支付心理一开始是犹豫和心痛的。

但通过持续性的红包，来减轻用户付款的心理负担。

也许你会觉得就几十块钱而已，有啥心痛的，其实不然，用户的收入不同，消费心态完全不同。

当然红包不停的另一个目的，就是为了在做强提醒，我们会把红包的标题改成倒计时、商品政策等文字提示。

发再多的图片素材，都不如一个红包的激活效率，如果不够，就是两个，三个，N个。

4、配合直播

为什么直播的成交率比较高，因为完全把线下呐喊式、服务式的销售搬到了线上，这才是真正的面对面。

所以，如果有条件的，可以结合直播间快闪团的玩法，一遍介绍，一遍展示、一下播报、一遍下架。

这种购物的信任感和紧张感会再次提升一个等级，但我认为前提还是要基于微信群的预热，而直播只是开团后的一个转化工具而已。

以上是我最快闪团的一些心得，我个人认为在微信里做交易最重要的是抓住人的消费心理，从贪小、稀缺、荣誉等角度给消费提供足够多的下单理由。

然后提前规划好成交的脚本，是有计划、有节奏、有预谋的实施。

另外，关于快闪团我还升级研发了一套1+3+7朋友圈浪潮式发售模型，未来有机会再分享吧。

好了，村长今天就分享到此。

作者：十里村