追觅品牌借势玩转小预算种草策略

"你们会因为家务吵架吗？"

这或许是我们在生活中常常遇见的一个问题。自己、父母，总是会被这些家务琐事惹的心烦意乱，有时甚至成为离婚的导火索。据网上公开数据表示，"家务"也成为了当代中国夫妻离婚的重要原因之一。

"为了感情、为了自由，把家中琐碎交给智能家电，把时间留给自己去追求更值得的事。"这也是越来越多人倾向解决家务的一种办法。再加上受新冠肺炎疫情影响，"宅经济"的爆发，多种创新性的智能小家电成为了人们日常生活的首选和重要组成，这也是智能小家电市场增长的主要原因。 据中商产业研究院数据显示，2020年中国小家电市场规模达4536亿元，2012-2020八年间复合增长率高达13.3%。可以预计，智能小家电行业即将实现快速发展。

近年来，许多新锐国产小家电品牌表现亮眼，不仅在销量上迅速攀升，在天猫销售榜中经常"霸榜"，也在产品形象上树立了国产小家电的新高度。例如，最近在天猫销售排行榜上迅速攀升的"追觅"，凭借主打的W10扫拖洗烘机器人、高速一代吹风机、H11 Max无线洗地机"三个产品迅速火热，也在智能小家电市场中占得一席之地。

（资料来源微博）

"追觅科技"是一家有极客基因的创新科技公司，也是全球技术领先的智能家电制造商，以智能清洁制造为核心业务，并持续在个护、生活等领域拓新，旗下重点产品目前包括无线吸尘器、扫地机器人、洗地机及高速吹风机。始创于 2015年，前身是由创始人俞浩在清华大学创建的"天空工场"，于 2017 年底正式加入小米生态链。

追觅在国内取得的初步成功，并没有进行大范围投放，而是利用以微博为代表的内容平台进行种草。作为新锐品牌来说，与国内大多数成熟品牌相比而言，面临认知度低、圈层小、粘度低等问题，然而品牌知名度、用户的信任都无法短时间内获得。要想在短时间内快速令消费者产生信任、记住品牌特性、打造品牌记忆点，就需要先给用户心里埋下"种子"，与用户产生互动，进而进行品牌种草，提高品牌认知度和大众认可度。

追觅作为新锐品牌，为什么选择种草？在近期克劳锐对追觅进行的深度访谈中了解到，追觅选择种草是基于其符合品牌的营销目标以及推广战略，采取种草也是为了初步建设品牌形象，通过与粉丝进行沟通来了解目标消费者，将产品信息传递给消费者，进而认可品牌，提升品牌声量。

追觅凭借微博粉丝互动性较高，互动意愿较强的特性，将微博作为发声的主阵地。一边借势官微以及微博不同垂类的KOL放大传播半径来快速引流，一边输出优质内容，在关键节日进行话题营销。引起用户关注的同时又进行了品牌深度种草，做到了推广与转化相结合。

对于处在竞争激烈小家电市场的新锐品牌来讲，这是一个快速建立产品和品牌认知的案例。

追觅，如何在国内悄然兴起？

追觅目前还处于发展阶段，面对如今自媒体变迁，用户内容消费碎片化，注意力分散的状态，并没有通过大量广告、营销去建立品牌形象赢得用户，而是采用不一样的品牌内容和传播形式去获得消费者的认可。

从追觅的微博内容策略上，我们可以看到三个明显的特征。

1.放大传播半径，覆盖认知度低的问题

追觅通过有针对性的种草内容输出，来让用户对新品牌有一个初步的认知。

纵观市场上吹风机的痛点，我们可以发现，干发速度慢、吹发后头发毛燥是常有的事，尤其对于着急出门的女孩子，吹风机是属于家庭必备。

那如何将产品针对性推荐到每个有相同烦恼的用户手中呢？做好产品解说和使用场景引导变得尤为重要。

以吹风机为例，在追觅官微图文以及视频呈现的形式中，就做好了产品与场景的结合推广，如在"一只小奶蝎"的微博博文，就将吹风机的"高颜值"、"三分钟速干"、"吹完顺滑不毛躁"这几个关键点，在视频里表达的生动详尽。将产品特性与相应的使用场景结合，可以让用户直观的认识到"这个产品的优势是什么？"、"我可以用在什么地方？"

另外，再加上"三分钟速干——懒人的福音"、"吹走毛躁、定格顺滑"等朗朗上口的宣传语引导，不仅让用户增强产品的记忆点，在潜移默化中将品牌形象映入消费者的脑海里，而且也有利于品牌传播扩散。

（资料来源微博）

2. 卡位关键节点，提升品牌声量

在这点上，微博的公域性质与话题效应起到了很大的作用。

追觅官微在618购物节前夕的预热话题 #追觅V12无线吸尘器#中，融入了预定新产品"追觅V12 无线吸尘器"便可享受直降600元的优惠活动，优惠力度之大吸引了不少粉丝的关注与参与。

进而通过#618#、#618选追觅#等话题展开一系列的预售直降活动，进一步提升了618的热度。并通过相关产品领域的KOL"搞机少女"、"凰家评测"、"科技大班"等博主测评、分享种草，直接将其各自领域流量引入追觅天猫商城下单变现。在众多品牌还未展开618活动之际便先抢占先机。

（资料来源微博）

通过一次两次的品牌曝光是不足以解决问题的，还需要将影响力打广、打深。追觅趁热发力，于6月10日在微博发起上海国际电影节开幕的抽奖活动，通过电影节的热度以及追觅作为明星指定造型产品的吸引力，引起了电影、时尚等圈层人群的关注。追觅与#上影节神秘造型师#、#上海国际电影节#话题的热度捆绑，让话题阵地也更为活跃，更是吸引了不少新用户的参与。 （资料来源微博）

3. 缩短引流，人群深度种草

追觅通过用户的喜好倾向，筛选出最贴合传播的KOL矩阵，并根据其用户特点、需求产出最优种草内容。

如最新发布的W10扫拖洗烘一体机，针对科技数码这类较为理性、重视参数性能的人群，会侧重"核心功能亮点、各种效果的对比演示"、所选图文也皆为产品细节展现，真正做到"以理服人"；针对更为感性的女性人群，会突出"产品的场景化应用、以实际痛点出发"，更具象的呈现产品的生活化演示；而针对垂直的家居圈层，会以"品质便捷生活、提升幸福感"为切入点展现产品，呈现出对美好生活的向往。 （资料来源微博）

利用不同垂直领域的KOL资源，来影响不同圈层的消费群体。从产品本质出发，结合其各自对应的用户群体形成一种超越产品本身的"场域矩阵"，并将用户不断凝聚在各自感兴趣的场域之下，精准种草进而缩短产品的种草路径。

围绕内容引流、达人调动、进而精准种草，将品牌营销的传统路径进行了全面的升级，也为用户消费决策提供最有价值的依据。 品牌声量，价值几何？

此次活动，追觅主要通过微博三大维度组合搭配，多为辐射品牌潜在客户，实现深度种草。

从数据上，我们可以更确切的了解到官微预热、618种草前、电影节热度捆绑以及优质KOL的复投活动中，平均互动率提高了3%，而且在电影节的热点捆绑中，品牌的声量也达到了之前的1.5倍，官微粉丝也有了明显的增长。

（资料来源微博）

从微博品牌词云图的分析来看，追觅的话题下科技、智能、追觅无线吸尘器、负离子占有较高比例，这也与追觅希望建立的品牌形象——"高科技、有温度的品牌"相契合，也更有利于新品牌突出重围。

（资料来源微博）

从变现转化结果上来看，微博营销与种草场域相结合，帮助追觅产品在销量上得到快速提升。追觅主推的三大产品吹风机、吸尘器、扫地机，在4月——6月两个月的时间里销量都得到显著提升，吹风机的天猫销售排名由之前的23名提升至14名、吸尘器由19名提升至10名、扫地机器人从31名提升至19名，都取得了较为可观的效果。

（资料来源微博）

从整体上看，大众对追觅产品印象有了更加深刻的认识，也加深了大众对追觅品牌的认知度。 追觅，对品牌未来的发声

 

在这次的活动案例结束后，追觅科技也表示这次微博种草推广活动的价值所在就是提高了一定的品牌影响力，为品牌找到了匹配的消费者。无论是官微的持续推广，还是KOL的深度种草，都是为了在短时间内传达品牌理念以及品牌形象的搭建。

另外， 追觅科技也表示产品种草、品牌推广，不仅仅在场合，更需要日常来做。基于微博活跃度高、圈层广以及公开性强，以后也依旧会将微博作为发声、种草的重要平台。一方面，大家可以通过官微来了解品牌动态，另一方面，微博是活跃人数最高的平台，在这样的平台上做曝光，意味着品牌可以触达的人群和圈层也是最广的。再则通过与粉丝的互动，还可以将消费者诉求与产品、定位实现深度结合，进一步提升品牌形象。 找对人说对话找对流量

采用较低的预算，利用内容营销的方式种草，精准的打入用户群体，找对人说对话，找对流量就尤为重要。

 

"将产品信息传递给消费者，目的是让消费者认可产品，进而认可品牌，下单购买，增进声量。"追觅科技国内市场总监采访中说到，微博小预算种草，针对产品自身属性，找准不同圈层的KOL进行安利推广，利用关键节点来营销造热，找准用户来精准种草。在将不同KOL领域流量转化为私域流量的同时，也将品牌信息植入用户心中。

其实，作为新锐品牌要想短时间准确找到匹配自己调性的用户不难，重要的是要找到适合自己的方法，适合自己的营销策略，真正落地用户思维，为成为家电市场的新锐青年军，开拓出潮流智能家电的一片新蓝海。

 

作者：灵一