讲5个淘客行业的赚钱小秘密

接下里空话不多说，间接开聊吧。 一、沉淀资金 首先跟大师先聊聊沉淀资金的话题，这个沉淀资金在大大都贸易形式里面都存在，可以绝不夸张的说只如果不足额账户范例的贸易形式中都存在。 随意举几个例子，比如购物付出卡、各类推行同盟账户、各类返利账户等等很是多，这里面的沉淀资金都很是的庞大，而时候一长用户流失大概忘记了，这部分的钱都算归属于平台方大概运营方的支出。 在我们淘客行业也一样存在，首要存在以返利形式为焦点的营业中，比如返利机械人、返利范例的APP和网站、交际接理淘客APP中。 这些形式中都是存在大量的新用户进来随意下几单，大概尝试玩一段时候，然后就分开了，可是那时采办的返利金额一般都是需要一段时候后才能到达用户的返利账户中，等返利金额到账的时辰用户能够就已经流失了大概是忘记回流了，那末这部分的返利佣金支出城市归属于平台方一切。 除非后续用户想起来了再来提现，这个时辰平台方大概运营刚刚会支出这笔钱，不外能回流的用户究竟还是少数。就算用户回流提现了，也没什么大题目，反而增强了用户的粘性，后续还会发生购物佣金和返利，所以这才是很多以返利佣金形式为焦点的营业中，另一块庞大的隐形支出来历。 绝不夸张的说在市道上我们见到的很多佣金返利类的APP中，假如平台方没有这个沉淀资金的隐形支出，大概叫现金流支持，好多概况看起来很风光的APP都是要开张的。 纯洁靠返利差价赚取利润的支出并不多，由于平台方假如能预留到10%左右的佣金支出已经是很高的比例了，在高就会致使给用户真个返利佣金太低，形成用户流失到其他平台的风险。 而这个沉淀资金在我们佣金返利范例的平台中的占比会有几多呢，讲出来大师别受惊，均匀会有10-20%左右，也就是说你的平台月佣金支出假如在1000万，那末每月能够会有100-200万左右的资金可以归属于这个沉淀资金池，一年下来就是1000-2000万左右。 固然这个沉淀资金的比例几多跟你平台的新用户增加呈正向关联，新用户增加敏捷且转化率高，那末每月的这部分沉淀资金的占比就会大。反之假如新用户增加慢，老用户占比多，那末这个沉淀资金池的占比就会小，由于老用户都习惯了定期来提现。 固然也还有一些方式可以进一步放大这个沉淀资金池的比例，一般经过3种方式来放大。 第一种就是设备拉高用户提现门坎，比如很多平台都是1块钱起提现，这个时辰只要用户的账户里有跨越1块钱，他想起来了便可以随时来提现，很多平台经过设备拉高用户的提现门坎来放大沉淀资金的比例，比如满10元才能提现，满50元大概100元才能提现，也有的会设备10大概10的整数倍才能提现。 经过这样的拉高操纵，可以进一步放大你的沉淀资金池比例。 假如你感觉设备拉高提现门坎还不够刺激，那末有些加倍恶心的平台还有第二招，那就是不给用户天天来提现，而是采用每月牢固的几天时候来提现，比如每月就那末3-5天的时候可以答利用户提现，只要到了提现日用户才可以申请提现，而错过这几天的提现日又需要等到下一个月的这几天赋能提现。 以此类推，假如常日里比力忙的用户就会经常想不起来在规定的时候内到平台提现，而这部分的账户余额资金就会一向逗留在平台上，时候一长用户就会放弃大概忘记流失，这一招也是有用加大沉淀资金池的占例如式。 除了以上两招之外，还有第三招，那就是设备用户提现的金额低于几多门坎之下，会收取用户的提现手续费，等到达一定的提现金额门坎后可以不收取提现手续费，这样也能有用加大你的沉淀资金池占比。 比如用户提现100元之内，会收取5块钱的提现手续费，可是提现金额跨越100元今后，便可免得收这5块钱的提现手续费，这里的具体数字门坎平台方大概运营方可以按照情况来停止自界说设定，并没有一个牢固的数字标准，这一招虽然没有前面那两招恶心，可是也还是有点让用户反感的。 以上三种方式，随意用一种都可以加大这个沉淀资金池的比例，假如是两种连系起来用，那末疗效会更好吗，假如是三种连系起来用那就更牛逼了。 可是这里还是要出格说明下，现在的用户都是很聪明的，平台方大概运营方假如停止这样的骚操纵大概小行动，碰到的最大应战就是会被用户抛弃掉，万万不要以为你很聪明，极能够会致使聪明反被聪明误。 在流量盈利消失后的明天，我们获得一个客户的本钱很是高，这样的骚操纵真的划不来，最好还是老老实实的做，不要给用户设备什么门坎，这样才会获得用户的信赖。哪怕你的平台就一分钱起提，也还是有很多用户会流失和忘记的，这个没法子，由于佣金返利形式就是有它的滞后性，你的沉淀资金池最少也有10%这样的比例存在，实在也够了。 能够还有人会问以上三种方式都太显性了，有没有稍微隐晦点的门路也能有用提升我的沉淀资金池占比呢？ 实在也有，我就讲2个我见到过的案例吧 这个是有点高明的，那就是为了削减用户提现，让用户把返利余额留在他们平台上停止类理财操纵，可以让用户赚取额外收益。 比如用户的账户余额假如不提现，锁定3个月的固按时候，便可以给用户一定的权益积分，而这些权益积分可以用来兑换礼物，只要给到的权益充足引诱，用户还是愿意把余额放在平台上不提现的。 还有一些平台给用户停止余额分红，比如你的账户余额不提现，天天按照你的余额比例，增加一部分的额外收益，这类形式实在很简单，那就是平台方拿用户的这些账户资金去做理财了。 最保险的是放到一些机构出的企业理财富品傍边区去，假如年化收益能做到5%及以上，给用户的余额分红哪怕有3%（比余额宝、理财通的比例高一些），平台方自己也还有一个不错的收益。那末这也是一个不错的赢利方式，不但用户的钱没提现走，还给余额分红把钱留在平台上，也能增加用户的粘性。 类似这类骚操纵的还可以有很多，比如还有人依照这个门路去设想资金盘，不但让用户的余额可以用来理财，还可以让用户充值进来停止理财和兑换相关的权益。 固然除了以上的玩法之外，还有更骚的，那就是不给你理财收益，可是设备一些很具有引诱力的活动，让用户来介入其中，比如1元夺宝、拼团中奖等形式，总之就是想法想法让用户的钱不可以快速流走，甚至在平台上消耗掉，究竟这些钱也不是用户自己充值的，是他经过你的平台赚到大概额外省下来的，所以用的时辰也没那末疼爱。 这一块我真的不敢说太多了，也没那末多时候去细说，大师假如常日有发现这样的平台，仔细研讨下就能大白他们背后的套路了。 总之这些门路的焦点就是上游的口子开的充足大，让水来的充足多，更多方式吸援用户来利用，比如新用户赐与高额返利，甚至是免单的刺激，同时接入更多平台的佣金返利。接着在后续的途径设想上也是有一套标准化的运营计划，最初当用户想提现的时辰，会给你设备各类门坎来收紧资金流走的口子就行了。 好了，关于沉淀资金这块就先讲这么多吧，市道上类似的这类形式和玩法很多很多。固然在我们淘客返利营业形式中，大部分的平台都是良性的，也没有给用户设备太多的提现门坎。 首要还是依靠用户的流失和忘记发生的沉淀资金池，只不外这个比例也算不太低，均匀也有10%左右，就是这部分的量也是很是庞大的，一个年佣金返利跨越10亿的平台盘子，一年下来这块的沉淀资金也有1个亿左右，假如是1个亿的盘子，那也有1000万左右沉淀资金存在。 固然还有一点值得提醒的是，市道上也有一些公司战争台打着给用户购物返利的噱头来做割韭菜和资金盘的工作，一般这类平台的包装会很奢华，噱头也很足，给用户的短期好处刺激也很大，这类情况下用户和消耗者还是要仔细分辨，免得上当被骗被割韭菜。 二、大数据杀熟 大数据杀熟在互联网行业中都普遍的存在和利用，具体的例子我就不讲那末多了，大师或多或少也都听说过，明天首要还是讲下这个“大数据杀熟”在我们淘客返利行业的利用吧。 实在这个大数据杀熟并没有什么特别的存在，也不是啥牛逼的工具，和滴滴携程那种杀熟技术相比要差远了，也没啥高深的技术含量和算法。 这个设想道理不过就是针对新用户给的返利高一些，常买的老用户给的返利稍微低一些，也可以针对分歧商品的返利金额巨细区间设备分歧的返佣比例，从而提升运营方的利润。 这个“杀熟”首要还是利用在我们淘客里面的微信返利机械人中，市道上的返利机械人根基上都有设置上了这个才能，且较为普遍。 为什么大数据杀熟可以利用到返利机械人上？这个我很早之前的文章里有过描写，这里在讲一下。 1、由于这些用户不会每次都去和此外机械人对照你的返利金额能否是最高的； 2、用户和机械人是单向相同的，用户和用户之间毫无任何毗连，有用的做到了隔离，也就不会存在用户之间的相同对照； 3、淘宝卖家自己经常就会调剂某些商品的佣金比例，所以这个返利佣金比例经常变更也是一般的现象； 基于以上三点这就给了返利机械人们的“大数据杀熟”利用供给了空间，从而增强了本身的盈利才能。 今朝市场上稍微有点范围做返利机械人的团队大概小我，每月的佣金都是几百上万万，盈利才能很是可观。甚至还有小我大概团队在面临微信封杀今后，原本的老用户流失了，可是很多的返利还未提现，这部分也都成了他们的利润，也就是我上面说的沉淀资金那块。 关于大数据杀熟这个，大师晓得下就好，并不是啥新颖事，此外行业存在，我们这个行业也存在，总不能落伍麽不是，这里就简单的一笔带过，我们接着往下讲。 三、吃平台盈利“蹭流量” 假如说上面两条是很多行业都存在的，大概说不是什么希奇的工具，那末这一条吃平台盈利“蹭流量”应当是我们淘客行业可以快速成长的最大身分，也是为什么这些年做淘宝客相关营业中绝大部分的公司和小我可以比力轻易赚到钱的底层逻辑。 这个“吃平台盈利”这一点首要还是表示在“蹭平台购物流量”方面，也主如果发生在以佣金返利为焦点营业形式傍边，我先来论述下在佣金返利形式傍边是怎样的蹭平台流量逻辑 淘客佣金返利形式在用户真个表示为分为两种，一种是纯洁的返利APP、网站和微信内的返利机械人，这类形式主如果给用户供给淘宝购物返利和优惠券查询为主。 比如我们常见的网站和APP有一淘、返利网、淘粉吧等，还有一些就是我们常见的微信返利机械人，概况上看起来是一个购物返利的微信号，然后每次用户要在淘宝采办什么宝贝的时辰，先复制商品的链接发送曩昔给这个微信号，就会立即给你返回一个查询成果，奉告你这个商品有几多金额的优惠券和佣金返利等，并把对应的采办淘口令发送给用户，用户经过复制淘口令去淘宝采办时可以获得一张隐藏优惠券，采办完成后可以获得一定比例的佣金返利。 还有一种是交际接理类淘客APP，比如我们常见的花生日志、蜜源、粉象生活、好省、美逛、高佣同盟等，这类APP概况上看和上面提到的返利类APP一样，都属于用户在淘宝购物标配的优惠查询工具。只不外这里面多了一层代理分佣系统，一切的用户和代理流量不是APP运营方去市场上花钱买来的，而是和微商、交际电商类似的人拉人形式来获得流量。 以上两种营业的底层逻辑都是给原本要在淘宝购物的用户，供给隐藏优惠券的查询和拿到购物的佣金返利为主，本质上对普通用户来说就是一个购物工具，只不外纯返利类的APP和微信返利机械人这类工具才能更突出，而交际接理淘客APP这类的工具属性表示的相对弱一些。 由于在交际接理淘客APP中，虽然80%以上的业绩也是来自给用户供给隐藏优惠券查询和购物拿返利，可是还有20%左右的业绩来自于旗下代理的朋友圈卖货、微信群卖货，这类导购卖货还是占据一些量级的，所以工具属性没有第一种纯返利类工具那末突出。 讲到这里大师大白没，非论是纯洁的返利APP、微信内的返利机械人还是交际接理淘客APP，首要的营业形式还是淘宝购物的返利工具，是让那些原本在淘宝和天猫、京东上要购物的用户，来这里查询隐藏优惠券和拿返利佣金。 触发用户要下单采办的身分不是发生在这些工具内，而是用户会先在淘宝、天猫、京东等平台上先发生采办志愿，然后再来这些工具里查询优惠返利的。至于为什么会有这些优惠，我这里就不做论述了，由于过往的文章里我讲过无数次，有爱好的可以翻翻我之前的文章，就能领会到。 所以本质上还是蹭大平台的购物流量逻辑，这些年我们淘客行业成长很快，是和淘宝、淘宝、京东的这些购物平台的快速成长是绑定在一路的，由于这些平台在不竭增加，用户量和GMV在快速增加，才使的我们凭借在这些平台上的淘客们便可以实现水涨船高，随着平台成长一路赢利，只不外平台吃肉，我们喝点汤而已。 高度凭借这些平台的益处就是我们可以获得快速的成长和赢利，可是害处也很明显，那就是平台的流量如果下降大概不增加了，再大概用户的购物习惯迁移了，我们也会随着遭到很大的影响。 今年的表示就是特别明显，很多用户起头慢慢在拼多多、抖音、快手里购物了，大幅削减了在淘宝购物的频次，使得我们这些高度凭借在淘宝平台上的淘客们日子就愈发艰难。 假如用几个词来描述我们淘客和阿里之间关系的话，那就是荣辱与共、唇亡齿寒、城门失火殃及池鱼，这个是没法子的工作，今年以来我和大师一样都是在焦虑中度过，而我晓得很多淘客兄弟们也都在躺平状态。 可是我们一定要意想到，曩昔那种依靠蹭淘宝购物流量快速成长的时光，真的是一去不复返了。当下我们还是要多找找其他前途，比如在微信私域、抖音和快手这些短视频直播平台上找找机遇，说不定未来抖音和快手里面熟态成熟了，也有能够出现我们能蹭流量快速成长的机遇。 假如大师找到了这类机遇记得偷偷告诉我下，我给你发大红包，也可以看看怎样一路合作。 这里我顺便在回答下这么多年下来市场上对我们返利类淘客的质疑，从2009年我加入返利网做返利形式的那一刻起，一向到明天都不竭的被很多人问过，他们大要的意义是： “你们做返利的淘客都是平台的寄生虫啊，都在薅平台的羊毛，没有缔造出什么大的代价来，由于用户自己都是要在这些平台购物的，只不外来你们这里转了下链接，拿了一些优惠而已，问我怎样看这个题目”。 实在他们之所以会问这个题目，那就是大白我们的营业逻辑里本质上还是蹭平台的原有购物流量，并没有更平台缔造太多增量。 我的概念是以搜索查询为主的返利类淘客确切没有给平台带去太多的增量，可是我们也供给了一些额外的代价。那就是给平台方和商家们供给了“经过优惠导购、促进用户活跃和回流”的代价，不但可以帮助平台方、商家们可以把这些促销优惠第一时候多方位周全触到达用户，提升用户的购物转化度、活跃度，还能经过这些优惠激励用户去下单采办。 说白了就算再有钱的用户也还是喜好贪廉价的，否则为什么那些奢侈品打折、商场打折还是有那末多人排队去买呢，这么多年下来平台方和商家们假如感觉返利类淘客没代价，那这个形式为什么会延续存在10多年呢，这个贸易逻辑存在自然有他的公道性。 好了，关于吃平台盈利“蹭流量”这一点就先聊到这里。 四、吃生态盈利“躺赚” 接下来我们再讲讲吃生态盈利“躺赚”这个点，在我们淘客行业高低流的生态企业比力多，也比力复杂，一般外行要搞大白还是比力难的，这些生态企业中有的是前真个，有的是后真个，还有的是办事商。 其中有一个办事商的脚色叫“淘客招商团长”，这个脚色商家端大多都比力熟悉，曩昔这几年应当没少遭到“骚扰”，哈哈哈。 而用户端根基都没怎样听说过“淘客招商团长”这个脚色，由于他们不面向用户端，而是面向淘客渠道端。 绝不夸张的说淘客圈比来这几年很大一批新晋土豪new money们都诞生在这个脚色里面，大量的公司和小我经过这个营业赚到了几百万、几万万、甚至上亿的现金。比如我已经的一个部属，做了几年多招商团长营业，已经在上海和杭州各买了一套豪宅，现在手上还握有大几百万现金，平常炒炒股、理理财，过的挺清闲安闲，而他在招商团长这个脚色里还是很小的，并不起眼。 说句心里话，这些年我为了做平台，胡想太大（想打造一个代价10亿美金独角兽出来），真是错过了好多机遇，比如没有去做招商团长这个营业就是其中一个。 虽然前面想做，可是碍于一些缘由没有去做，至因而什么缘由你看完我接下来的分析就大白了。 淘客招商团长这个脚色最早诞生于2015年，只不外阿谁时辰不叫招商团长，而是叫“鹊桥”，是淘宝同盟推出的一个面向商家和淘客渠道之间的办事商脚色，首要还是为了帮助淘宝同盟更好的办事于商家在淘客渠道的推行。 先讲下淘宝同盟为什么会推出“招商团长”这个脚色。 由于“招商团长”这个脚色可以帮助淘宝同盟拓展淘宝、天猫上几百万的卖家，让他们熟悉到淘宝客这个渠道的存在，让商家介入到淘宝客推行傍边来，同时也为了帮助淘宝同盟更好的办事这些商家在淘客渠道的推行，大师也可以了解为是一其中介办事商的脚色就行了。 假如没有这个脚色诞生，那末办事这么多商家完全依靠淘宝同盟本身是做不到的，总不成能同时招聘几万人的员工来做这个工作，只能把这个脚色开放，停止市场化的运作。 淘宝\天猫平台上的商家实在太多了，之前看到一个没有求证过的数据，说淘宝+天猫的商家总计跨越800万家，在这么多卖家中之前只要一部分商家开通了淘宝客推行，还有很多的商家没有开通淘客推行。所以很多用户在天猫上看好了一个商品，复制链接到各类返利APP和返利机械人傍边去搜索查询成果为空， 就是这个缘由，是这个商家还没有开通淘宝客推行。 就算到明天还是有很多大牌商家没有开通淘宝客的推行，常见的比如优衣库、苹果旗舰店等。 没开通的缘由首要表示在以下两点： 1、 部分商家不晓得淘宝客这个渠道的存在； 2、 商家晓得有淘宝客推行这个渠道存在，可是没有熟悉到淘客渠道的一些代价，因而也没有开通； 假如商家们不开通淘客推行，带来的成果就是淘宝同盟所覆盖的商家数是有限的，而这些商家也没法获得淘外的流量供给。 还有很多商家晓得淘宝客的存在，也知晓一些感化，可是只开了很低的淘客佣金。 假如商家开通的佣金比力低，那末也会影响淘客推行的积极性和支出增加，还有很多商家想在淘客渠道去推行，也没有专门的脚色来办事他们。 为领会决这些题目，那就必须人肉来BD和办事这些商家，因而淘宝同盟在这样的大布景下推出了“招商团长”这个办事商脚色，对其要发挥的感化也有明白的指向。 那末 “招商团长”这个脚色应当怎样的来做好商家端和淘客真个办事呢，理论上来说应当上游BD商家，让他们介入到淘客渠道的推行傍边来，帮助下流的广大渠道们挑选好的产物，找商家谈判给我们淘客渠道开通专属优惠券和高佣金，然后在找到对应的淘客渠道去分发推行。 按照成交额赚取一定的招商办事费，这个招商付费一般都在3-10%之间，固然也有更高的，比如到达了15%甚至是20%，如此高的招商办事费实在是有猫腻的，这个后续我会讲到。 在早期入局的招商团长们也确切是这样干的，辛辛劳苦的找商家BD谈判，接着鄙人流找到合适的淘客渠道去分发，从中赚取招商办事费。 可是前面有些招商团长发现，我谈了商家，只要商家报名了我的招商团长计划，设备好对应的优惠券和高佣金，下流没有去找对应的淘客渠道分发也一样可以发生业绩，而且这个业绩还很多，办事费赚的也很是轻松，还不用去求着下流渠道帮我推品，因而一大部分招商团长也就不去BD下流渠道了，依靠这些自然流量发生的业绩实现了所谓的“躺赚”。 由于有这个“躺赚”的存在，致使劣币驱逐良币，后续越来越多正规做办事的招商团长们也都去模仿跟进了，全部行业就变得鱼龙混杂。 在比来这两年我经常接到一些商家朋友找我聊天，他们都问我“老胡，为什么我们报名了那些招商团长计划，我们的定单和常日里相比并没有增加几多，可是还额外支出了这些招商团长的办事费？” 也有一些商家问我“他们被XX招商团队给坑了，由于阿谁招商团长冒充XX大平台大概XX大主播的招商负责人，去忽悠商家给他们开通隐藏优惠券和招商团长的办事费”。 成果商家报名后计划没法停止，那些招商团长并没有在市场上找渠道去推行他们的品，那些所谓的大平台和大主播也没有去推商家的品，而商家还必必要支出这些商品自然成交的招商办事费，真是欲哭无泪。 还有些更狠的招商团队，他们间接给商家先打个几万的保证金，让商家把那些自己卖的还不错的商品去报名加入他们的招商推行计划，这块就不细说了，归正套路层见叠出。 讲到这里，大师肯建城市关心，为什么商家报名了招商团长的推行计划，团长们不去推品也会发生招商办事费支出？还有的必定也会疑问为什么报名了团长计划后就没法停止了？ 那我就来尝试用大口语给大师诠释一下吧，以下这一段可是超级干货，甚至也可以说是招商团长们可以实现“躺赚”的焦点逻辑，已经在我们这个行业里都是大师不会去公然议论的敏感话题（现在也存在，但并不多了，所以明天公然谈谈并没有什么）。 这个点估量就算是我们淘客行业内很多人，甚至是很多做招商团长营业的很多团队都不清楚这个“躺赚”的底层逻辑究竟是什么，他们为什么可以实现躺赚。 简单来说就是在淘宝同盟的佣金设备里，商家可以在背景是对一个商品针对分歧渠道设备分歧的佣金比例，也可以针对一切渠道设备同一的佣金比例，还可以设备公然大概隐藏的计划。 比如一个商品商家设备的公然通用推行计划的佣金比例为5%，而报名了某某团长的推行计划，只要把佣金比例设备到5.1%，招商团长便可以操纵商家的自然流量实现躺赚。 为什么可以实现躺赚呢，首要还是淘客下流的生态很是的庞大，可以支持的起来。 比如某个用户在淘宝/天猫看好了一款商品，想要采办，这个时辰她只要用到过市道上任何一个购物佣金返利类的APP、网站大概是微信内的返利机械人，就会复制这个商品的链接来查询这个商品能否存在隐藏优惠券和佣金返利。 在查询的进程中，一切的佣金返利类APP、网站大概是微信内的返利机械人、各类淘客发单工具城市经过一个高佣金查询接口去查询这个商品的最高佣金计划，一旦发现有5.1%的佣金计划，立马就会走这个佣金计划，以帮助面向C真个用户淘客们可以拿到最高的佣金返利。 而只要走了这个5.1%的佣金计划发生了成交，这个商品的招商团长便可以获得一笔额外的招商办事费，可是在这个全部进程中，招商团长并没有在市场上找任何的淘客渠道去推行这个商品，而是用户自己经过各个返利类渠道搜索拿返利佣金发生的定单，可是这部分的推行业绩却会计入到了阿谁团长的招商计划里。 所以在这样的归因逻辑下，只要那些招商团长去找到商家，不竭的BD他们，让商家把他们店肆里最热销的一些商品拿出来报名加入他们的招商推行计划，然后依靠全网大量的用户自然采办时，需要查询佣金返利的需求，便可以自然发生推行业绩。而这些招商团长们也就能啥都不用干，躺着收办事费就行了，这就是所谓的依靠全部淘客生态实现“躺赚”。 更有甚者，很多招商团长为了拿到商家的爆卖的产物，让他们介入到推行计划中来，用了很多的手段（这块太敏感了，实在不方便说太多）。 还有一部分天猫品牌店肆的运营职员，晓得这个逻辑后居然明目张胆的向招商团长们讨取背工，你不给背工就不跟你合作，不会报名你的计划，甚至越要越多，都快窄干了招商团长们的利润，真的是把这个市场搞的一塌糊涂，估量很多天猫店的老板们绝对不晓得下面的运营是这样的吧。 由于越爆卖的产物，采办的用户就越多，而经过搜索拿返利渠道采办的用户和社群淘客的推品占比也越高，自然招商团长的办事费支出就越高，那末相关好处链条的分派大师的支出城市高。 固然我还听说市场上有一些做TP（天猫代运营）的公司，晓得招商团长这个营业逻辑归因后，也起头介入到这里面来，偷偷弄个小号做团长躺赚，说白了就是自己薅自己，而品牌方在这个进程中一无所知，想想真是牛逼啊，太佩服了。 只不外现在这类机遇没之前那末多了，由于前面淘宝同盟发现了这个题目对于全部生态的严重性，在招商团长的业绩归因逻辑上做了很多的鼎新和严控，让曩昔那些出格劣质的招商团长没法再继续躺赚了。 所以从2020年下半年起头，很多依靠吃生态盈利“躺赚”的招商团队有很多都开张大概转型了，到现在还在做招商团长营业的团队根基上都是实打实的在专心办事商家的团队，没有办事才能的根基都淘汰出局了（固然实在还是有一小部分继续存在）。 不外话又说返来，在这几年招商团长的营业成长中，虽然发生了上面我提到的一些题目，可是在这个进程中他们还是做了一些进献的，作为我们用户真个淘客和淘宝同盟来说不能否认这一点。 由于他们确切给下流淘客渠道谈来了一些高佣金和给力的商品，帮助下流淘客这几年赚到了更高的佣金收益，也给用户带来了更多的返佣收益，对全部淘宝同盟及淘客生态的成长也是有积极的鞭策感化的，究竟他们还是做了一些工作，只不外操纵了淘宝同盟归因逻辑傍边的一些“缝隙”而已。 所以大师可以看到，做淘客招商团长之所以能赢利，本质上还是吃到了全部生态的盈利，而现在大师都在会商的抖音招商团长为什么不能像前些年我们淘客招商团长那末赢利呢？本质的区分也就在这里。 由于抖音电商还才刚刚起步，他的全部CPS营销都还没起头成长，现在做抖音团长真的是比淘客团长累多了，一边要成长达人，一边还要BD商家（而商家还很轻易跳过招商团长间接对接到达人渠道），真的两手都要抓，两手都要硬，还很不成控，也没有我上面提到的躺赚归因逻辑，现在入场做抖音团长能赚到钱的，都是有实打实的硬功夫和资本的。 既然聊到这里了，那就顺便说下为什么在淘客时代商家没法子跳过招商团长间接对接到淘客渠道，而在抖音时代可以呢？ 那是由于淘客渠道实在太分离了，不计其数的，商家底子都不晓得从那边找到这些淘客，也根天职不清楚谁好谁坏，只能依靠淘客招商团长的脚色来帮手实现渠道覆盖。 可是在抖音和快手上，商家很轻易找到哪个达人在帮他们带货，很是清楚这个达人的带货才能有多强，也很轻易经过各类渠道大概付费工具查询到这个达人的联系方式，间接建立关系，从而可以轻松的绕开招商团长这其中心商。 好了，到这里根基上算是把吃生态盈利“躺赚”这一点讲透彻了，我们接着讲最初一个点。 五、各类偷单偷量 这一点我原本不想讲的，由于在全部淘客市场上的占比不算大，可是想想还是顺带提一嘴，由于前些年我晓得市道上有一些工具商团队依靠这个“偷单偷量”还是赚到了很多钱，对我们用户真个淘客来说形成了很多的损失，其中有一些中小淘客底子不晓得这个“偷单偷量”的存在，还有一些晓得了也没什么法子来防御，究竟自己没有开辟才能。 这个“偷单偷量”在我们PC时代就已经存在很久了，比如我们很早在做返利网站的时辰，经常接到用户来反应，为什么她的定单没有被跟踪到，没法拿到返利，成果我们查询后发现她是用了XX阅读器，而阿谁阅读器就是带有劫持功用，把原本属于我们渠道的定单转换成他们自己的淘宝同盟跟踪链接了，最初定单的佣金归属于他们，真是坑爹了。 曩昔这些年很多的阅读器都这么干，给我们真正做淘宝客导购的带来了很大的影响，其中做的最大的一家就是阿谁数字阅读器，我不说大师也都晓得是哪一家吧，昔时在淘宝同盟的收益排行榜上，他们始终排在第一位，一年光这块就能薅走几多个亿的佣金啊。 还有些是做阅读器插件的，和很多电脑的软件绑缚，然后借助用户安装这些软件的时辰偷偷安装阅读器插件，用户的层面真的是一点感知都没有，当这些插件存在阅读器傍边时，我们用户翻开任何一个购物网站的时辰，这个链接城市被自动转成这个插件方的推行链接，自然劫持了我们的定单和佣金，也是防不胜防。 除了阅读器和插件在做偷单劫持之外，还有些做宽带办事供给商的，也会停止DNS的剖析劫持，说白了当你经过他们的宽带拜候电商购物网站的时辰，这个链接也会被自动转成他们的推行链接，从而劫持了我们的定单和佣金收益，而据我所知这一块很多宽带供给商的老板并不晓得，是相关的技术职员自己偷偷弄的吗，最初这些钱都是进入了他自己的口袋。 假如说上面提到的阅读器、插件、宽带供给商的偷单偷量是隐形的，不轻易被发现的，那末我讲个更牛逼的例子，2014年我熟悉的一个朋友公司，也是做淘宝客导购的，只不外没有给用户返利，采用的是卷皮和折800这类9.9包邮的导购. 然后在双11这一天，他们的技术把网站背景的转链代码变动了，一切的跳转都是他自己的淘宝同盟账户，间接把这一天网站的收益都酿成他自己的了。接着双11过完今后他就离职了，而这个工作公司层面毫无防备的法子，想想真是可气啊。 这类例子还很多，就不逐一罗列了，未来有机遇和大师在唠。 随着PC时代进入移动时代今后，现在的偷单偷量绝大部分都发生在一些做淘客发单的工具商里面，比如2016年以来的社群淘客爆火，很多人入局来做社群淘客，自己拉了几十个、几百个、几千个群，然后在群里给用户发送带有淘宝隐藏优惠券的商品链接，让用户去采办，从而赚取佣金。 可是你总不成能用人肉去一个个治理和保护这些群里的发单吧，必必要利用到市道上的一些发单工具，借助这些工具来帮你停止群发单，可是由于这些淘客做的不是返利类形式，用户采办还是没采办，哪一个用户采办的，谁采办了什么商品底子都无从知晓，只能经过淘宝同盟的背景检察到你明天发生了几多定单。 这就给了那些做发单工具商的团队一些“偷单偷量”的机遇，比如你天天发送100个商品，他们会把傍边的几个商品偷偷换成工具商自己的淘口令，而用户采办了这些商品今后，这个淘客推行佣金就进入了工具商自己的淘宝同盟账户，而实在的淘客推行者却没有赚到这笔佣金。 前些年做社群的淘客在这点上还是挺吃亏的，由于做返利的淘客，用户采办了没有佣金返利，他们是会找过来的，这个时辰假如返利机械人的工具方偷单，是很轻易别发现的，而一旦被发现公然出来，对他们形成名誉影响会很是大，甚至能够全部行业都不用他们的工具了，所以他们底子都不敢去做这类“偷单偷量”。 可是做社群的淘客，用户只要复制了你的淘口令去淘宝领券采办了，他们享遭到了优惠券带来的立减，就满足了，由于用户底子不晓得这里面有佣金和返利的存在，所以不会找到社群淘客来反应，而我们也不晓得能否被工具商偷单了。 虽然“偷单偷量”在我们全部行业中的占比小，可是你也可别小视这个支出，假如一个发单工具天天可以累计发生100万单，他们只需要在这其中偷走1%的量，那一天也就是1万单。前几年淘客佣金还是蛮高的，特别是社群推品，根基会挑选一些高佣金的产物来推行，我们就依照均匀一单5块钱的佣金来算好了，那末一天就是5万块的佣金收益，一个月就是150万，一年下来就是1800万呀，假如在碰高低半年的各类大促和超级红包，那末支出就更多了，说不定能有2000万+呢，哈哈哈 关键是在这个骚操纵的进程中很难被人发现，他们赚的也心安理得，有些工具商靠这个也发家致富了。、、 所以明天还在做社群淘客的朋友，大师在挑选发单工具、发单机械人的时辰一定要稳重，现在市场上也有一些工具可以帮助你们去做淘口令检测的，能用的可以用下，固然最怕的就是这些做淘口令检测的工具方也是那些做发单工具的团队经过一些马甲关联公司研发的，那就更麻烦了，除非多搞几个检测工具一升引。 好了，全文到这里根基上都写完了，我想这篇文章的干货纯度应当是相当高的，这些小奥秘也都是我前些年一向晓得，可是不敢去写的内容，希望对大师有启发和帮助。