品牌+营销(抖音电商营销案例出位！看美妆品牌玩转“种收一体”)

对于美妆这类快消类产品，节点大促对品牌的销售拉动至关重要。如何才能在大促中脱颖而出？本期带来青岛星罗创想网络科技有限公司X贝玲妃、杭州聚睿数据技术有限公司X薇诺娜、鹿扑(浙江)网络技术有限公司X迪奥美妆3个案例，看千川服务商是如何玩转美妆大促营销。

抖音电商营销案例出位！看美妆品牌玩转“种收一体”

对于美妆这类快消类产品，节点大促对品牌的销售拉动至关重要。如何才能在大促中脱颖而出？本期带来青岛星罗创想网络科技有限公司X贝玲妃、杭州聚睿数据技术有限公司X薇诺娜、鹿扑(浙江)网络技术有限公司X迪奥美妆3个案例，看千川服务商是如何玩转美妆大促营销。

一

高端彩妆贝玲妃新品上市

实现心智塑造&转化双高

贝玲妃隶属于全球领先的奢侈品集团路威酩轩LVMH集团，是增长速度最快的权威美妆品牌之一，深受彩妆市场年轻消费群体欢迎。此次贝玲妃腮红新品上市，面临着用户心智待塑造，品牌人群量级待提升，高端彩妆购买决策有门槛等多重挑战。

面对诸多挑战，星罗为贝玲妃制定了全场域协同的营销策略，达成贝玲妃腮红跃升类目TOP1，市场占有率跃升TOP1，品牌月GMV对比大促月仍提升200%，5A人群规模增长10倍+，搜索广告直接成交环比提升120%+，巨量千川广告ROI提升30%以上，蓝V短视频引流率提升110%以上。

策 略 解 析

找到高端彩妆的人群和内容方向

星罗通过腮红行业购买人群、品牌A4人群及竞品人群洞察，锚定三类目标人群：高消费Z世代美妆群体、高消费小镇青年美妆群体、精致妈妈美妆群体；同时，根据TOP销量腮红品牌的达人视频内容类型，结合品牌自身产品特点，总结了四大内容方向：妆容教程、创意妆容、好物分享、测评试色。

尾部达人视频测试内容方向

为找到腮红用户偏好的内容方向，星罗通过尾部达人短视频进行了上述方向的视频测试，根据曝光、CPM、CPE数据筛选出了表现最好的视频类型，即“好物分享”类。

千川、蓝V短视频、直播数据探索核心人群

针对洞察出的三类人群设计不同千川、蓝V短视频、直播造型场景内容进行测试，根据GMV、转化率、引流次数等数据筛选出表现最好的核心人群。分析优质视频的表现及核心人群的细分市场洞察发现，测试出的核心人群偏好优雅温柔的出镜人物，以及简约高级的居家场景。

头部达人背书破圈，全域联动一体化经营

头部达人根据优质内容共性呈现造型和场景，输出“好物分享”类种草视频，冲击用户心智，品牌快速破圈。营销场、中心场同步联动，千川、蓝V、达人短视频、直播间复用头部达人话术，打造核心人群偏好的视觉场景，直播间协同达人种草进行组货，高效转化流量。

二

全域协同打透高奢客群

迪奥美妆撬动抖音生意新增量

DIOR迪奥美妆作为国际美妆大牌，聚焦高奢客群，欲在抖音平台寻找新增量，并优选服务商为其提供从“种”到“拔”的一体化营销解决方案。鹿扑网络（loopX）以数据策略和品牌资产经营为衡量，依托巨量云图，从货品、人群、营销三方面进行诊断，为DIOR提供场景化策略，并配合多场域联动打通全域经营路径，实现生意上的新增量。

项目最终实现品牌快速冷启动，助力迪奥美妆「超级品牌开业盛典」活动在抖音商城曝光超1.7亿，GMV环比增长980%+，且彩妆、香氛、护肤三线全面爆发，实现各类目销量登顶。

策 略 解 析

货品：爆款彩妆类目连带，品类分层运营

针对迪奥的经典品类爆品，如其强势品类彩妆/香氛等继续保留，快速承接爆发流量，规范化后台计划模型。同时通过云图做爆款类目连带分析，在DIOR潜力品类的细分市场中，观察目标消费者类目连带偏好，实施二三级梯队货品策略。并进一步洞察产品使用人群痛点，优化主播话术和调整短视频种草内容方向，为内容场产出迭代提供支持。

人群：精准定位种子人群，跨类目破圈

一方面，利用DIOR已有心智爆品快速获取平台品牌新客，确定后续精准意向人群；另一方面，通过云图找到行业高客单人群，跨类目破圈，实现人群标记，打破行业无高客单人群状况。

达人矩阵：锁定核心TA，精准匹配种草/带货达人

在活动期间，通过超级种草矩阵团打造出开业氛围，达人短视频以情景剧形式触达更多差异化人群，高效扩宽人群资产量级。精选品牌调性高度契合的达人进行短视频+直播一站式种草转化。

“三场联动”种拔闭环

内容场重点在于产出优质内容，来强化目标人群产品心智，再以派样/正装KOL短视频和达播矩阵强效转化。

在中心场，DIOR美妆实现商城“霸屏”：——商城首页、品牌馆、行业频道置顶、猜你喜欢全面上线。此外，采取搜索词关联&抖音商城内设置频道引流等策略。

在营销场重点扩大流量，充分利用站内广告资源，多广告位组合分批次触达了高潜人群。

三

国货美妆薇诺娜“川云”双驱

助力品牌垂类赛道破圈提效

薇诺娜作为知名国货美妆品牌，深耕行业多年，在敏感肌细分市场中处于领先地位。随着市场变化和自身发展需要，品牌亟需找到破圈提效之法来应对品牌渗透率下降，消费者需求和场景分化带来的挑战，同时提升品牌人群资产。

杭州聚睿通过“川云”协同制定营销策略，最终实现品牌A3人群资产量级提升30%+，主动A3流转率提升70%+；在品牌流量方面，内容曝光提升90%+，自然曝光提升200%+；千川广告投放垂类标签人群，ROI提升20%+。

策 略 解 析

货品细分人群定位，明晰品牌优势赛道

首先通过巨量云图进行TA内容偏好分析&细分市场行业趋势诊断，深度挖掘消费者购物需求，结合巨量云图数据工厂算法建模能力，重新定位品牌五大垂类赛道人群，在主打的过敏消费场景外，挖掘出补水去黄、祛痘、熬夜抗衰等更多消费功效需求，多元驱动品牌增长。

目标赛道中消费者心智探索，赋能内容创作

分析各目标人群购前内容偏好以及搜索偏好，结合各场景（痛点，使用场景，功效等）关键词，并通过相关性指标——TGI进行核心关键词筛选；货品购后评价回收，消费者真实观点用于纠偏；购前购后双链路偏好分析赋能短视频内容创作，让短视频调优更加有的放矢。

货品x人群X内容匹配，实现品牌垂类赛道破圈

货品&人群&内容相匹配，如精华产品匹配核心过敏人群，利用敏肌痛点和修护体验等内容进行触达；千川采用阶梯式分层投放策略、扩大种草内容竞争力、脉冲式分布预算，得益于建模人群分层能力，投放效率大大提升。