就业创业计划书大学生范文

　　就业创业，有哪些关于就业的创业计划书写。关于就业创业计划书是怎样写的。以下是为大家整理的关于就业创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　就业创业计划书篇1

　　一、分析

　　第一 判断自己是否具备创业的基本条件

　　首先是一名刚刚毕业的大学生，也是甘肃省青年摄影协会的一员，有基本的摄影技术与图像处理技能，以及影视制作能力，根据国家政策，大学生可以自主创业，并具有申请贷款的资格，而且摄影室所需的空间不是很大，所需人员不是很多就可以，所以本人具有创业的基本条件。

　　第二 选择一种好的企业构想

　　在当今，现代社会发展如此的迅速，而摄影似乎是各个行业以及人们现实社会所不可缺少的。所以创办一个属于自己摄影室是个不错的选择。当摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影创作，摄影家更可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。应该说，电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。

　　第三 市场调查 在当今社会婚纱摄影、儿童摄影等属于消费性产品，也正处在第三产业链上，顾客消费随意性很大。据相关数据统计，中国每年有约900万对新人结婚，拍婚纱照的仅占1/3,我们潜在的消费市场非常大，在经济形势比较好的情况都还没有完全开发出来。

　　对婚纱摄影、儿童摄影市场的估计有二种看法：

　　一种说法是，世界金融风暴对中国的消费市场影响不会太大。因为美国人是超前消费，是放大债务所带来的危机。他们不存钱，流行举债，爷爷用儿子孙子辈的钱，先消费后还债。而中国人是爷爷、父辈一代存钱给儿子孙子用，买房子办喜事大多是上辈、上上辈拿钱出来用，故说影响不大。

　　第二种说法是，消费信心下降，银根收紧，持币观望。中国的股票市场泡沫破裂，令中国的股民损失达3/4(从6000多点跌到1700点)。前段时间全民炒，据我知，有点积蓄的老百姓有非常多的人把钱投进了股市，再加上据统计1-10月中国有20多万家中小企业倒闭，四川重庆近段时间以来，有近百万的劳务人员返家返乡，由于人数较多，波及面广，老百姓手里的钱会更紧了，将不会再轻易购置大宗消费品，故对消费行业影响巨大。

　　第四步 企业的人员组织

　　摄影工作室所需人员有，摄影师三名，摄影师助理三名，外加造型设计师两名，灯光师两名，专人担任专职，分别有各自组长，每个人员由各组组长分别管理，组长上面直接由总经理管理。

　　第五 选择企业的法律形态

　　企业法律形态是由法律规定的企业形态，设立企业只能选择法律规定的企业组织形式，不能随心所欲塑造任意的企业形态。但企业的法律形态不是一成不变的，在不同时期发生不同变化。法律规定的企业组织形式，根据不同标准有不同的分类。例如，根据投资主体的不同，将企业分为国有企业和非国有企业;根据承担的职能不同，将企业分为竞争型企业和非竞争性企业;根据是否独立享有权利、承担义务和责任，将企业分为法人企业和非法人企业。符合法人条件，依法取得法人资格的企业为法人企业;不符合法人条件，依法不能取得法人资格的为非法人企业。现代社会，法人企业在社会经济生活中占据主导地位，非法人企业也是普遍存在的。公司是典型的法人企业，分公司、个人独资企业、合伙企业则属非法人企业。综上选择非国有企业，法人企业形态。

　　第六 企业承担的企业法律责任

　　企业法律风险，确切地说，亦可称为法律性风险，是指企业预期与未来实际结果发生差异而导致企业必须承担法律责任，并因此给企业造成损失的可能性。风险和利益，是企业家关注的两个基础性问题，企业家唯有将风险和利益并重对待，才能够保证企业价值获得持续保持和增长。

　　纵观摄影企业风险，无外乎商业风险和法律风险，而商业风险往往在一定程度上就是法律风险，或最终以法律风险的形式表现出来。因此，法律风险已经成为企业最为常见、爆发率最高的风险之一，它给企业所带来的损害，往往是企业难以承受的，法律风险已经成为中国企业走向失败的重要原因之一。目前大部分企业都不太重视企业法律风险的防范，只有当出现了法律风险发生时才会想到用

　　法律手段去补救，其实法律风险是可以事先防范和避免的。企业法律风险的事先防范能使企业免遭不必要的损失。

　　第七 预测启动资金

　　第八 预测利润

　　二、策划

　　(一)市场的发展前景

　　摄影艺术之所以在众多的艺术门类中独树一帜，并已经现代艺术走向未来的最富于魅力、最具有潜力的艺术形式，其中一个最重要的原因就在于摄影工作者在摄影创作中，不断接受现代意识和现代美学观念，不断追求艺术创新，不断从生活中挖掘反映新时代精神的哲理内蕴的结果。总之，是摄影家在摄影创作中进行艺术创意的必然结果。 摄影艺术是一个开放的概念，它必然随着现代科学技术的进步和社会的发展而改变，它的生命在于创新。可以说，摄影艺术的发展过程便是不断创新的过程。任何墨守成规的摄影，只能使摄影艺术终止，并失去其存在的价值和意义。

　　在当今，现代摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影创作，摄影家更可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。应该说，电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。

　　婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更 加体现行业的整体发展水平和成熟度!

　　(二)分析行业状况

　　1.竞争对手分析

　　薇薇新娘婚纱摄影总经理安晓峰说，婚纱摄影以后的发展趋势是，在服务、设施、技术上将会越来越先进。针对业内一些同行的活动，安晓松表示，只要活动不搞虚假，真正对市民有用，多搞一些活动还是比较好的。这样不但最大限度地给予市民实惠，也能借助这个平台宣传自己。

　　金皇后婚纱摄影店总经理李萍认为，许昌婚纱摄影在以后的发展中应该融入时尚的元素，必须符合时代的变化，跟随时代进步，因为逆水行舟，不进则退，如果一家婚纱摄影店不与时俱进，就会被市场淘汰;多家婚纱摄影不适应潮流，婚纱摄影将会变成“夕阳产业”，走向没落。

　　新新娘的刘总经理说，从1996年至今，台湾新新娘婚纱摄影已经走过了14个年头，这么多年来，他们一直走的是“品牌”路线，因为“品牌是一种能力，也是一种身份象征”。作为品牌事业，要舍得投资，要达到世界最先进的时尚要求。新新娘以后的发展，将走“一站式”的“产业园”，不再让新人为了结婚奔波，在这里就能够搞定一切问题。而且新新娘为的不仅仅是让新人拍摄出最时尚的婚纱照，更要做新人们“爱的使者”，在爱中稳固这种品牌发展。

　　2.SWOT分析

　　产品优势:

　　(1)服务专业_拥有丰富的婚纱摄影经验及后期制作经验,可以让您的婚纱摄影精致完美,少出纰漏.

　　(2)配合默契_每次的婚纱摄影,摄影师都会为您选择最佳位置,为您拍摄出最佳效果.

　　(3)省心省力_提供一站式服务,婚纱摄影,化妆让您省心舒心.

　　(4)价格优惠_各套产品内容丰富,服装多件,搭配多样在不同风格中体会结婚的幸福,婚纱摄影的乐趣.

　　产品劣势:

　　(1)店面小,规模较小,不能进行较大的婚纱摄影活动摄影的设备还不够先进,对与比较精细的,要求较高的婚纱摄影无法完成要求.

　　(2)人员数量较少,对于人多时或者旺季时应付不过来,这对提供优质的服务存在一定的限制.

　　机会

　　(1)替代品距离较远，其它几家较有竞争力的影楼均不在崇武本地。这将使该企业处于独占鳌头的地位。

　　(2)当地旅游景点进一步开发，经济不断发展，该企业发展前景好，利于未来占领更大的市场份额。

　　威胁

　　(1)潜在竞争对手的发展，整个影楼行业的竞争不断加剧。

　　(2)2010寡妇年到来使得整个行业相对处于萧条期。

　　(3)经济危机使得一些年轻男女提倡裸婚潮。

　　(4)数码产品价格不断下降，相机日趋便宜，90后更喜欢自拍。

　　(三)产品与服务

　　有形产品

　　1.工作室的所有器材

　　2.所有服装

　　3.有专业人员为你介绍产品及服务

　　4.专业人员量身定做

　　5.技术人员精修照片

　　无形产品

　　1.服务

　　2.技术

　　3.信息

　　4.品牌形象

　　5.商业信用

　　6.领先的创新实力

　　特色服务

　　在线咨询：在线为客户答疑。

　　一对一：专业化妆师摄影师等只为一位顾客拍摄直至完成。

　　务在线预订：在线预订服务项目、在线预约摄师等。

　　(四)营销战略与推广

　　营销战略

　　营销公司将把传统营销和网络营销战略相互结合实施以至达到最佳宣传效果.同时结合公司实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期我们将主要以网络营销推广为主、传统营销为辅.这样有利于降低成本投入及公司基础设施的投入。网络营销首先就是网站建设,其次将致力于网络推广,最终促成网络化交易。

　　1.联合营销：也叫跨行营销，影楼行业可以与酒店，旅游公司等相关公司联合经营。

　　2.立体营销：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，短期利益和长期利益相结合。

　　3.多维营销：传统门市营销+网络营销相结合。

　　营销推广措施

　　网络营销主要推广方法:

　　1.搜索引擎营销

　　在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在的顾客.每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

　　2.电子邮件营销

　　以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出公司的产品和服务特色。

　　3.资源合作营销

　　网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。公司将与在知名网站进行资源的合作,在其相关的版面中发布公司的最新产品服务和动态。

　　4.网络广告营销

　　直接通过网站的广告位置进行投放推广，直接借用其他网络媒体推广，它可以大范围,多形式,且及时的将信息宣传.它将是网站建设初期的主要推广方法。

　　5.信息推广营销

　　把公司网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这是免费网站推广的常用方法。

　　传统营销推广方法：

　　将尽可能多的产品和服务通过实体展示和体验提供给尽可能多的顾客。让消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此产品的真实感受.在中国经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验真实的感受，同时也更取得了大众的信赖。

　　多媒体推广：

　　工作室发展初期将与有关专业人员签订合同,与其建立长期合作关系,录制相关节目和采访活动以作推广。

　　(五)风险及对策

　　风险面对

　　摄影行业是一个竞争力很激烈的行业。竞争力日益激烈的摄影，包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理的好坏。埋怨竞争条件不好，利益挤压等，是现在的现状。但是婚纱摄影的价格一定是往上走的。

　　风险管理对策

　　第一、资产与负债失衡的风险。

　　第二、竞争的风险。

　　第三、政策风险。

　　第四、质量风险。

　　第五、诚信风险、

　　风险管理对策

　　1.建立风险基金

　　2.在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的，应与新闻媒体建立好的关系

　　3.加强制度建设

　　4.在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的

　　危机处理

　　首先，要确立快速反应的应急机制，通过详实的危机管理计划和鞍山的危机系统组织，力求将危机消除在萌芽状态，控制在局部环节。要在最短的时间、用最快的速度，把我危机影响到最低限度，决不能使千里之堤毁于蚁穴。

　　其二，态度决定一切。因为一个事件产生的时候，公众和舆论的焦点往往不是时间的本身，而是时间发生后公司的态度和所采取的措施。公司应该用最诚信的态度面对危机，公布危机生产的原因及处理办法，承诺自己应负责任。

　　其三，开辟有效的信息传播渠道，进行有针对性的危机公关。现代社会新闻传媒的影响越来越大，深入到社会生活的各个层面，形成一股谁也无法忽视的力量。公司在进行危机公关时还要保持公正、去安慰性机构的合作，妥善解决危机，得到他们的认可，以确保公众和消费者对企业的信任。

　　就业创业计划书篇2

　　一、便利店的潜力及趋势

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

　　二、选址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

　　(二)经营选址

　　一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

　　三、投资计划

　　(一)CI设计

　　1、企业标识

　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

　　2、企业理念

　　为大众提供便利购物条件

　　为消费者提供优质的服务

　　为消费者提供适合的商品

　　(二)投资计划

　　1、固定设施

　　天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　2、经营设备

　　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

　　收银台――收银台兼管理人员工作台。

　　货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

　　其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数2000至3000种。

　　(三)经营理念

　　1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

　　2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

　　四： 风险规避

　　由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

　　A方案;员工入股

　　B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

　　C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

　　D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

　　就业创业计划书篇3

　　目 录

　　前言

　　一、团队概述

　　1)团队简介。2)经营项目。

　　二、产品与服务

　　1)产品描述。2)产品SWOT分析。3)销售方式。

　　三、市场分析

　　1)目标消费群。2)市场环境分析。

　　四、市场销售战略

　　1)销售策略分阶段目标。2)营销原则。

　　五、管理团队

　　1)团队的构成。2)管理规划。

　　六、财务

　　1)资金筹集方式。2)财务历史 数据。3)财务预算。4)现有资产分析。5)财务走势。6)财务总结 。

　　七、机会与风险

　　1) 机会。2)威胁。3)应对之策。

　　前 言

　　如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词，很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业 后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功 是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾。

　　法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美好的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。

　　拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健 品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。

　　而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕 ，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务。

　　一、团队概述

　　1)团队简介

　　大跃进创业团队成立于2010年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目 ，销售男女时尚 凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。

　　2)经营项目

　　各类男女时尚凉拖鞋

　　二、产品与服务

　　1)产品描述

　　拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。

　　我们的拖鞋以时尚、舒适、健康 、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。

　　2)产品SWOT分析

　　优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价

　　劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全

　　机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大

　　威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大

　　3)销售方式

　　a.以实训超市实体店销售为主

　　b.以摆摊形式为辅

　　三、市场分析

　　1)目标消费群

　　针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。

　　2)市场环境分析

　　大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。

　　大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。

　　消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。

　　销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。

　　四、市场营销 战略

　　1)销售策略分阶段目标

　　我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的具体性的操作手段。

　　a.告知阶段

　　以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。

　　b.启动阶段

　　在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。

　　c.促进阶段

　　一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份;“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠

　　2)营销原则

　　a.营销理念：优质服务原则

　　我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。

　　“三心”——用心、细心、耐心。销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项 及保养措施 。

　　b.营销特色：差异化营销

　　作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。

　　因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入合适的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。

　　五、管理团队

　　1)团队的构成

　　团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。

　　团队的构成，具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：

　　a.团队人数：六人

　　b.成员结构：管理——张**(协调者)

　　销售——张** 李**(创新者\推进者)

　　财务——李**(监督者)

　　采购——罗** 苏**(实干者\信息者)

　　c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划 的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。

　　2)管理规划

　　团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。因此要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。

　　a.借用第克泰特法，在这里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。

　　b.信息分享:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。

　　c.分工与合作并存：首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。

　　d.会议要求：

　　会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”

　　联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”

　　权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”

　　讲究实效，不开一报告 、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”

　　不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”

　　e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励

　　f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。

　　六、财务管理

　　凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。

　　这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定 我们利润收入的重要管理方式。

　　1)资金筹集方式

　　六人共集资1200元，其中采购成本为939元，现总营业额为876元。

　　2)财务历史数据(单位：元)

　　3)财务预算(单位：元)

　　4)现有资产分析

　　截止2010年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总采购成本939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。

　　5)财务走势

　　由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预计总营业额为1580元。

　　6)财务总结

　　在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验 。

　　七、机会与风险

　　1)机会

　　a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。

　　b.拖鞋是夏天大家必备的物品 ，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。

　　c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，因此，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。

　　d.随着新的夏天的到来，许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。

　　e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更方便顾客选购。

　　f.可以有效利用认识的人，进行广泛宣传。

　　2)威胁

　　a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。

　　b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。

　　c.由于今年雨水 较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。

　　d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。

　　3)应对之策

　　a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在服务上胜过他们，我们可以提供更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧 方面的学习，提高成交率。

　　b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关。

　　c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失达到最小。

　　d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，达到提高在室外摆摊的频率。

---