亚马逊卖家优化手动广告的四个建议_亚马逊优化广告的技巧
-
-
yoke 这家伙很懒，还没有设置简介...
0 人点赞了该文章 · 17 浏览
亚马逊卖家优化手动广告的四个建议
因为亚马逊的人工广告可以为店铺带来大量的精准流量，所以人工广告一直是很多常用的推广引流方式之一。但是亚马逊卖家无数，推广效果也大相径庭。有的卖家用人工广告带来丰厚的回报，有的卖家高投入低产出。是什么造成了这种情况？以下是如何优化亚马逊与卖家的人工广告。
1.广告应该是结构化的。
广告的结构对广告很重要。如果你的广告结构混乱，广告可能会被错误的关键词触发，导致不合格的点击，浪费你的预算，或者你可能最终会花更多的钱，或者比最初的投资更多的钱。同样的原则也适用于产品和相关关键词。
此外，卖家可以根据畅销商品、商品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组产品的利润率可能不同，这意味着它们的出价也不同。所以卖家要有意识的根据利润率和业绩来分配你的出价。
2.竞价竞争对手转化关键词。
如果卖家知道哪些准确的关键词被竞争对手用来产生流量，卖家可以了解你的竞争对手的表现，并看到一组新的关键词机会，卖家可以应用于当前的广告。
使用在查询中提供反向ASIN的工具来收集关键字。每个关键词都有一个大概的搜索量。卖家只需要选择最有潜力的关键词投放到广告中。
3.找出关键数据，提高转化率。
使用以下步骤优化您的工作流程，并寻找机会提高赞助产品的广告效果。
下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。这个操作需要多长时间取决于广告的大小和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。然后，整理报告中的数据，把表现不好的搜索词整理出来。最后，你还需要分析关键词竞价，添加匹配类型。并添加长尾关键词。
4.根据价值和表现设置不同的出价。
产品的利润空间是不一样的，所以卖家不应该对所有的关键词都给出相同的出价。否则，低利润的产品可能会让你赔钱。
选择能真正带来最大价值的关键词。在选择与低利润产品相关的关键词时，选择出价较高的关键词，以降低出价。毕竟你的目标是盈利，不是亏损。
最后，记住，如果你长时间不做广告，你应该提高出价来获得更多的搜索记录，否则亚马逊会优先考虑竞争对手的广告，这样可以带来销量。当你获得搜索历史和销售额后，卖家可以调整价格。
简而言之，亚马逊的人工广告优化技巧可能有很多需要记忆和学习的地方。希望卖家能注意。跨境支付时刻关注卖家的每一件小事，相关方面的文章会在以后的文章中带来，帮助卖家更好的运营。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表我们赞同其观点和立场）亚马逊卖家优化广告的六个技巧
对于亚马逊卖家来说，亚马逊的广告是不可或缺的。那么卖家如何优化广告才能达到更好的效果呢？以下是关于亚马逊的广告优化。感兴趣的卖家可以看看。
1.等一会儿再优化广告。
亚马逊上的任何广告都需要一些时间才能得到结果。在进行任何更改或优化之前，请耐心等待结果。
利用亚马逊的广告设置，比如预算分配，可以将预算控制在一定范围内，从而避免在得到结果之前花费过多的预算。最重要的结果是展示和关键词竞价。
保证广告有足够的预算和展示。否则你的广告展示频率不够，可能会影响广告的表现，阻碍你超越竞争对手。
记住，产品的目标销售成本和利润不一样，投标价格也会不一样。找出最合适的优化方案，每个变量修改一次，广告运行几天，分析其效果。
2.采用其他配对类型。
亚马逊使用广泛匹配、短语匹配、精确匹配和否定匹配来优化定位。
关键是要把这些匹配的选项组合起来，这样才能让它的目标最明确，到达最有可能进行购买的买家。可以接触到最大数量的用户，匹配类型使用范围广。可以在目标关键字的前面、中间或后面添加单词。普遍性不强，但普遍性差。可以用来做推广，可以找到能带来改变的关键词。
3.手动匹配(通过自动定向广告进行测试)
最好尽可能完全控制广告。但是，在某些情况下，比如搜索关键词，自动广告也可以发挥作用。有了自动定向广告，你可以测试市场，并找出人们用什么搜索词来找到你的产品。
像手动广告一样创建自动广告。这个广告是用于测试的，所以它应该以最小的预算运行，以避免浪费金钱。把这个广告放置几天或者更长时间，检查结果，找出人们使用的关键词，从而优化你的广告。把这些搜索词放到人工广告里。
4.确保目标关键字包含在列表中
有一点是自然流量和收费流量是一样的:都想提供最好的用户体验。对于用户的搜索来说，提供相关结果是平台实现这一目标的最佳方式。因此，亚马逊会避免显示与其登陆页面无关的广告。为了避免无关的广告，您需要通过在清单副本中添加目标关键字来显示和证明亚马逊产品清单与您的广告相关。记住，添加关键词要有技巧，不能太明显。否则你的产品清单很难读，你的潜在客户也很难看到，而你的主要任务就是改变潜在客户。
5.广告应该有一个结构。
广告业的结构是广告的关键。如果你的广告结构混乱，广告可能会被错误的关键词触发，导致不合格的点击，造成你预算的浪费，或者你可能会在点击上花更多的钱，或者浪费比初期投入更多的钱。这个原则也适用于关键词。
6.竞价竞争对手的关键词转换
当你知道竞争对手用什么关键词来产生流量的时候，你就可以清楚地看到他们的表现，你也可以发现卖家可以应用到当前广告中的一系列新的关键词机会。
最后，永远记住，如果广告长时间不发布，将需要更高的报价来获得一些搜索历史。否则亚马逊会优先考虑竞争对手能带来销量的广告。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表我们赞同其观点和立场）亚马逊卖家优化图片：不要忽略平面图
计划很容易被卖家忽略。也有卖价认为使用平面图违反了亚马逊的条款，但实际上可以采用非主平面图。
根据产品类型的不同，平面图可以发挥作用，也可以用来制作产品平面图，也可以用来制作平面图。
主要有以下几种类型的计划。
1.比例图。
当顾客在网上购物时，他们看不到也感受不到商品。没有显示产品比例很容易产生误解，导致差评和退款。也有很多消费者只看图片，不看文章，你可以把这些信息做成图片。
尺度不仅仅是产品尺度，更是显示产品的优势和功能。
以下产品提供了一个刻度图，可以起到很好的效果:
或者包装任何可穿戴的物品。
规格较大的产品
大于或小于平均尺寸的产品。
尺寸会影响产品的使用。
2.推广图。
对于促销活动，您可以插入促销图表。在列表中显示促销信息容易被忽略。一些昂贵的产品，或者消费者通常只购买一种不适合推广的产品。
3.在地图上做标记。
是最常用的平面图类型，主要展示产品的功能，每个功能都有简短的描述。
以下是注释图的设计指南:
尽量简单，不要太复杂也不要太简单。
颜色、图形和字体吸引人们的注意力。
可以在bulletpoints中直接截取图片中的文字，但首先bulletpoints要能准确描述产品，可以做一些修改和缩短。
每张图片标注不超过4张，必要时可分为两张标注图片。
4.控制图。
如果产品明显优于大多数竞争对手，可以使用对比图。如果产品没有明显优势，就不要使用。
5.导航地图。
如果你的产品需要安装，或者消费者不知道具体怎么用，那么指南图就非常有用，可以展示如何安装或使用产品。
6.包装图纸。
对于产品的许多部分，可以提供包装图纸，让消费者知道他们购买的是什么。不要用零件图，这样容易让用户混淆。最好使用完整的零件图。
7.多功能图。
多用途产品有多种用途，多功能图表可以派上用场，方便用户了解产品的各种用途。
上传的图片最好风格一致。卖家的图片最好能达到这种效果。消费者看你的图片就能了解产品解决的问题，知道产品的功能和优点。
以上是对亚马逊产品图片类型的介绍，卖家可以根据自己的情况使用。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表我们赞同其观点和立场）亚马逊卖家优化关键词之埋词的技巧和原则
因为消费者买东西会搜索关键词，埋字就是把标题加到列表里。搜索什么样的词，才是要被埋没在产品里的词。列表嵌入文字，最大的效果是在标题、卖点、描述、评论、QA中嵌入相关文字。今天就和亚马逊卖家分享一下埋字的小技巧和原则。
一七技能。
1.你需要自己总结结果，查查至少5个竞品的埋没词是什么。
2.流量大的关键词尽量埋在标题里，关键词紧跟品牌词。
3.将文字嵌入QA的问答中，1或2最好，回复中可以埋3或4。
4.不要反复堆砌埋没单词，以减少重复感(虽然是核心关键词)。最好使用单个句子或短语，避免过长的关键词。
5.按照关键词的相关度和准确率排序，一般分为核心词和长尾词。埋词时，按照优先顺序埋词，保证合理的流畅性和正确的拼写。
6.由于篇幅所限，有些卖家会使用缩写。卖家需要考虑这些缩写是否会被买家使用。如果不是，那么卖家需要改变他们的关键词。
7.埋字之后，需要不断优化迭代关键词。如果发现广告无效，主要原因可能是关键词设置不准确。
二、埋字三原则。
1.权重优先原则。
在整个文案中，标题的权重很重要，越靠标题左边，权重越高。需要在这些头部位置布局核心词，紧跟品牌词。在实践中，核心词最能匹配顺序，最大程度保证核心词的最高权重。
2.合理性原则。
其他主推被埋没，剩下的1、2条主推不一定埋没在标题里。如果可能的话，减少标题中关键词的堆砌感。
3.只是时间问题。
对于流量词埋来说，流量词是主推词以外的词，可以在列表中错开。这几个字就是产品的流量入口，只要在文案中安排得当。以主推文作为自然搜索提升销量的突破点，用销量提升其他流量词的排名。
以上是分享给亚马逊卖家的埋字技巧和原理，希望对卖家优化关键词有用。跨境支付时刻关注卖家的每一件小事，相关方面的文章会在以后的文章中带来，帮助卖家更好的运营。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表我们赞同其观点和立场）亚马逊卖家优化定价指南
我们亚马逊卖家的目标是什么？爆单。
但是影响买家下单的因素太多了，包括商品在关键词搜索结果页面的排名，评价数量和总体评分，兴趣图是否精美，商品描述是否详细，发货速度，以及价格等等。因此，对亚马逊上的自有品牌产品采取合适的定价策略是非常重要的，因为价格是我们在搜索结果页面上与其他产品竞争的制胜点之一。
如果卖家的价格过高，产品可能无法吸引顾客，他们就会选择从定价更低的竞争对手那里购买。但如果产品价格太低，就可能和竞争对手无休止的价格战，不断牺牲我们的利润来换取销量。
那么，如何给产品定价合适呢？
卖家要记住，定价不是万能的，正确的价格很大程度上取决于产品质量、生产成本和客户需求。想在亚马逊赚钱，不一定要卖高价产品，但是要优化定价策略！
那么，亚马逊卖家如何优化自己的定价策略呢？以下是一些建议:
1.根据利润率定价。
亚马逊卖家们，你们有没有见过很多销售业绩很优秀的公司，在降低各种成本后，发现利润其实只有一点点？
第一个问题是在选择初期计算利润率。怎么算？公式是:
利润=(利润/收入)x100%=(收入-费用)/收入x100。
边际收入是指收入扣除所有费用后的百分比，包括销售成本、亚马逊佣金、FBA费用、PPC费用和其他费用。
目标是亚马逊卖家将自有品牌产品的利润率定在25%-30%。
另外，在购买之前，卖家最好计算一下在亚马逊上销售的成本，比如第一阶段的成本、平台佣金、FBA仓储运费和广告费等。分析潜在产品的盈利能力、需求和竞争，并考虑与产品相关的所有成本。
设置最低价和最低价。
根据采购成本计算最低价和最高价。
第二，研究有竞争力的价格。
卖家如何定价才能在竞争中脱颖而出？
为新产品定价，不做任何评论。
如果卖家的产品列表是全新的，没有评论，最好将定价保持在比竞争对手最低价格低1美元左右的水平。这可以作为产品开始被注意和评审之前的一个短期策略。
第三，展示产品亮点。
为了证明设定比竞争对手更高的价格是合理的，我们需要向买家解释为什么我们的产品比同类产品更有价值。
不仅像竞争对手一样，我们可以在阿里巴巴上购买产品，我们还可以使用Logo，然后以更高的价格出售。同时也要考虑其他功能，优势，和客户的材料差异。
同时，我们也可以通过查看竞争对手的产品评论来发现竞争对手的不足，并改进产品来解决这些问题。
四。不同价格的A/B实验。
确定产品价格的更好方法是进行A/B测试。很简单:就是观察两种不同价格的产品在给定时间内的销量。
动词 （verb的缩写）价格略高于亚马逊的最低免运费门槛。
亚马逊美国非Prime会员的订单价格低于25美元，而Prime会员只需支付5-10美元，这可能会导致买家放弃购买。所以，如果卖家的产品定价略高于25美元的门槛，那么产品在非Prime用户中的转化率会更高。
第六，利用心理定价。
尽量把价格定在19.99美元，而不是20美元。虽然只便宜1分钱，但是会让买家觉得产品特别便宜。
七。设定亚马逊Busino的价格。
你知道亚马逊可以让公司注册公司买家的账户吗？通过这种方式，商业买家可以为他们的公司购买免税产品，并获得其他好处，如批量购买的折扣。
八、可以用优惠券打折。
在新的亚马逊列表中添加优惠券是提高销售额的好方法。在亚马逊的搜索结果中，价格下方会显示一张引人注目的优惠券，以吸引买家。这样会提高房源的点击和转化率。
受到亚马逊竞争的启发，我们需要不断优化价格，以确保我们的利润最大化。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表我们赞同其观点和立场）亚马逊卖家优化广告表现需要关注哪三个方面
亚马逊卖家在广告投放中经常遇到的问题是效果差，没有点击，转化率低等等。有一点可能是列表内容没有优化，关键词没有不合适，导致流量不准确。只有优化广告内容，做精准广告，才能实现精准流量，促进订单转化。那么，亚马逊卖家需要怎么做才能优化亚马逊广告的效果呢？
1.优化列表内容。
产品转化率低。可能是商品详情页不够优化，导致花了亚马逊广告流量的钱，却没有提高亚马逊转化率。所以建议卖家先描述好主图、卖点并做好评价，再考虑广告，避免在广告过程中浪费金钱。
2.优化广告关键词。
前期亚马逊卖家可以花1~2周时间自动投放，相当于测试关键词，筛选出高转化关键词，确定关键词，然后按照计划投放人工广告进行精准匹配。同时，没有转化的负面关键词可以提高广告的转化率。
另一个是计算投入产出比，确定合适的投标，实现利益最大化。如果卖家的广告投资回报合理，那么可以通过亚马逊的关键词工具挖掘关键词，从而提高曝光率和商品流量的高度，进而实现广告在站点内的有效发布。
3.CTR指标的改进
亚马逊卖家如果想提高广告效果，可以分析广告报告的CTR指标和转化率。提高CTR，可以从产品主图入手，多图测试，选择最吸引人的图片作为主图。
以上是分享给卖家的优化广告效果的三点建议，希望对卖家在广告方面有所帮助。跨境支付时刻关注卖家的每一件小事，相关方面的文章会在以后的文章中带来，帮助卖家更好的运营。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表我们赞同其观点和立场）
