合肥品牌营销公司(乾坤未定，你我皆是黑马，聊聊联发滨语听湖坎坷的销售之路)

联发滨语听湖地块是在2021年第一轮集中土拍中由联发摇中的，当时滨湖还有一宗居住用地被建发拿下，也就是建发珺和府。所以不管是早期楼盘，前期的中海九樾、华润昆仑御，还是现在的联发滨语听湖，都有相当大的比例是从事金融或科技相关产业的置业群体。

乾坤未定，你我皆是黑马，聊聊联发滨语听湖坎坷的销售之路

《贺新郎·用前韵再赋》中写到“叹人生，不如意事，十常八九”，在生活中，你永远不知道在下一个转角处会遇到怎样的结果，在楼市中亦是如此！

其中比较典型的应该是联发滨语听湖，近一年的销售过程算是合肥楼市的一个缩影，历经了千人摇号到价值回归，历经了板块热度的轮转，也经历了暴雷房企的冲击，并最终屹立不倒且每次开盘还能保持平稳流速。

坚持到最后的都是联发这样各方面都还不错（均好性）的楼盘，虽然不一定有太高的倒挂，但是因为挤掉了价格泡沫，使真实价值得到回归。

联发滨语听湖地块是在2021年第一轮集中土拍中由联发摇中的，当时滨湖还有一宗居住用地被建发拿下，也就是建发珺和府。其实建发和联发是一家，同为国企开发商行列，但相比于建发追求王府式雍容，联发风格更加低调务实，所以知名度上不及建发。或是因为当时项目操盘团队对市场过于自信，在项目示范区及样板间均未正式开放的情况下便抢开，导致客户购买信心缺失，项目首开去化并不理想。再加上板块热度更高的建发珺和府在同期启动登记，产品近乎一样，更是截胡了不少该项目意向客户，一时间市场上各种唱衰声音此起彼伏。

接下来项目就遇到了最大的一个障碍，2月份滨语听湖合作方正荣暴雷，本就去化困难的项目更是雪上加霜，项目短期内多次出现业主维权、退房情况，项目几近停摆。但随后就传出正荣地产已经洽谈股权转让，项目操盘团队也由正荣变成联发，4月初楼盘彻底清除了正荣品牌信息，由联发正荣滨语听湖更名为联发滨语听湖，逐步走向正轨。不过市场也迎来更激烈的竞争，建发珺和府、保利招商和光逸境、招商保利臻境等省府板块竞品争相入市，2022年第一轮土拍滨湖一次性又供应了5宗居住用地，市场下行，且供应量大幅增加，客户观望、打新情绪高涨。在当时的情况下，联发的操盘团队面临极大压力，一方面项目亟需挽回市场口碑，一方面需要顶着省府板块的8个竞品和置地栢悦书香这种自带双本部和品牌流量的项目去证明自身的操盘能力；如果项目在联发的团队接手后仍没有起色，对联发的品牌口碑势必也会造成较为严重的影响。不过时间还是做了证明，在11月初发布的2022年1-10月销售榜单中，联发滨语听湖赫然在列，10个月销售近30亿，位居合肥市商品房住宅销售榜单第四名。

大多数人看到这个榜单的时候也有些意外，知道他卖的还不错，但不知道有这么好，毕竟从始至终这个项目从未摇号。而且他每次登记结束的时候，市场上总有一些声音：“你看这个项目又没有摇号，连小面积的产品都卖不动”的言论。但当我们仔细去分析这个楼盘的时候，会发现他似乎具备了一个热销盘的各项要素，各方面均好，但各方面都不是特别突出。首先便是板块，作为全省顶流区域，省府中轴的楼盘固然很好，但高达8成的首付比例要求、千人摇号的场面，对于普通人而言，着实是可望而不可及。联发滨语听湖的首付三成是入住滨湖的最低门槛，而且可直接入手，对想要在滨湖购房，却又因资金难以触及省府的客户，具备很大的吸引力。产品方面，联发滨语听湖是最后一批3500元/㎡装修标准的项目，新风、中央空调和地暖3大件均属于标配，且均为一线品牌。同期滨湖其他楼盘备案价内装修标准都相对略低，或者需要购买额外升级包，并且110-187㎡的面积区间，兼顾改善和刚需，产品还是具有优势的。今年第三轮集中土拍中，不少板块再次提升了毛坯限价，以金融板块为例，最新供应的高速06地块商品住宅（毛坯）平均备案价格27612元/㎡，与联发滨语听湖精装修的价格基本持平。

当我们剔除滨语听湖的精装价格，其毛坯价格仅23000元/㎡，或许很多人会说实际的装修标准不足3500元/㎡，但实际以这个装标拿到市面上也大概需要2000到2500才能搞定。

金融板块虽然热度不如省府板块，但是区域内有二十多家金融机构总部或综合基地，现在已经入驻办公的有农业银行、交通银行、邮储银行、建设银行等等，随着产业规模的扩大，购房需求是持续上升中的。所以不管是早期楼盘，前期的中海九樾、华润昆仑御，还是现在的联发滨语听湖，都有相当大的比例是从事金融或科技相关产业的置业群体。

二手房方面，随着楼盘的陆续交付，板块内人气也在快速提升当中，1到10月，属于同一学区的云谷二手房大高层均价在2.76万（部分毛坯）左右，中海九樾10月成交3套小高层和高层，单价均在2.8万以上（未满两年），诚园今年1到10月高层和小高层的成交均价也在2.85万以上。所以联发滨语听湖在周边新房毛坯限价大幅上涨，二手房价格高且部分为毛坯、税费较高的情况下，滨语听湖成了板块内很好的选择之一。

未来发展方面，根据最新的滨湖新区九大管理单元，珠江路南单独列出，东至环湖北路、西至合安高速、北至珠江路、南至派河，用地面积约23平方公里。安徽科技大市场科技成果转移转化基地规划及重点片区规划设计范围在珠江路与牧场路之间，建设用地约5.6平方公里。在这个范围内，规划包含科技明星企业总部基地、水岸科技酒店、科技智慧水岸、国际科创社区、绿色生态社区、独角兽总部基地等等。

滨湖近期供地一直围绕金融板块和科技大市场向南，下一步滨湖向南发展也是必然之事，所以金融板块近期的供地，在逐渐开始向南。

目前珠江路南的安置房项目已经在建设、临近交付阶段，玉龙路已经向南延伸通车，即将启动大开发和大建设的序幕。

总的来说，国企开发、教育生活配套齐全、品质及交付有保障、三成首付，未来存在发展预期等等，一个均好性楼盘，有这样的成绩也属于正常。不过说来轻松，在经历了市场下行，板块热度的轮转，市场的竞争，铺天盖地的负面新闻，甚至合作方暴雷，最终取得这样的成绩，其中的艰辛也许只有他们自己才能体会。滨语听湖算是成绩优秀，但又不够优秀，毕竟无法与各摇号神盘相比，如果最后一栋能摇号一次，也算是完美结局。