搜索引擎营销工具，搜索引擎营销解决方案

通过对网站的内容、结构和关键词的整体优化，让网站所有页面都具备对搜索引擎的友好性，让网站在各大搜索引擎（包括百度、、雅虎等） 都有比较高的收录量和比较好的排名表现，这就是搜索引擎营销。

搜索引擎营销除了考虑排名外，更注重点击率和网站转换率，它并不以某几个关键词在某个搜索引擎上的排名为得失，而是注重所有高质量相关关键词在所有搜索引擎的整体表现。经过整站优化后，每天通过各大搜索引擎给网站带来的自然访问量将有质的飞跃。

搜索营销基本常识

1、搜索引擎工作机理

搜索引擎是强大的互联网导航工具，可以在瞬间返回大量搜索结果。[图例，搜索“爱博报刊杂志阅读器”]

其实，这样的结果是经过大量后台工作完成的。主要是三个阶段：

第一步、抓取网页

1） 通过抓取网页，百度、都有各自的蜘蛛程序；

2） 让搜索引擎及时发现你，主动提交或在另一个网站页面中挂链接；

3） 一次只收录一部分，譬如先收录首页，再过一段时间又收录一些内页；

4） 造访频率与内容更新频率有关，蜘蛛每次来时都有收获，它就经常过来；

5） 不是所有网页都能收录，譬如需要登录后才能看到的页面不能被收录。

第二步、建立索引

1） 提取网页内容，网页中60%是代码，40%是内容；

2） 提出主题内容，搜索引擎并不总是能理解人的意思；

3） 建立索引库，类似书目，实现高速检索。

第三步、检索排名

1） 对搜索词进行分解，譬如北京租车，首先被分解成北京 和 租车，租车比北京权重高；

2） 寻找符合条件的记录，包含关键词的网页；

3） 按排名要素进行打分，按分值高低排序；

2、搜索引擎营销的两种手段

付费放置和自然排名。

图：付费放置与自然排名示意图

3、搜索营销四要素

4、搜索引擎排名要素分析图

5、搜索引擎用户的主要类型

1） 导航型：知道某网站，但忘记网站地址，通过关键词寻找其地址。譬如搜索 牛盘网。

2） 交易型：想找一个提供某产品的网页，譬如 蜂蜡 供应。

3） 信息型：寻找某资讯或知识，譬如 “国庆阅兵”。信息型搜索者数量最多，同时也最难猜测其意图。

如何实施搜索引擎营销

1、目标客户分析

1） 产品的使用者、决策者、指导者

2） 购买替代品的人

3） 购买相关产品的人

2、关键词挖掘

1） 选择产品或服务的通用词语

2） 依据产品购买周期理论（了解、比较、购买、售后），进行衍生，譬如数码存储容量。

3） 用规格、地域、品牌、用途等属性，进行衍生，譬如 北京朝阳区名片设计

4） 按替代产品扩展行业边界，譬如铝合金门窗 与 虑塑钢门窗；

5） 创造新词，以突破搜索营销瓶颈，通过结合BBS营销、博客营销、MSN营销创造新的关注点，产生新的搜索者；

6） 关键词选择的战略思想：“人无我有，人有我精，人精我弃”

3、网站结构及内容优化

1） 路径扁平化，太深的路径层次让蜘蛛程序望而却步；

2） 网页静态化，路径中包含大量参数说明这个页面不重要；

3） 网页代码减肥，网页下载速度快，蜘蛛程序愿意造访；

4） 内容主题化，内容太散的网页搜索引擎营销工具，不管查什么词，内容相关度得分都很低；

5） 内容布局分清主次，对于重要的产品或服务介绍页，要精心规划内容，宁可不考虑排名，也要保证高转换率；

6） 在文章段落中合理布局关键词，文章题目中尽量包含主题词搜索引擎营销工具，文章首段落、尾段落中应至少两次提及主题词，文章中间段落适当提及主题词。

4、搜索引擎推广

1） 更确切地讲，是搜索引擎排名，只有排名前三页采用效果

2） 提升内容相关度

3） 提升页面级别

4） 立足长远，不求一朝一夕之得失

5） 抓大放小，不需要过于细究排名要素

注：我们只给优质客户提供服务，100%保证效果。年度网络营销费用低于2万的企业勿扰。

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