沙盘模拟营销总监心得，沙盘模拟，促进企业员工快速成长

一家企业经营经营状况良好，拿到了300万的投资款，原管理层在技术开发、市场开发方面保守，如果你作为新任管理层，你将如何来经营这家公司？

图 | 米嗦科技

文 | 老顽童

编辑 | 老顽童

部分图片来源网络

8月中旬，广西米嗦科技有限公司的员工在南宁·中关村创新示范基地的黑马城市学院（南宁分院）中开展“企业经营沙盘模拟大赛”，着实体验了一把企业竞争的残酷和激烈。

什么是企业经营沙盘模拟

企业经营沙盘模拟源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。

战争沙盘模拟推演是指红、蓝两军在模拟的沙盘战场上，通过对抗与较量，暴露出双方战略战术上存在的问题沙盘模拟营销总监心得，以此来提高指挥员的真实作战能力。

国外的机构很快意识到这种方法同样适合企业对管理层的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，开发出了企业经营沙盘实战模拟训练这一新型现代企业培训模式。

怎么开展企业经营沙盘模拟

企业经营沙盘模拟大体可分为以下四个步骤：

1

组建管理团队

按照每组4-5人，组织员工分组建立6家模拟公司。每家公司都有不同的名字和企业理念。每家公司都设有CEO、战略总监、营销总监、财务总监这4个角色。

2

设定初始状态

这6家公司进入一个模拟的竞争性行业，市场上有P1、P2、P3三款产品的需求每家公司都有3个成熟的商务和3个成熟的研发团队，并且都有300万的初始资金。

3

熟悉模拟规则

主持人讲解规则，参与者学习掌握。

4

推演运行过程

运行过程主要由以下5个环节组成：

市场调研

年初，每个小组决定是否投入资金开展市场调研。

资源决策

市场调研环节结束后，要对一整年的资源配置进行决策，投入多少经费到研发？是否招聘或培养团队？

营销方案

根据市场规则，定出报价、促销等方案。

签约交易

在公开的竞拍环节，根据竞拍规则，按照一定公式算出产品的竞争力，从而竞拍产品订单，签约交易。

利润报表

模拟生产，计算是否有足够资金投入生产，并算出生产结束后的一整年的营收与支出，最终算出企业年度赚取的毛利。

经营结果

每一个模拟年度结束后，现场公布各个小组企业的经营结果。

亏了，还是赚了？

一目了然。

在推演过程中

环环相扣

参与者必须做出众多决策

不同环节的决策相互影响

例如投入多少研发费用

招聘培养多少个商务或者研发团队

市场竞价方案如何选择

……

每一步决策都会影响到最终的经营结果

每个独立的决策看似可以简单地做出，然而当它们综合到一起时，许多不同的选择方案自然产生，不同公司的策略也应运而生，从而在模拟的过程中，不同公司在客户、市场、资源及利润等方面就会因为策略的不同而展开激烈的竞争和较量。

为什么开展企业经营沙盘模拟

No.1

扩大企业内部公开象限

樊登在《可复制的领导力》一书里提到乔哈里视窗，也就是沟通视窗。

自己和他人都知道的就属于公开象限。

在现今的互联网时代

一个团队，一个部门，一个企业

都要不断扩大公开象限

才能拓宽整体的认知边界

才能不断以成长变化来应对外界的不确定性

真实的企业经营过程非常复杂，但是万变不离其宗，通过沙盘模拟，了解感受企业经营的的过程，体会市场的瞬息万变和残酷无情，培养员工形成宏观规划、战略布局的思维模型，促使公司各层面员工对公司业务达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，促进沟通的共同语言，对企业的管理和发展都非常有帮助。

No.2

走出舒适圈 直面自身痛点

沙盘模拟设置有不同的角色，有CEO、CIO、CMO、CFO等角色。

每个员工都有机会担任这些角色

与他/她在公司的职务大不一样

这就要求他们要走出原来的舒适圈

去挑战不一样的角色和任务

他在公司里是程序员，只要负责写好代码就可以，但是在沙盘模拟中，他要做CMO，要了解市场规则、需求和变化，要从幕后走向台前。

她在公司里是产品专员，只要负责写出好的产品需求，与技术对接就可以，但是在沙盘模拟中，她要做CFO，要建立成本意识，懂得精打细算，算无遗策。

她在公司里是会计，只要负责管好公司的账就可以，但是在沙盘模拟中，她要担任公司的CEO，就不仅是管好账本，还需要进行战略决策和人员统筹。

走出舒适圈，意味着茫然未知，之前一些未察觉的短板、盲点、边界都有可能暴露无遗，在沙盘模拟中，一个微小的失误都有可能影响整个小组的决策及经营结果，乃至亏损严重、倒闭破产。

参与沙盘模拟的员工通过这个模拟经营的过程深刻地认识到自身的短处及缺点，从而能帮助他们在今后的真实工作中去克服及改正。

No.3

提升员工的决策力和协作力

在沙盘模拟中，影响企业经营结果的因素有很多。

赛道的选择

战略的布局

组织的架构

资本的管控

市场的竞标

……

每一环都需要决策

每个小组的时间安排是一样的，如何在有限的时间内，综合那么多因素去做出一个合理的决策？这考验了员工的决策能力。

每个小组的角色设置也是一样的，如何在有限的人员构成内，充分调动起各个角色的职能，各司其职，而不是全员都是CEO沙盘模拟营销总监心得，全员一起决策？这考验了员工的协作能力。

在沙盘模拟的考验当中，员工通过自己的行为产生的影响，去分析，去总结，去思考，最终收获成长。

米嗦科技利用沙盘模拟的形式，通过实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3年的经营活动过程中提高员工的综合能力，对员工进行企业经营的思想启蒙。

以下是米嗦科技的员工参加沙盘模拟后发布在「知识星球」上的心得体会：