什么叫企业营销，滴滴第一个要合作的社会化营销公司，凭什么是它？

这是“洪流猛士”第一期真实采访，希望同样渴望做社会洪流猛士的人，看到它可以直击心灵，点燃内心本质源泉的斗志，更怀抱前辈的经验和方法开始上路！欢迎分享和转发，转载请联系授权。

导读：近两年迅速崛起的牛逼的出行公司：滴滴，优步。截至今日，两家已然合并。但仔细回想当初争霸之际，滴滴是不是更接地气、更人性化？相比高大上到无法触摸，它却似“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”而这一切的背后，要得力于滴滴的社会化营销企业——一匹成立4年多的黑马“力拓乐思文创（LEOS’）”。

当大家追溯滴滴背后的社会化营销操盘手时，第一反应想必是在讶异：

竟然不是奥美、蓝标这样的大咖级广告公司？

一家创业如此短的小公司是如何傍上大牛滴滴的？

而这家力拓乐思给滴滴做的春节营销，又是怎样创造出7.42亿的微博流量?

来，来，来，今天我们听听大BOSS阿汤的英雄故事。

初遇阿汤

“我不能让乔布斯白死！”

当听到阿汤说这句话的时候，我愣了一下。心想：哇，创业的人逼格都是这么高，都是胸怀天下英雄的吗？

然而阿汤说的时候，神情特别自然。提到乔布斯，像是在说邻家大哥一样淡定。

她说她最崇拜的偶像是乔布斯，在创业之后才觉得真正领悟乔布斯的每句话。她在跟公司员工开会的时候说：我不能让乔布斯白死。为什么这么说？因为乔布斯自己一辈子就坚持做一件美学的事情，他用一生都在说明这个道理。如果我们还不能把他这种精神用在工作中，那乔布斯岂不白死。

她突然低下头，叹了一口气：当时乔布斯死的时候，我特别难过。但是又觉得乔布斯是因为完成了他这一生应该完成的事情，所以才走了。

听完阿汤这么说，我心里在默念：或许乔布斯是每个人的偶像，但是只有领悟了他这一生真正的哲学并且敢于践行的人，才能不负偶像、不负自己吧！

而通常需要我们需要反思的是：我们是否仅仅只是把偶像放在脑海里了？深深的脑海里……

创业秘诀

其一：创业这个词，切勿玄化它的恐惧性。其实创业就是：自己做了一件自己想做的事情。

我问阿汤：在社会上90%以上的人都会选择打工什么叫企业营销，而你为什么要做那些少数人，选择去创业呢？那你创业的本质原因是什么呢？

我问过无数个人这个问题，但阿汤给我的答案，真实接地气，却又充满着人生的哲学。

阿汤认为：创业是过程非人性，但结果很人性；而打工是过程很人性，而结果非人性。

人性追求的是：对过程而言-过程中少担风险，对结果而言-做出属于自己的事业。

给人打工，可以享受过程中的低风险，但是为别人打工，却无法实现自己的事业。所以叫“过程很人性，结果不人性”。反之亦然。

自己创业，过程要承受巨大的压力、风险、折磨、艰难，无论是精神上还是经济上，过程是极度非人性的。但是一旦坚持下去，熬住了扛住了，做出点事业，那么结果是很符合人性的。

但创业这个词，她一点都不喜欢，因为听上去，就觉得是一件很难的事情。她觉得创业其实就是一个生意，在国外都叫做： 。如果去掉历史和感情因素，创业其实就是：自己做了一件自己想做的事情。

因为人活一世，终究是需要有自己的东西，哪怕是精神上的。

如果从她所从事的这个行业来看，分析了公关、广告和活动策划之后，她最终选择了有价值属性的社会化营销。

她之前在PR公司，做到第8年的时候，是当时这个行业最年轻的女策略总监。她的经历让她感知：PR公司是在社会大背景下的一个特殊繁荣，比如在PC和汽车行业红利的大繁荣时期下彰显的繁荣。但它应该回归它本质属性：公共关系。

而大部分广告，成本太高，用1块钱来做广告，势必就需要消费者掏10块钱去买单。而线下活动策划，她认为是一个相对浪费时间成本，精力和成效不高的Event。

在她的理解来看，这些都是一种错位的营销，她当时离开PR公司的时候是29岁，她不希望未来的30年工作期间是在这种没有效率的营销环境中工作，她很担心被社会抛弃。她觉得害怕也是一种推动力，害怕也是一种力量。她希望找到一种更高效率的方式去做事。她不是想学西方的营销方式，而是想做一种东方哲学下的本地化营销公司。于是创业的动作便应运而生。

（再想想自己29岁，这么深层次的思考恐怕是望尘莫及。）

*LEOS’公司于2011年诞生

其二：中小型企业3年活下来的比例只有2%的数据值得质疑，不符合人性。

如果创业的结果符合人性，如果人类都在追求美好和价值，那为什么创业的成活率这么低呢？她对这个数据保持质疑。

因为她的公司已经过了3年的存活期，而她认识的创业公司也都成为了3年后的2%。

她自己很坚定地认为：一个公司成功和失败都在于是否一直坚持对的方向以及行动是否朝这个方向在走。

*只要方向正确，不管是大雪还是风暴都要坚持

其三：成功的秘诀：量变到质变，就这么简单。

她说做到一件事情的极致只是很简单地符合：量变到质变。

首先在一个行业选择了符合人性的方向，用正确的方法做，产生有价值的事情，符合商业里的交换原理，为什么会不成功呢？

她本质做的是绿色营销：把用来打广告的1块钱变成1毛钱，那消费者可以不用10块钱，而仅仅只用1块钱去买单。

滴滴是去寻找金子的淘金者，而她就是路边给滴滴卖水的公司。她在营销行业学了5年，做了10年，15年的经验把营销做到了极致。与滴滴的合作便是顺其自然的事情，她自己淡定地说。

滴滴的评价：“LEOS’是一家把营销项目当产品来做的公司。”

合伙人评价她：“阿汤是用产品经理的思路来做营销项目。”

她的朋友惠装网公司CEO刘禹锡评价她：“阿汤是一个很有学者气质的营销人。”

这样就很容易理解她为什么可以创造一个又一个深入人心的社会化营销了。

*滴滴打车品牌升级，Logo更换时的营销

*滴滴推出顺风车时的营销

*滴滴春节营销

其四：给创业公司几点真言

1）第四次工业革命导入期，需要学习能力强+创造能力强的人。就是学习+“发明家”类型的人。如果没有学习能力，谈不上创造。

人事观是在于：在能力之外，要先选价值观一致的小伙伴。如果不愿意提升、成长、发明，那么价值观就不一致，这样的小伙伴就不应该合作，不管岗位有多空缺和紧急。

她很讨厌别人问：这个事情应该怎么办？这个流程应该怎么弄？这个事情怎么策划？她也很讨厌别人说：我在以前的公司怎么怎么弄，怎么怎么样。她就会反问：那你来这里干嘛？

大家在创业时期都是全力以赴的，但是在用人方面，阿汤自己有惨痛的教训。这点是在过去的4年，反反复复浪费时间和精力的事情。

*LEOS’学习+“发明家”类型的团队

2）创业需要加强三大结构：知识结构+经验结构+交友结构

知识是奠定你在这个行业的基础、视野和格局。而经验，只有经验很丰富，才会对认知很客观，才会更贴近真相。再说交友，有人说一辈子如果一天只吃一顿饭的话，那一辈子大概也只能吃两万顿左右。那为什么还不珍惜和值得交往的人交往合作呢？

3）尊重数据：她说，如果拍脑袋就能判断对与错，这个世界干嘛要发展大数据？

4）成功的企业，一定是可以解决人类某一种社会痛点的企业。

5）不要谈两到三年的事情，一定要先想清楚未来二三十年的事情，很多现在的问题就想清楚了。

6）创业就是在自己的人生中一件自己想做的事情而已。

不要有心理负担，不要想象着失败了是不是就成了人类的黑名单了？即使失败了，那也不是人类的黑名单，那是英雄。况且能做到像王石这样创业的人有几个？所以不要有这种极端的想法，把创业当作一件你想做的事情而已。

其五：对营销行业的号召

1）产品级的营销是未来所有营销公司都应该追求的方向。

2）绿色营销什么叫企业营销，不仅仅是解决甲方痛点的营销，更是人文关怀的营销，降低消费者成本的营销，是消灭贫穷的营销，是希望消费者以更低的成本来消费的营销。

3）不要再靠拍脑袋，靠feel去做营销了。否则这才是最高成本的营销。

写在结尾

阿汤喜欢别人称呼她为：用做产品的要求来做营销项目的具有学者气质的营销人。

她还是一个足球运动员，她说她绝对是一个最勇猛的前锋，但是足球这个项目使她更相信团队协作的力量。她也喜欢冲浪，她开始了这项活动后才知道冲浪不像是表面上看的那么简单，需要专注的练习才有完美的动作。她说到这儿，我脑海里便浮现出毛爷爷说的那句：到中流击水，浪遏飞舟。

*阿汤最喜欢的运动之一：冲浪

她说她今年才33岁，未来依然有很多可能。

我想你们看到这里的时候，已经不会再像看其他创业的文章和故事那么：谈创业色变了吧。相信也知道她为什么成功的原因了吧。

我和阿汤约定：5年后，10年后，再来看一看她在社会化营销这条路上走了多远。

她说：不管客户类型大小，规模大小，她会和客户一起做成产品级营销。

如果你想找一个服务型专业型的营销公司，社会上还是有很多选择的，但如果你想找一家可以做成产品级营销的公司，力拓乐思文创（LEOS’）绝对是你的选择。而且她一直秉持着这样的理念，前前后后还拒绝过很多超大型的公司。

我相信：只有对自己、对自己的公司有底气的人，才会说出这么坚定，而且牛哄哄的话吧。

“洪流猛士”主旨在于深度剖析社会上洪流猛士的成功故事，给那些正在创业或有创业想法的朋友们一些真实有效的鼓励和指导。关注洪流猛士，创业的路上，你不孤单！