浅谈企业市场营销理念创新，科技型企业市场营销策略与管理研究

【摘要】：随着知识经济的到来，科技型企业在国民经济中的战略地位日益显著，对提供较先进的产品和服务、推动技术进步、扩大就业和提高国家经济竞争力做出了重要贡献。但是，他们在依靠先进技术和高科技产品打拼天下获得巨大成功的同时，往往过分地看重技术优势，而忽略对市场营销战策略和管理的研究和运用，导致市场营销近视浅谈企业市场营销理念创新，从而对经营造成被动甚至失败。因此，运用现代营销理论，研究和制定科技型企业特有的市场营销战略和策略，对科技型企业的市场营销问题提供必要的理论依据和支持，对促进科技型企业持续、健康和快速发展具有一定的现实意义和推广应用价值。本文研究了科技型企业的企业特性、产品特点、市场需求特点和市场营销特点，并以技术接受生命周期理论和科技型企业的目标市场战略为依据浅谈企业市场营销理念创新，研究了科技型企业的市场营销策略制定、执行和管理问题。最后，为转制科研院所的科技型企业设计了市场营销策略，并对实施效果进行了分析和评价。得出了如下结论：科技型企业在制定市场营销战略和市场营销工作中，要注意和避免市场营销近视问题。科技型企业市场营销策略制定的战略依据是目标市场和市场定位战略，要通过“保龄球”模式进行市场细分，征服关键顾客、各个击破，扩大市场。在制定营销策略时，要根据技术接受生命周期理论、并结合产品特性和产业市场的特点来制定。以4P营销组合理论为基础，重点研究了科技型企业的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，并结合技术支持和服务营销策略、价值链整合营销策略、社会责任营销策略的运用，提出了科技型企业市场营销策略的总体框架。科技型企业高技术产品市场营销的关键是跨越早期市场向大众市场之间过渡的“鸿沟”，解决问题的关键是让目标顾客更快、更多的了解高新技术产品的核心利益、产品功能以及使用后能够给顾客带来的利益。科技型企业在营销管理中，要确立技术营销、团队营销、共生关系营销的营销理念。针对科技型企业产品品种多、目标市场差异大的特点，其营销组织结构宜采用产品经理制的营销模式。科技型企业营销队伍建设要注重复合型营销人才的培养，在营销管理中要加强风险控制。