发电企业电力市场营销，TL发电厂市场营销策略研究

摘要：

从2002年开始,中国正式对电力体制进行了改革,竞争被引入到电力企业经营过程中.随着电力市场化改革的不断深入发电企业电力市场营销,如何加强发电企业电力营销,确保发电企业健康,稳定,快速地发展,己经成为发电企业面临的首要任务.新的电力体制改革方案的制定和实施,将会使电力市场的竞争更加激烈,同时还会不断激化电力生产和电力需求之间的矛盾.如何有效的应对这些矛盾,解决这些难题,是目前TL发电厂所面临的主要的营销方面的工作难题.本文以TL发电厂的市场营销策略作为研究对象进行相关研究.结合电力商品的特殊性和目前东北电力市场运营规则,同时借鉴普通商品营销策略制定适合TL发电厂的市场营销策略.本文针对TL发电厂营销环境,从政治环境,经济环境,社会环境,技术环境进行了宏观营销环境分析,还对TL发电厂的行业市场和竞争环境进行了分析.其中,对其企业内部营销环境的分析主要是从企业现有目标市场,企业员工,企业设备,资金,原材料等方面进行的.此外,本文还分别从产品策略,价格策略,渠道策略,目标选择策略等方面对TL发电厂市场营销策略进行了分析.运用SWOT分析法,分析了TL发电厂营销环境和营销策略的优势和劣势,并分析了其未来发展所面临的机会和威胁.通过对这些问题进行分析,最后提出了TL发电厂营销策略改进的建议.本文重新审视TL发电厂当前的营销策略并寻求在未来的营销策略改进,具体包含通过产品策略拓展目标市场及服务;通过电价策略提高企业市场占有率;通过渠道策略分析预期风险并提高经济效益;通过降低成本策略来提升市场竞争能力;通过营销人才培养策略促进营销策略制定的科学性发电企业电力市场营销,有效性等.希望通过本文的研究对今后TL发电厂以的营销策略的制定起到一定的借鉴作用.

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