市场营销定位，不知道怎么做企业的品牌定位？用这套逻辑思维试一下

说到品牌建设，估计是让很多企业尤其是初创企业心疼又头疼的事情。 品牌建设和市场营销不同，耗时长，耗资大，更要命的是效果很难评估和衡量。 企业花了巨资，消费者对于品牌认知度到底是提高了，还是毫无效果？ 常常不得而知。于是市场营销定位，很多企业更多地把品牌市场部的工作放到了市场营销上，即实现获客与销量转化，快速获利。

那么，品牌到底意味着什么？他又能给企业带来什么呢？众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌。没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。品牌价值作为品牌资产的核心部分，她能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的价值点、利益点、价值观或者使命等。所以品牌价值是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

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营销管理大师 说：品牌的意义在于企业的骄傲与优势。他还曾说：营销的艺术主要是品牌建设的艺术。 可见，品牌建设在市场营销工作中的重要地位。 企业的品牌建设工作都需要做什么呢？当公司成立后，品牌力就因为服务或品质，形成无形的商业定位。品牌首先是独占性的商业符号，也就是商标。然后，这一符号需要被人所认知，也就是具有意义。

当一个品牌成为真正的品牌的时候，意味着在每个消费者的心中都已经形成了一个对这个品牌的认识，而消费者们对品牌的总体上的认识则形成了品牌的内涵。所以，品牌的内核正是如何打动消费者的心智。 这才是品牌建设真正要做到的。

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打动消费者的心智，说起来好像很简单。可是要做到，谈何容易。 品牌建设的基本，是先要做好品牌定位，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌。 比如海飞丝，在洗发水领域以“去屑”作为其市场定位导向。因此，做好品牌建设，需要好好梳理品牌定位。在这一过程中，笔者认为，用NLP界的大咖罗伯特•迪尔茨的逻辑层次理论，能很好的为企业的品牌定位提供有价值的思考与实践。

罗伯特•迪尔茨把人的逻辑思维分为6个层次，形成一个被称为“逻辑层次”的分析工具。他认为人的逻辑层次从下到上分别为：环境层、行为层、能力层、信念/价值观层、身份层与愿景层。

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如何在思考品牌定位时以逻辑层次的思维角度去关注与应对呢？ 低层次的问题用高层次的思维好解决，但是高层次的问题用低层次的思维难以解决。因此，做好品牌定位，我们先从高层次来思考，即聚焦上三层的思考。

1. 信念/价值观层：思维在这一层级，我们需要关注对于企业来说市场营销定位，什么对自己是重要的，企业要的究竟是什么，其主要的应对模式是“要做对的事情”。

2. 我们再上升到身份层：在这一层级，我们需要思考“品牌是谁，我们要成为一个什么样的品牌？从而应对：“因为我是一个什么样的品牌，所以我会做出某种选择和行动”。

3. 愿景层：作为这样一个品牌，我们与消费者的关系是什么？我们能与消费者共同创造一个什么样的世界？我们能与他们去到哪里？

不难看出，当我们在愿景层能创造出消费者真正想要的世界。这个愿景对应的身份与价值光层面的思考，就是我们的品牌定位。

而在上三层明确后，下三层的内容则是我们要做的品牌传播战略，策略及执行的思考了。

品牌定位的逻辑层次

品牌建设是长期工程，也是企业可持续发展，实现品牌溢价的重要工作。希望借助逻辑层次这一工具的思考，能给企业的品牌建设工作带来些思考与启发。