保健品营销策划反思，保健品会销的反思

保健品会销的反思 保健品全名曰“功能性保健食品” ， 目前涉及的功能范围有“免疫调节、 改善睡眠、 调节血压……” 等等。 随着医药保健品会销市场的成熟和消费者的逐步理性， 天上打广告， 地上铺渠道的传统营销模式已经越来越难突围市场。 中国的保健品消费者日趋理智， 已经不再是大众传媒广告的傀儡。 在选择快消品时， 或许脑中还会浮现绚丽的广告画面， 但在对待自身或者亲友健康时， 他们的思考与选择是漫长的。杭州地区的一项调查显示， 高达 70%的保健品消费者在购买长期服用的保健品前，会征询有消费习惯的亲友； 34%的消费者购买某一固定品牌是出于亲友的推荐。 面对这样一群主动搜索信息的消费群体保健品营销策划反思， 保健品会销不经营人际口碑传播似乎没有胜出的可能。 现在是只是经济的时代， 信息大爆炸， 消费者每天可以接触到的信息千变万化， 其购买行为也变得更加多元化和有选择性。 随着保健品会销市场经济的不断发展， 传统的保健品会销的模式也在发生着变化。 保健品会销企业应当考虑如何消费者受益， 而不是先考虑企业如何获利。 在销售的基础上必须赢得消费者的信任， 获得消费者对产品的情感互动。 中国保健品会销行业是众所周知的短命行业——产品短命、 企业短命， 这是我国保健品会销行业宿命般的流行病， 业内人士不无解嘲地称保健品是“各领风骚三五年” 。 因为当初被广告左右的消费者已经越来越理性， 狂轰滥炸的保健品会销广告已经难以引导他们的思维， 而相对于消费者的成熟， 保健品会销企业却依然幼稚， 还在幻想着用广告轰炸消费者。 它们不奢求长远， 只盼在短期内掘金走人。 无奈的是，即便这样 “单纯” 的愿望也越来越难实现保健品营销策划反思， 消费者的成熟与企业的幼稚之间的差距加强着保健品会销行业宿命的决定力。 因此， 保健品会销行业急需转变思维， 借鉴成功经验， 迅速成熟起来。 保健品会销市场的活跃， 只有克服这个瓶颈， 才能有所进步。