民营医院营销策划，民营医院网络营销策划方案.ppt

2014年网络策划案——沈阳–旧木2013年民营医院的竞争愈演愈烈,网络营销工作更加步履维艰。近来医患纠纷不断,虽时有涉及公立三甲医院,但最终无疑对民营医院打击最大,医患之间信任的天平严重失衡,给民营医院带来了更大的挑战。在商品化的今天,民营医院不但要背负着企业盈利的任务,还要承担着医疗行业对社会应尽的义务,却又不像公立医院有着国家的相关津贴补助。在如此艰难的夹缝中生存,想实现营销业绩和医院口碑的双赢,是如此的艰巨,这离不开医院营销策略的正确指导、营销团队的有效执行,更离不开医护团队的贴心服务,甚至医院的地理位置、装饰布局等诸多因素都会对患者择院治疗都有很大影响的。针对如上所述的种种现实情况,拟从本职工作环节寻找一条有效的方法,特制订此计划书,希望对2014年的网络营销工作给予帮助。前言营销策划书目录简要策划目的提高妇科和计生的到诊率,争取更多的市场占有率,进而建立正面的品牌形象,树立起良好的口碑。整体计划针对医院在互联网平台上竞争力不强的妇科和计生,拟在未来的一年内利用合理的资源,通过网络外推环节的有效执行,为相关关键词争取更多的自然排名民营医院营销策划,辅助SEM,逐渐提高影响力,树立良好的口碑,也为SEM节省一些成本。

网络营销环境分析营销环境企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。市场环境在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。市场营销环境分析随着民营医院的增多,竞争更加激烈。即将过去的一年内,频繁出现的医患纠纷,更使从事民营医疗行业的我们倍感压力山大。民营医院承受着来自不同方面的质疑,这其中有互联网媒体的挤兑、竞争对手的打压、患者的不理解等等诸多问题,对于出现的不同问题进行不同分析对待,采取不同措施予以应对。有理由相信2014年的竞争会更加激烈,处于居安思危的考虑,很有必要及早制定有效的网络推广方案,以便尽快将竞争劣势一步步缩小,争取在新的一年内有更大的突破。企业形象分析医院简介信息反馈沈阳和美妇产医院广告打得多,环境不如美德因服务有待于提高,分娩价钱适中,剖腹产的多妇科太黑,变价浮动频繁顺产不能陪产民营医院营销策划,四维彩超排队没有儿科医生,医护态度不好产品分析经营项目产科,计划生育科,妇科,不孕不育科,内分泌科产科:产检口碑不错,服务态度时而受到质疑,分娩率不高计生:竞争惨烈,网站内容无排名(被k),站外自然排名也不多妇科:搜索引擎上没有好的口碑,相关关键词几乎没有自然排名不孕:医生竞争优势不明显,站内站外的相关软文均无排名内分泌:转化为不孕不育竞争分析计生妇科即将过去的一年内,沈阳地区妇科医院再次增加,新时代、都市、凤凰、天桥、武总、201、龙江、沈大、燕都等多家争雄,竞争可谓惨烈!不孕不育竞争一样严峻,九州、仁济、曙光、建国、华泰等优势明显。

产科新时代华丽转身,美德因不温不火、武总进驻产科,未来的竞争有可能继续扩大。消费者分析购买数量沈阳市妇产科门诊量每年可达15万次以上。分娩量:2012年,沈阳共出生5.23万个婴儿不孕量:沈阳每10对育龄夫妻至少有1对不孕不育人流量:我国年约1300万人次人工流产其中55%重复流产妇科量:妇科门诊量仅次于儿科,位于第二位购买频率妇科可重复购买,不可过度开发;计生类单人购买量有限;产科的产检到分娩可多次购买;不孕不育一次性大额购买。购买时间人流、妇科没有固定时间;产科购买时间较为固定;不孕很特殊。购买动机人流为了解决意外;妇科为了健康;产科为了生育;不孕为了备孕。品牌转换情况产检转化率不错,妇科情况最糟糕。(过度开发)品牌忠诚度产检情况还可以,经不住负面折腾,其他方面情况着实不怎么理想。