大概在5年前，我们家就开始用净水器，之前，非常不屑于净水器这样的产品，后来在一个商场里，看过一次净水器产品的演示，以及一个长期用滤芯实物对比，配上文案：如果不用净水器，这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里。

当时，我就被吓到了，立即购买了。这就是利用我们的恐惧心理，让我们掏腰包。

更可怕的是，它还影响到了我购买矿泉水的决策，只买对水源更用心的品牌，比如农夫山泉。无数次的广告洗脑，我总觉得，农夫山泉真的特别的干净，甚至有点甜。

这是有原因的：需求放大+自我心理暗示

学会这个逻辑，你能通过恐惧心理应用在各个场景里，达到赚钱的目的。

为什么恐惧的文案会让我们掏腰包？

策划恐吓营销文案的底层逻辑是什么？

怎么策划恐惧文案让消费者信任你？

这就是这篇文章要告诉你的。

所有的害怕和好奇心都来自于未知的想象

之前我说过，文案策划的底层逻辑的内核是：1、私欲，2、好奇心，3、想象。

点击阅读：果因叔|文案策划赚钱的底层逻辑是什么？

所有的购买欲望和需求都是由这三点衍生出来的。然而，恐惧心理涵盖了私欲和想象的部分，像一把利器，直插你的小胆。

而且恐惧是人类与生俱来的属性

1、女人怕老

2、中老年人怕死

3、小孩怕笨

4、公司怕亏

……

害怕属于自己的东西受到伤害，于是选择提前解决伤害，是自私。

但你永远不知道下一个这样的伤害怎么和你发生关系，所有的可能的结果，都是在你的脑海里预演了无数遍，这是想象。

你会不断的暗示自己，真的会这样吗？于是越想越害怕。最后做出决策。

为什么？

让人恐惧文案，是靠这4点让你掏钱的

1、让人恐惧的文案，是对已有需求的无限放大（积蓄压力）

购买净水器之前对净水器的需求是已有需求还是新的需求？

有人可能会觉得这个是新的需求，因为我本来是对净水器这样的产品不屑的，不过，我下单的决策并不是因为净水器本身，而是“怕死”的心理（已有的恐惧心理），所以我本能的会找方法躲开这个结果。

这其实是我已有的需求，只是在没有看到净水器演示前，这个需求不足以让我产生购买的动力。

“怕死”的心理像一个小小的种子，在心里藏着，像一个睡着的心魔，但是看到了文案“如果不用净水器，这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里”，内心的这颗“怕死”的种子就突然吸收了文字的能量，长大了。

记住：通过恐吓的方式，调动内在的需求，就是放大需求。需求足够大的时候，便会产生购买行动。

但是大部分仅仅一句的文案，是不足以放大需求到直接购买的地步。

最快通过恐吓的方式让消费者掏钱的核心是什么？

是让消费者看到、摸到、听到！

每个人都相信自己感受到的，很简单的例子，刚学驾照的人买车的欲望是最强的！就是这个道理。

触碰，是控制的第一步。

2、消费者其实需要一个购买理由（心理暗示）

当内心这个恐惧的“小恶魔”逐渐长大的时候，我们的内心就产生了需求，非理性的消费者，可能立马就下单了。理性的消费者就要就需要权衡利弊。

钱够不够啊？

买回去家人会不会责怪我啊？

买这个东西到底有没有用啊？

所谓的选择恐惧症，都是贫穷造成的。但大部分人都会有选择恐惧症。

那么最后让自己掏钱的那个决策到底是什么？

告诉你：一开始我们也不知道。

你要做的就是两件事：

1、把最坏的结果让他看得见、摸的着、听得清。

2、给他一个解决结果的方案（即是你的产品）

这个时候，自我的心理暗示就产生了，内心的小恶魔不断长大。直到买单。

注意2点：恐吓归恐吓，不要过头了

过头了就会产生负面心理

过头了就超出了对方行动成本

举例：上海地铁天眼查广告