品牌大米营销策划(社群卖大米?如何打造顶级品牌)
这是倚天盟第3期个案研讨会面临的挑战!高总:通过今晚的个案研讨会,我深切感受到,社群的口碑传播,真的可以打破很多我们传统营销的坚冰,带来很多创新的模式,感谢倚天盟,感谢无忌哥!标哥:玩社群营销,光懂技术和方法还不够,就像厨师一样,必须知道什么时候放盐,什么时候该放油,掌握好火候很关键,谢谢无忌哥的精彩点评,受教了!
社群卖大米?如何打造顶级品牌
大米,可谓是最传统、最大众的品类,如何用最低成本把一个小品牌,快速推上顶级品牌的宝座?这是倚天盟第3期个案研讨会面临的挑战! 无忌哥将和大家一起,共同研讨倚天盟会员高总的大米项目:
研讨主题
一、如何最快、最精准找到目标客户?
高总: 北上广深等一线城市,年收入50万以上的中产阶层家庭,注意生活品质,对食品安全、健康养生意识较强的人群。
来哥:我认为这样高端定价的大米,不能按日常快消品来判断了,天天逛超市的家庭主妇不一定是我们营销的重点。
研讨主题
二、如何让目标客户转化为初级体验者?
高总:我们之前搞过两次超市试吃活动,但吃完都没回头客,想服务都没招。
高总:以前我们的目标客户群体是想定位高端,就是不得其门而入,今天提出的这些办法对我们如何拓展高端客户有很好的提示。锁定目标客户后,搞试吃或促销就有不少的方法可以尝试了!
东方不败:我参加过一个汕头地区的女性厨艺交流微信群,群主每月会组织一次地面厨艺沙龙。我参加过两次,每次聚会有二十多人,群主会亲自煮饭做菜请群友们吃,吃的是厂家赞助的“五常”大米,厂家还派代表到现场和我们分享如何辨别好米,如何煮出好吃的米饭,饭后还以10元一斤的优惠价现场销售,一次能卖出二三十袋,去晚了还抢不到,买到的纷纷拍照转发朋友圈炫一把,起到很好的二次口碑传播效果!
梁国平:建议策划一次高大上的上市品鉴活动,推出一个极具互联网思维的古象米商业模式,至少要有100个高端人士现场抢购,后期炒作、跟进、社群粉丝运营。
赵敏:赞同无忌哥的玩法,我有位群友包了一年的蜂巢,他说好玩又健康,像开心农场,可以在网上看到蜂巢情况,还能去现场玩。投资也不多才三千元。
研讨主题
三、如何打造强大的品牌公信力?
高总: 所以,我们不愿进这么个怪圈,我经常说“ 拿回家煮来吃,只要你觉得不好吃,尽管拿回来退,吃去的算我的“。但没有一人拿来退,倒是有一次,客人买回去吃了一些,隔了一个多月回来说长虫了,我说你是退还是换,他说口感还不错,换吧!
高总:通过今晚的个案研讨会,我深切感受到,社群的口碑传播,真的可以打破很多我们传统营销的坚冰,带来很多创新的模式,感谢倚天盟,感谢无忌哥!
标哥:玩社群营销,光懂技术和方法还不够,就像厨师一样,必须知道什么时候放盐,什么时候该放油,掌握好火候很关键,谢谢无忌哥的精彩点评,受教了!