品牌策划是干嘛的(如果企业家只学一个经营概念，建议学习：聚势差)

再感悟一下人与人的竞争，有一技之长，要脱颖而出，才能幸福。不仅要专业化，还要“战略聚势能”：专注关键的细分领域，培养企业核心竞争力（局部优势）。从脱颖而出、一技之长、出奇制胜、锐不可当、势如破竹、以弱胜强、庖丁解牛等词语我们可以看出老祖宗们早就总结并统一确认了竞争胜利的规律关键：聚势能。

如果企业家只学一个经营概念，建议学习：聚势差

细分市场：聚企业资源降本增效,专注于细分领域达到提高企业技能、效率和降低成本。技能差异、效率差异、成本差异都是与竞品的细分势差。细分市场目的是聚细分差势。

定位理论：聚消费者认知的势能，聚集资源于细分市场达到提高品牌/企业占据消费者心智的效用。定位理论是对细分市场理论中客户认知角度的解释，本质还是细分市场理论。

到位理论：产品到位的每一步都是微差异、微创新，每一个微差异、微创新都是新的“微定位”“微差异化”。提高质量、创新的目的也是增加与竞品的差距，达到产品势能增加的目的。

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所有企业竞争理论皆为聚势能。势差就是竞争力，聚势能就是企业取胜的理由。

到位理论：创新主义聚势差，定位理论 套利主义

老人们常说，人生，学个一技之长才容易过上好生活。

仔细想一想：技指技能；长指长处。技能好理解，为什么还要“长”呢？

因为有技能可能不难，在很多人都有技能的时候，只有擅长才有竞争优势（这种擅长就是聚势能理论中提出的：势差——和竞品的差距。擅长技能具体是效率势能、成本势能、质量势能、稳定性势能、口碑势能......）。

大多数人理解的一技之长，停留在“技”的层面。而真正经历过竞争的人，已经觉悟了“长”的层面。所以，长辈只告诉我们学技能，到了传授技能的师傅那里，师傅告诉我们本行内卷，精益求精，才能脱颖而出，市场才买你。

再感悟一下人与人的竞争，有一技之长，要脱颖而出，才能幸福。

很巧用到脱颖而出这个成语，脱颖而出指锥尖透过囊袋显露出来。尖锐的物体聚能力于一点才容易透过囊袋，突破束缚（破圈）。

同锥子一样，企业把资源聚集于自己的“异体同维优势”（局维势差）才能冲破行业竞品的束缚。如果这个是“行业关键的异体同维优势”，也可能撕碎整个行业。

毛遂敢自荐，也正是因为比普通门客有能力势差。

军事上所有的出奇制胜，都是“聚势能战略”。军事上所有的排兵布阵都是扬长避短，都是“聚势能战术”。培养和集结专用兵力，攻其不备，突袭敌方关键要害，以致以弱胜强。

传说中的以弱胜强都是在战略上找到或者通过聚势能创造了敌人的“同体异维劣势”和自己的“异体同维优势”，最终因为自己少数的的相对优势（势差）而冲击了强敌的“强大充要系统”少数的相对劣势，导致强者企业的“充要系统”崩溃。

感受一下：势不可当、锐不可当、势如破竹、奇袭、奇妙、惊奇.....这些词，是不是都有尖、锐、少、向量这些特点。

前稳定期”的企业应该专业化经营。不仅要专业化，还要“战略聚势能”：专注关键的细分领域，培养企业核心竞争力（局部优势）。有局部优势以后，再找机会偷袭对手或突袭市场。（企业成功算法课）

生活中锥子的原理，刀的原理都是聚势能原理：制造工具，解决问题，不必全方面都很强，只聚集资源积累少的锋锐（势差）就可以低成本完成任务。

从脱颖而出、一技之长、出奇制胜、锐不可当、势如破竹、以弱胜强、庖丁解牛等词语我们可以看出老祖宗们早就总结并统一确认了竞争胜利的规律关键：聚势能。只是我们只关注了结果，没关注规律，甚至没认真研究这些词语背后的智慧。

大道至易、至简、至平常，所以大道不显，但效果显而易见。很多企业日用平常之道，但不重用平常之道，知其然不知其所以然，所以不知其为道，更不知“重道即术”。

聚势差算法把企业竞争之道系统化，结构化，模型化，化繁为简成思维工具模型，供企业家们“以术修道”。

企业利润来自于相对优势，企业竞争发力更来自于绝对势能。所以好的商业模式就是（造势和谋势=企业成功减法算法:断舍离决策）聚势能，竞争模式就是势能模式。只有正的势能“同维优势”和大的势差才能势如破竹抢占市场。

用聚势能这三个字只是善策的传统，如果善策一直用聚势能这个词，也是做理论标签的积累，是营销聚势能理论的聚势能方法，所以不愿改变。其实聚势能改成聚势差可以更直观，更具体解释“聚势能”概念。

善策在讲解案例和故事的时候也会把聚势能概念说成具体的：锥子竞争策略，偏科生策略，刀片竞争策略....助你理解。

企业乘法算法和聚势能理论

还记得产品势差就是购买理由的例子吗？还记得聚资源于细分市场的例子吗？这些例子用其他经营理论也可以解释，但是聚势差概念可以统一解释这些不同现象，同样可以更简单的指导我们进行这样的决策。

学习一个与竞争最直接的聚势差理论就可以替他其他理论之和，这本身就是聚势差理论的性价比。更好是比较出来的，当然其他理论最好也要学，因为增加维度然后做参照，才能更好的了解彼此。

企业势差有很多种，有很多维度，把聚势差结构化、数据化、标准化、系统化研究形成方法概念才方便我们可整体且具体分析，可流程化，可控制，可迅速决策，可执行，可精益求精。

参考：

为店铺聚势差：典型商圈典型店铺典型指标典型算法。

企业成长阶段算法：企业成功减法算法，企业成长阶段算法表，聚势能储备清单、势差预警、种蛋计划。

聚势能之到位理论与定位理论：产品的改变，一定改变消费者的认知变化。在基本无位可定的市场中，重新细分已有竞品的定位，做到微差异就是“微定位”微定位。在善策到位理论中也称为定位的“微位移”。微差异就是“微势差”，产品到位过程就是积累“微势能”的过程。

《善策好战略的标准：大趋势，中规则，小习惯》这篇文章从谋势,谋局,谋人三个层次指导了聚势能战略规划。

谋势指乘大趋势，选择大于努力，这是大智慧。谋局指打造标准的系统结构，这是中智慧。谋人要利用人的认知习惯，这是小智慧。

企业任何转基因战略都是聚势能：

乘载思维：加入一种新的企业基因或者产品基因，颠覆式创新，发明创造。

加载思维：没有质变，做的好一点，改进式创新，修复式创新，迭代式创新。

载体思维：承载原本不属于本产品或者包装的功能。又称：承载思维

最后留言：好的商业模式都是聚势能模式，所有企业都在寻找善策企业战略。

聚势差：锥子竞争策略，偏科生策略，刀片竞争策略