品牌营销策划君(品牌派系：没有品牌立场，就不是忠诚客户)

3、性价比：是否更实惠？性价比忠诚还是品牌忠诚：理性消费对品牌的忠诚度建立在产品本质上面，是对产品的忠诚，对于品牌没有忠诚度可言。理性消费者的立场是性价比不是品牌本身。理性消费者的立场是性价比不是品牌本身。

品牌派系：没有品牌立场，就不是忠诚客户

你消费时经过哪些层面的思考呢？

1、需求：是否必要购买？

2、价格：是否有钱购买？

3、性价比：是否更实惠？

品牌派系理论中把消费者在需求、价格、性价比层面的思考叫做理性消费。在家庭生活的这种消费不叫做消费，叫做生活采购。

性价比忠诚还是品牌忠诚：理性消费对品牌的忠诚度建立在产品本质上面，是对产品的忠诚，对于品牌没有忠诚度可言。因为当产品失去价格优势或者有了替代品，理性顾客会毫不犹豫抛弃品牌。理性消费者的立场是性价比不是品牌本身。

4、高品质需求：只要高品质？

5、情绪价值：是否可以作为社交货币，为专属品牌圈层打造？

品牌忠诚就是自我认同：我不太关心产品什么样，重要的是品牌代表我的立场，是自我认同，自我肯定的标签符号。

高的品牌圈层品牌，社交地位更高：品牌圈层主动在社交中传播消费体验和产品来展示社交地位，以树立自己的人设品味，高的人设效果又反过来肯定品牌的价值。

有社交地位的品牌和有品牌立场的品牌派系互为认同忠诚，互相激励增强，形成品牌圈层。

品牌圈层天生优越性、标签化、情绪化、甚至极端化。品牌派系 坚信自己的价值观，维护品牌利益，自发为品牌宣传，代言，销售。

品牌派系天生有稳固性，自律性和排他性。品牌派系往往封闭自己，盲目排斥不同品牌。

品牌派系不一定是粉丝 （粉丝不一定片面化、标签化、情绪化、极端化。粉丝不一定品牌宣传，代言，销售。粉丝无稳固性，自律性和排他性。粉丝不一定排斥不同品牌。粉丝不一定购买。） 笔记

分维分类：根据不同维度分类消费者，然后做典型客户典型营销。

典型营销：根据不同维度分类消费者，根据不同分类做营销模型，这个模型适用所有类似维度下分类客户。如：餐饮业典型商圈典型店铺典型营销

品牌圈层打造，品牌派系 品牌社交地位