线上品牌策划(2023年品牌营销的实质，品牌该如何利用小红书扩大线上转化？)

本文目录一：加强心域链接，传递品牌价值二：跨界联名，强拉新三：产品为王，加强留存不知道大家有没有看过《所有女生的offer》，第一季和第二季中有一个现象特别好玩，最出圈的品牌，往往不是offer力度最大的，而是和消费者有情感共振的！

2023年品牌营销的实质，品牌该如何利用小红书扩大线上转化？

“这是鲸鱼引力广告文案总监Fanny的第1篇原创文章，广告策划5年，全文预计2000字，预估时长3分钟，感谢阅读和转发。”

从业品牌广告策划5年，我发现一个很有意思的现象，目前的小红书广告笔记营销套路太趋向一致化了。特别是美妆护肤品类，话术都趋近相同，一篇广告文案，换个同功效产品，同样适配。

同质化严重的种草笔记内容

而大量同质化内容出现，导致笔记种草的信服感不强，很难转化令粉丝买单。

这也是为什么，品牌方会更倾向于找头部博主打广告的原因：

①头部博主自身就是ip背书，比起小博主更可以帮产品附加背书感。

②头部博主粉丝量级更广，一篇笔记能传送到的人群基数更广。

那这又产生新问题了，小红书头部博主有限，能接的广告总数有限，更别说不同的品牌之间还有竞品限制，那找不到头部博主的品牌们，在未来要如何实现强种草、强转化呢？

我结合这5年线上广告的策划经验，以及分析行业整体的一些动态，小小的总结出了关于2023年品牌营销的3个重点。

本文目录

一：加强心域链接，传递品牌价值二：跨界联名，强拉新三：产品为王，加强留存

不知道大家有没有看过《所有女生的offer》，第一季和第二季中有一个现象特别好玩，最出圈的品牌，往往不是offer力度最大的，而是和消费者有情感共振的！

像是第一季的馥蕾诗还有第二季的欧诗漫、相宜本草，无一例外，都是通过品牌理念透露出的极致真诚，让品牌和消费者产生了情感共振，触动到了消费者，致使消费者愿意为了这份情怀去尝试产品、去买单。

节目中的片段

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结果大家也都看到到，它们不仅在淘宝平台销量暴涨，通过网友的自发使用分享，也实现了在小红书平台的强转化，强拉新。

但这种节目终是少数，并且市面上还有那么多品牌，那作为品牌方，我们要怎么办呢？ 关键：选择可以加强和消费者感情连接的推广方式！

既然情感能促进消费者消费，那我们就在种草中去放大这个环节！形式可以是：讲故事、分享经验等，在无形中树立品牌的一个正向价值感，最后辅以功效，去敲碎消费者最后的心防！

这类型的广告比起卖一种产品，更像是在贩卖一种好的生活方式，也更容易被消费者接受。

天猫双11广告《到生活里去》

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这也是为什么很多品牌的广告大片，比起单纯的呈现产品效果，会更倾向有剧情向的故事，加强看的人的代入感，到最后甚至不用过多介绍产品，顺其自然的就有购买冲动！

推广方式的更新换代需要一定的时间才能见效。

那在这期间，作为品牌主，我们还能通过什么方式快速获客拉新呢？

答案：跨界联名

跨界联名的优势就在于可以把两个不同赛道的客户群，合并为一个客户群，瞬间把自己的目标客户群扩大一倍，这样就能迅速达成为品牌拉新的目的。大大降低营销认知成本，又能快速增强用户对产品好感。

像今年瑞幸和椰树联名的椰云拿铁，首发当日总销量就超过66万杯，吸引了一大批非咖啡爱好者的光顾。而这个拉新率直接拉动了瑞幸咖啡整体销量的提升，并在之后产生了源源不断的复购客户，即使后续联名结束，喜欢椰子味道咖啡的人群，还有生椰拿铁可选择。

瑞幸x椰树联名案例

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还有联名大户好利来，它和《哈利波特》、《冰雪奇缘》、《迪迦》和《泡泡马特》等各大IP都有合作。多变的造型和多彩的颜色，极具仪式感，无疑让好利来收获了一大批甜品领域外的IP粉。

另外在与《哈利波特》的联名中，好利来还研发了更多轻量级的马卡龙、小蛋糕等多元甜品，用来走量扩充种草范围。

而与《泡泡马特》的联名，则是用了抽盲盒的形式，增加了购买甜品的惊喜感和刺激感。

好利来x哈利波特联名案例

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当有了足够多的拉新，剩下的问题就是如何留存了。

在这方面，所有品牌都没有捷径可走，可打的产品力才是留住用户的最大核心。原因很简单，情感牌虽然可以拉起第一波的购买，但现在的经济环境和消费者购买心理的变化，致使消费购物都趋向理智化，想用合适的价格买到更好用的产品。

一旦买回来的产品的使用体验不佳，无论品牌多大、代言人是谁，都很难让人产生复购的冲动。

但同理，一旦买回来的产品使用体验不错，消费者不仅会回购，还会自发的在小红书上安利，这样即使不过多的营销，通过产品力也能成功出圈。

典型的品牌有：国货至本、逐本、瑷尔博士、米蓓尔等。

瑷尔博士、逐本、至本

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它们最初全都名不见经传，但是一旦有了合适的契机，产品力就是它们最好的营销口径，用实力实现销售的爆发式增长。

而这种稳定的客户群，在品牌上新时还会是新品的第一波购买者和使用者，借由客户群的自发宣传，又将在小红书平台实现第二波的强拉新和强种草！周而复始的良性循环，这才是一个品牌健康成长的关键，也是2023年品牌营销的实质！

篇幅有限，今天就先聊到这里。

我是鲸鱼引力的广告文案总监Fanny，很高兴今天和大家见面，下一期让我们不见不散~