电子商务平台之拼多多优势

拼多多是国内主流的手机购物APP,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，zui初是由创始人黄峰的游戏公司内部孵化而成，黄峰抽调了20多名核心员工，并将游戏公司此前赚的钱都转投到了新项目“拼多多”上，于2015年9月正式上线运营。拼多多仅仅成立一年之后，实现了十亿的月GMV,2016年7月，拼多多用户突破1亿，获得了B轮1.1亿的美元融资。2017年12月，根据猎豹发布的zui新电商APP数据显示，拼多多再和天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家平台，周活跃渗*透率仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第*一位。整个2017年，拼多多的GMV达到了上千亿元人民币。仅次于阿里和京东之后。苏州专题片拍摄的小编表示在同年的11月，拼多多的日订单量已经超过京东，年GMV实现千亿，可以与之类比的是，达到这一成绩京东用了10年时间，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多只用了两年零三个月。这是一个十分惊人的速度。

拼多多优势

拼多多独*有的优势要属它独*创的拼团购物模式。在拼多多上，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优*质商品拼多多。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。拼多多是近年来新兴起的一大电商平台，横空出世的同时也在影响着现有的电商行业。

拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法，只是由拼多多把这个模式带到了大众眼前。每个商品都有着独自购买的价格和拼团价格，选择拼团购买进行商品下单，开团支付成功后获取转发链接，邀请好友参团，参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团，在规定时间内邀请到相应的人数支付购买即拼团成功，等待收获。未达到开团人数则团购失败，系统会自动退款给付款账户，简而言之，就是用分享来获取让利。

拼团的模式让电商和社交两者融为一体，为了达成*交易必*须参与到社交的游戏之中。这也是拼多多和其他电商平台区别开来zui明显的一点。传统的团购美团、百度精米、拉手网等享受低价没有人数的限制，1个人和100个人买都是同一价格，而且是否真的低价消费者也无从知晓，简单来说就是一种长期的折扣销售，而拼团似乎更能体现团购原本的内涵：买家人数达到一定的数量优势，卖家价格有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，zui终成*交，这也就应了我们那句老话：“人多力量大。”拼单过程中，消费者为达到拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，形成一种病*毒式传播，这种效果是传统团购不具备的，而这也正是拼团的意义所在。拼团的核心竞争力就是“社交电商十拼团让利”，在传播中又产生了对外的营销，二举多得。

拼多多选择的入驻商家大部分是商品源头、开设有淘宝店的商家，这样可以取得价格上的zui大优势。在购买界面引导用户分享。通过分享来完成拼团，在分享的过程中实现了平台的营销。由此可见，拼团需要两方面因素：一是可以在价格上吸引顾客，二是有足够大的社交平台提供分享。目前的拼多多依附于微信（社交）,低入驻费吸引上游卖家（低价）恰好具备这两点条件。

拼多多既拥有着巨大的潜在客户群，但是也要面对低价带来的质疑与争议，拼多多方面明确表示，在未来几年中，盈利都不是主要考虑的事，而另一方面，拼多多对商家有着严苛的规定，若商家48小时内未发货，平台将按照单数和时间加权罚钱，因此有不少商家质疑拼多多是依靠“罚款盈利”，达达解释道，严格意义上不是罚款，而是赔付，罚款的概念是说拼多多作为平台收了这笔钱，而赔付的概念是说这个钱赔给了消费者，收钱的主体不一样。“商家赔付的每一分钱都落到了消费者的口袋里，拼多多没有因此拿一分钱。”所以低价是拼多多的主打与优势。面对的消费者受众不同，每一个平台都要有不同的考量与主打优势。