抖音营销推广分析文案要制造利益诱惑

街头药店吸引老太太的一招，就是便宜送鸡蛋，非常有效。获客的一种方法——以利诱之。对于文案创作者来说，写“以利诱之”的文案也会比较多，优惠、送福利一类的标题成了常写的标题。但写的多了，传播效果反而有所下降，怎么打破受众的“诱惑疲劳”也渐渐成了问题。

利益诱感类标题有以下几种：①优惠促销；②免费送福利；③活动赢奖励；④赚钱机会

如下面几条：

　　“千万粉丝福利来了！豪礼狂送，抢到就赚【300减200】”

　　“互动赢大奖|酒建知己千杯少，比比看谁酒量好！”

　　“五一购物终极省钱攻略，不看损失'1个亿'"

　　“一天带货1.6亿，短视频顶级从业者如何变现？”

　　利益诱惑类的标题制作要领是：

1.找到优惠、送福利的理由

按道理说，商家想优惠、送福利随时都可以进行，但想效果好，最好是能够有个理由。这样一来让受众之前就能有个预期，二来让受众感觉到优惠的价格并不是常年都有的。

优惠、送福利和活动的时间通常集中在每年的各个主要节日，例如春节、情人节、母亲节、父亲节、五一国际劳动节、端午节、中秋节、国庆节、重阳节、元旦等；再就是人造的节日，如“双十一”、店庆日、新春购物季、暑期购物季、金秋购物季等。

再就是围绕一些特殊的事件，如世界杯等。

至于设计利益诱感的标题，则没有那么多讲究，避开每年农历正月的用户参与活动的淡季就好。

2.判断受众最想要的是什么

大家在不同的时间点感兴趣的产品也会不一样。

所以，要对优惠的产品、送福利的产品，甚至是在活动中作为奖品的产品都要认真考量，确保受众会感兴趣。尤其是对一些季节性的产品，更要做好判断。否则会直接影响文案的效果。

“千万粉丝福利来了”这篇是三只松鼠微信公众号发布的内容。三只松鼠的产品是坚果，所以这个“满300减200”的福利吸引力没问题。

比比看谁酒量好”这篇是邮酒2019年三月底做的一个在线活动。邮酒是白酒，如果是在春节前后发起这个活动，参与度应该更佳。

3.“诱感”要明确写到标题里

以利诱之，当然要把“利”写在最显眼的地方。也就是说，“利”不仅要写到标题里，而且要写得够“诱人”。

“千万粉丝福利来了！豪礼狂送，抢到就赚【300减200】”这条标题，有一看我有点搞不清楚“抢到就赚【300减200】”是什么情况。后来打开文章看了看，确实是购物满300元减200元。

那么标题直接做成“千万粉丝福利来了！满300减200!抢到就赚！”不更好吗？

“一天带货1.6亿，短视频顶级从业者如何变现？”这条标题诱惑力也不太足，原因出在标题没有“近身”诱惑。修改成“一天带货1.6亿！他们借短视频赚钱的招数你会吗？”直接谈“你”和“赚钱”，可能更好。同时还可以避免有违广告宣传中对极限词使用的规定。

4.选择对受众更有诱感力的表述

一双新款真皮女鞋，往常售价499元，现在要做三八妇女节活动，计划

3.8折销售，怎么做标题更吸引人呢？

A.三八节福利！××品牌时尚新款真皮女鞋3.8折销售！

B.三八节福利！××品牌时尚新款真皮女鞋仅售189元！

C.三八节福利！××品牌时尚新款真皮女鞋直降310元！

你会选择哪个？

我们在一个有着近400人的女性购物群里做了一个小调查——哪个标题更能吸引你。177人给了答案，其中，选择A“3.8折”的有36人，选择B“仅售189元”的有89人，选择C“直降310元”的有52人。

对于为何不选择某个标题，比较集中的原因如下：

1)不选A“3.8折”标题的原因：不知道优惠力度到底有多大，因为平常网上就有低折扣在卖。

2)不选B“仅售189元”标题的原因：不知道优惠产品的原价，另外担心这个价格的产品质量没有足够的保证。

3)不选C“直降310元”标题的原因：不知道直降310元的优惠力度算大还是小。

整体来看，在折扣不是非常低的情况下，受众对金额的敏感度高于对折扣比例的。尤其是受众对这个产品日常的价格有了解时，应该尽量选择让多数人感觉优惠力度最大的表达形式。