上海产品拍摄介绍什么是“三段论”

在了解了活动的分类和具体玩法后，我们就应该了解如何设计并落地一场活动，产品宣传片的小编梳理了一套系统的活动策划流程，一共有三个步骤，笔者称其为“三段论”。

一、设目标

策划活动的第*一步是明确活动目标，包含三个具体层面。

一是商业目标，即设计该活动是为了实现什么商业目的，或是为了解决什么商业问题。对于留量池来说，活动的商业目标只有三个，拉新、留存和变现，具体包括App的下载、注册和付费，公众号粉丝的增长，社群规模的扩大和留存，产品的复购等。

二是用户目标，即设计该活动是为了解决或满足用户的什么需求。

用户目标是活动主题被确立的直接依据，要经过用户调研、竞品分析和市场观察才能确立。例如，“双*十一”之所以诞生，就是因为年底的时候商家要清*仓，用户要消费，而“双*十一”正好满足了双方的需求。再如教育行业经常举行的招生讲座活动，讲座的主题都是根据用户在教育上的痛点和难点设计的，像升*学类的中考规划讲座、“小升初”的备战讲座等，基本一开通报名就能满员。

三是活动指标，即该活动具体需要达成的数据任务，如活动参与人数、活动拉新人数、活动转化人数、活动参与率、活动拉新率及活动转化率等。

对于活动策划者来说，确认活动目标可以保证活动在策划阶段不偏离正轨，也能保证活动能较大概率地达到预期效果。

二、定路径

活动策划的第*二步是设计活动路径，一般的活动路径为：推广一吸引→激*活→传播→转化。

第*一步是推广，指在各大渠道进行活动宣传，需要考虑目标用户所处的位置和该位置的流量规模，推广渠道越精*准越好，流量规模越大越好，App的开屏广告位、网站的首页轮播位、微信群及朋友圈为首*选。

第*二步是吸引，指通过文字、图片、视频等内容形式吸引目标用户参与活动。这一步的核心是打磨活动文案、优化视觉设计及理清信息逻辑，文案描述越能击中人心、视觉设计越能抓人眼球，越能保证活动的参与效果。

第三步是激*活，即通过运营手段引导或提醒用户持续参与活动的各个环节，提升用户的活跃度，增加用户黏性，为活动的传播和转化做铺垫。

第四步是传播，通过前三步只能吸引一小部分用户参与任务，要想更多的人参与活动，就需要依靠已参加的用户进行活动分享和传播。依靠用户进行传播，有被动传播和主动传播两种传播方式，被动传播需要依靠裂变机制进行，主动传播则可以参考三个方法，即寻找KOL(Key Opinion Leader,关键意见领*袖）、制造口号和借助社群。

第五步是转化，实际包含两个层面，一个是引导用户进入长期微信群或其他留量池；另一个是通过售卖核心产品，直接创造收入，筛选出真*正的目标用户。

大部分活动都会遵循这五个步骤来设计，这实际上也是给予用户核心体验的关键。

三、找资源

活动策划的第三步是寻找和准备做活动所需的资源，这是zui重*要的细节之一，一个活动的效果九成以上取决于此。活动资源主要包含四个方面。

一是内容，包括文案、图片、音（视）频等。具体来说，文案包括宣传术语、运营术语、规则说明、落地页信息、产品信息等，图片包括宣传海报、轮播图、文章配图、专栏图等，音（视）频包括宣传类音（视）频、课程类音（视）频等。

二是奖励，包括实体奖励和虚拟奖励。不同类型和不同领域的活动，设置的奖励是不同的。教育类活动以送图书和课程居多，品牌类活动更愿意赠送自制周边，会员活动常赠送产品的限时免费体验权益，电商类活动则赠送高价礼品甚至现金。

三是渠道，包含两类。一类是自有渠道，如微信群、QQ群、公众号、朋友圈、微博账号、抖音账号等；另一类是商务渠道，如其他企业渠道、KOL渠道、流量平台渠道等。

四是人员，这是保证活动落地的核心要素。主办方需要根据活动方案寻找相应人员并进行分工，通常来说，活动所需人员主要包括负责活动整体策划并推进落地的策划人员，执行活动方案的运营人员，保障活动不出现技术故障的产品研发人员，以及为活动增加影响力的嘉宾或KOL等。