江苏宣传片制作精准区分你的种草文案

广告界有个说法，认为广告要做成“窄告”，才有价值。意思是说，文案要精*准针对某个狭窄的目标群体，并使用这个群体通行的语言，去传达诉求。

对于“种草”文案来说，想要做到“窄告”，有一个十分重要的前提，就是精*准细分用户。而要想精*准细分用户，起码要同时满足三个条件：规模性、可识别、能接近。

(1)规模性，也有人称之为可盈利性，它是一个“市场”成立的基础。也就是说在这个市场中，必*须要有足够数量的用户，给品牌和产品提供足够的利润。如果在这个市场中，压根儿就没有多少用户存在，那即使产品再牛，也白搭，因为根本没有足够利润支撑。

(2)可识别性，就是这个市场中用户的某些特征是可以被识别、被总结的。比如“在北上广打拼的职场新人”，就是一个具有识别性的、清晰的市场细分。如果你研究半天，并不能总结出一个清晰的市场描述，那么它也不是一个细分市场，因为你找不到具体目标。

(3)能接近。有的细分用户群体，你看到了，清晰总结了，也有很大规模，但就是不能接近或者不能以合理成本触及，那也是白费。所以，细分用户zui关键的步骤，就是找到具有“相同核心”特征的用户（或潜在用户）。唯有“相同核心”，才能洞察其共同需求，触及其共同心灵，使用其共同语言，打造其集体共鸣。苏州宣传片的小编表示zui常用的用户细分策略包括以下四种。

1.统计细分

这是一个zui常用、zui简单的市场细分策略。它是通过对潜在用户可以被统计、量化的具体特征来进行细分的，比如年龄、性别、收入、教育程度等。

举例来说，高*端别墅和普通住宅面向的用户群体其年龄和收入必定有ji大差异，因此他们对待住宅的态度也势必不同。所以在写“种草”文案的过程中，就要根据这些不同的特点，使用不同的语言风格，塑造不同的利益点。

会包容的小户型，才装得下不讲道理的爱情。

这个普通住宅的文案，目标群体为收入不太高的年轻人，刚刚开始为生活打拼。所以文案着重强调住宅实用、经济，采用的语言又很网络化，目标群体读来没有距离感。

走得再远，还是没有走出zui初的地方。

而这则针对高*端收入人群的豪宅别墅“种草”文案，采用倾向于文化性、高格调的语言风格，来打动那些整日忙碌的人们，勾起他们对旧时光的回想，对质朴自然生活的美好向往。

2.地域细分

各地区在方言、风俗、文化等方面都有各自的特色，这就给了我们按照地域去细分的机会，其中zui为常见的便是将方言融*合进文案。比如耐克比较火的一组文案：

有信我，服我。

因为是在北京地区进行广告宣传，所以耐克这则广告文案采用了北京话“雨信我”做主题，拉近了与目标消费者之间的距离，使得品牌形象更具亲和力。

3. 心理细分

心理细分，就是指按照用户的生活方式以及个性特点，去细分出一个市场。

听见云走了，风在说话。树叶朝着阳光微笑，他们觉得你被伤感吞没了，其实你只是感受到了全世界。

这是淘宝店铺“步履不停”的广告文案，一家文艺特点明显的服装店。因为，他们的用户群体大多热爱文艺、心思敏*感、向往远方，于是他们的文案采用这样的风格，更符合和接近目标客户的气质。

我想怎么样活在这个世界上，与世界无关。

凭什么喜欢一个人，就一定要变成她喜欢的样子。

手表唯路时的文案，便是用这样的方法来细分用户群体，用文案传达出独立、自我，甚至有些反叛的态度，去吸引具有相同生活态度的潜在用户。

4.场景细分

消费者在不同的场景中，会做出完全不同的消费选择。比如朋友聚会和独自落寞时，在饮品的选择上就会大有不同；或者工作日与假期，选择的休闲方式也会明显不同。这都是人之常情。所以，“场景”应该成为一个细分用户的变量。

像R10这个酒品牌，想要占领的场景便是“独饮”，也就是“一个人的小酒”。

真是莫名啊，在这杯酒之前，好像也没有那么喜欢你。让我脸红的，究竟是你，还是酒呢？

文案以一个小女生“独处时”的暗恋小心思展开，把女生一个人喝酒时的情形充分展现。因为，很多女孩子喝酒，并不是喜欢酒，而是喜欢看自己酒意中面色微红的娇媚，微酬时流溢的柔柔眼波。此时，可以尽情想象自己爱恋中的人，那份轻松，浅浅的眩晕，手脚轻盈如舞步般的裴娜，自有一份独*有的沉浸向往，引人入胜。